Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях

Я не понаслышке знаю, что совмещать семью и карьерные амбиции непросто. Признаюсь, сама долго жонглировала списками дел и внедряла в свою жизнь “особую систему”, которую мне советовали как беспроигрышную. Получалось не очень.

За 30 лет супружеского стажа, 25 лет трудового, 10 лет психологической практики и без британских ученых я пришла к выводу: универсальной формулы “Как достичь баланса Семья – Работа” не существует. Я нашла свою персональную формулу.

Теперь помогаю другим женщинам. На консультации мы подбираем варианты до тех пор, пока не соберем вашу формулу “Семья – Работа”. Отбрасываем не ваши цели, убираем навязанные стереотипы, выясняем, какой стиль жизни, какая нагрузка комфортны именно вам и как в этом случае гармонично сочетать домашние дела, семью и ваше развитие.

Записывайтесь на консультацию по ссылке…

Стоимость – ХХХХ рублей.

Вы перестанете ругаться с близкими и с собой из-за того, что не уделяете внимание какой-то сфере жизни».

Первый абзац текста – P (проблема). Целевая аудитория – женщины, которые пытаются гармонично совместить дом, работу, семью и хотят везде преуспеть. Чем цепляет первое предложение? В нем использовано расхожее мнение, что должна сделать в жизни «настоящая женщина». У целевой аудитории это вызывает эффект узнавания, эмоционально подключает к тексту. Но ироничные смайлики дают понять, что все не так просто. Возникает интрига.

Второй абзац – А (внимание). Посмотрите, какой интересный прием здесь используется для того, чтобы показать детали проблемы: маленькая личная история. Запомните его, чтобы при случае применить. Люди любят читать истории. Они хорошо удерживают внимание и делают текст доверительным, не «впаривающим». Ну, конечно, если рассказаны искренне и простыми словами. Впрочем, о стиле я вам еще расскажу, дождитесь главу «Про тон оф войс…».

С третьего абзаца начинается S. Автор рассказывает о продукте через результаты и выгоды клиента. Далее указана цена и способ купить. Кто из вас сейчас быстро скажет, какую роль в тексте после цены выполняет эта фраза: «Вы перестанете ругаться с близкими и с собой из-за того, что не уделяете внимание какой-то сфере жизни»?

Проверьте себя: это оффер – предложение, которое выглядит самым заманчивым в глазах клиента. Оно сильнее побуждает к покупке. Перечитайте главу «Про оффер…», если снова подзабыли о его удивительной роли.

Вот место для текста о вашем продукте по схеме PAS. Пользуйтесь теми фрагментами текста, которые вы писали карандашом в предыдущих главах. Особенно внимательно пересмотрите главы «Про свойства…» и «Про язык целевой аудитории…», а также «Про ценности…», из которой возьмете проблему. Далее я размещу чек-лист, чтобы вы проверили, все ли у вас правильно.

Чек-лист Продающий текст по схеме PAS

Проверьте себя. Галочки должны стоять в каждом квадрате.

❏ Текст начинается с проблемы клиента, без вступления.

❏ Проблема звучит на языке клиента, коротко и понятно. Без трех болевых вопросов.

❏ Эта проблема ключевая, а не второстепенная.

❏ Вторая часть текста (А – внимание) раскрывает в нескольких деталях, как ощущает себя человек, у которого эта проблема еще не решена.

❏ В третьей части текста (S – решение проблемы) вы рассказываете не о свойствах продукта, а о результатах и выгодах, которые продукт даст вашему клиенту.

❏ В тексте есть призыв к покупке.

❏ Указана цена, и вы ее обосновали. То есть дали понять клиенту, что за эту цену он получит ценность.

Про схему PMHS: что будет, если слишком сильно давить на боль клиента