Я продаю, а у меня не покупают. Руководство по созданию эффективных текстов в соцсетях

«Светлое будущее» – вы словно переносите целевую аудиторию в то время, когда она уже воспользовалась вашим продуктом и получила блестящие результаты, выгоды или желанное внутреннее состояние. Применять этот триггер можно по-разному:

* начать пост с яркой картинки светлого будущего – это привлечет внимание;

* дополнить пост скриншотами с результатами клиентов и «присоединить» пока не купившего человека к успешным: «Такие результаты могут быть и у вас»;

* сделать триггер «Светлое будущее» лаконичным, в одну фразу, и поставить рядом с ценой. Например: «Запишитесь на практикум по видеомонтажу, чтобы уже через неделю быстро и красиво монтировать Reels».

«Авторитет» – вы демонстрируете доказательства того, что вам многие доверяют. Люди охотнее отдадут деньги авторитетному продавцу. С ним надежнее.

Последняя порция советов:

* варьируйте триггеры, чтобы они не приелись вашей аудитории;

* не используйте только триггеры ценовой выгоды или дефицита;

* не используйте несколько триггеров в одном посте, ему нужен только один.

ЗАДАНИЕ 1

Как может звучать выгода при продаже вашего продукта? А авторитет? А гарантии? Напишите триггеры, которые сможете использовать в своих продающих текстах. Практикуйтесь, не ограничивайте себя парой скупых строк.

Если вы использовали триггеры еще до того, как прочитали эту главу, мысленно проведите работу над ошибками. Советы по правильному применению триггеров я вам дала.

ЗАДАНИЕ 2

Теперь откройте тексты, которые вы написали в этой книге. Схемы PAS, PMHS, AIDA, PPPP, ODA – любую из них. Подумайте, какие триггеры стоит добавить, чтобы усилить продающий эффект.

Про «тон оф войс», гусара, истеричку и профессора

Написали текст? Публиковать пока рано. Давайте проверим его «тон оф войс», или «тон голоса». Бывает так, что тексты, созданные с соблюдением правил и советов копирайтинга, теряют в продажах только потому, что ваша манера говорить отталкивает покупателей. Обычно это происходит в трех случаях: либо вы пишете в несвойственном вам «гусарском» стиле, либо впадаете в истерику, либо вещаете, как профессор за кафедрой.

«ГУСАР»

Во «ВКонтакте» я подписалась на блог психолога. Дружелюбный, ровный тон постов, внимательность, в текстах чувствовался опыт, обращение на «вы» в комментариях – так в общих чертах я бы описала манеру автора. Но потом появился продающий пост, который начинался так:

«Ты до сих пор топчешься на месте и боишься исполнять свои мечты? Тебя останавливает, что подумает твоя мама, муж или свекровь? У меня для тебя бомбическая новость!..»

Куда делся ровный тон постов? Такое ощущение, что психолог проснулась гусаром, хлопнула шампанского, вскочила на коня и понеслась, залихватски размахивая саблей.

Следующий пост – полезный. Снова ровный и дружелюбный тон, обращение на «вы».

А вот и новый продающий:

«Юхууу, а что я тебе сейчас расскажу! Я создала для тебя потрясающую возможность прокачать твою самооценку…»

Поначалу я подумала, что психолог наняла копирайтера только на продающие посты, и тот писал в своем задорном стиле, не подстраиваясь под стиль заказчика. Так получилось, что с этим психологом мы подружились. Однажды я задала ей вопрос о том, писал ли для нее копирайтер. Она ответила: «Нет, я все писала сама. Хотела, чтобы продающие тексты были поярче, поувереннее».

Что происходило на самом деле: продающие тексты резко выделялись на общем фоне. Аудитория с подозрением отнеслась и к слову «бомбический», которое раньше не употреблялось, и к тому, что ей начали внезапно «тыкать».

ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ НАДО ПИСАТЬ В ТОМ ЖЕ СТИЛЕ, ЧТО И ДРУГИЕ ПОСТЫ БЛОГА.

Для кого-то стиль гусара органичен, в нем написаны все посты без исключения. Продающий «гусарский» пост не вызовет отторжения. Но кричать «эге-гей», если это вам не свойственно, не надо.

«ИСТЕРИЧКА»

Начну сразу с примера:

«Девочки, не ждите чудесного преображения в ЮНЫХ КРАСОТОК после посещения косметологов😉))). Однако я могу дать инструменты, чтобы Вы выглядели более юной… А дальше дело за Вами! Только ВАШ ЕЖЕДНЕВНЫЙ труд сможет преобразить Вас! На своем примере я лишь показываю, каких РЕЗУЛЬТАТОВ смогла ДОБИТЬСЯ я, соблюдая те правила, которые рекомендую Вам».