Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях

Откройте продающие тексты: старые, уже опубликованные в блоге, и новые, написанные по этой книге. Посмотрите, какие призывы вы использовали. Что хочется изменить, усилить? Ниже оставляю вам линии, чтобы вы набросали разные варианты призывов к покупке продукта:

Если захотелось изменить призывы в текстах, которые вы написали недавно по этой книге, сделайте это.

P. S. Призывы к покупке часто сочетаются с триггерами. О том, что это и зачем вам нужно, читайте в следующей главе.

Про триггеры и карету, которая превращается в тыкву

В переводе с английского «триггер» (trigger) – «спусковой крючок». Триггеры в текстах – это слова, которые вызывают у аудитории нужные продавцу эмоции или ассоциации, побуждая совершить действие: отправить заявку, подписаться, купить и т. д.

Если вы не используете триггеры, это не ошибка. Скорее, недоработка, упущенная возможность увеличить свой доход. Давайте я расскажу об основных триггерах с названиями и примерами. Научу правильно ими пользоваться и избегать ляпов.

«Дедлайн» – вы ограничиваете сроки, когда можно купить продукт.

«Распродажа закончится 1 ноября».

«Записаться на марафон можно только до 1 марта, позже заявки не принимаются».

«Продажу этих видеоуроков открываю только на три дня».

Будьте честными, иначе над вами начнут смеяться, как над известным ювелирным магазином, который чуть ли не каждый месяц объявлял, что уходит с рынка и распродает все. Можно еще вспомнить случаи про скидки, что действовали «только три дня». Но проходила неделя, другая, а магазин продолжал рассказывать про скидки, которые он предлагает только в эти три дня.

«Дефицит» – вы сообщаете о том, что осталось ограниченное количество продукта.

«На курсе осталось всего шесть свободных мест».

«В магазине осталось всего два шопера из новой коллекции, остальные расхватали».

Просьба та же – быть честными и не превращать триггер в манипуляцию.

«Повышение цены» – триггер, напоминающий «Дедлайн», только в этом случае вы говорите не о прекращении продажи, а о том, что цена вырастет.

«С завтрашнего дня стоимость диагностики вырастет на…»

«Сегодня самая крутая цена – 3590 рублей».

«На “Черную пятницу” – 3990 рублей.

Суббота – 4190 рублей.

В воскресенье продажи закроем».

Возможно, вы встречали и такое: «Покупайте сегодня, завтра это будет стоить как крыло боинга», «Покупайте, пока карета не превратилась в тыкву». В какой-то момент крыльев боинга и тыквенных карет в блогах стало так много, что люди перестали воспринимать это всерьез. Триггер превратился в штамп. Поэтому, если вам захочется написать про крыло боинга, перечитайте главу «Про штампы…».

ЕСЛИ ВЫ НЕ ИСПОЛЬЗУЕТЕ ТРИГГЕРЫ, ВЫ УПУСКАЕТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ УВЕЛИЧИТЬ СВОЙ ДОХОД.

«Выгода» – этот триггер часто используют в акциях и спецпредложениях.

«Купи две пары носков и возьми третью бесплатно».

«При покупке курса видеоурок о продвижении во "ВКонтакте" – в подарок».

«Бонусом при оплате записей конференции “Прожектор” сегодня и завтра вы получаете еще пять ярких выступлений с прошлого “Прожектора”».

Не используйте этот триггер в каждом продающем посте. Если вы постоянно навешиваете какие-то лакомые бонусы к основному продукту, у аудитории возникнут сомнения, так ли хорош сам продукт.

«Гарантии» – вы заверяете аудиторию, что она не зря потратит деньги.

«Вернем деньги после первой недели обучения, если курс вам не подойдет».

Гарантией также служат отзывы клиентов, результаты ваших учеников в цифрах. Если отзыв большой, не стоит включать его в текст целиком, чтобы не раздувать объем. Берите самое ценное, результативное, эмоциональное. Если рассказываете о результатах ученика, цифры его достижений должны подтверждаться. Потому что сама по себе фраза «Мои ученики выходят на доход 1 млн рублей со второго запуска» не убеждает.