Кадровый голод. Формируем 100%-ный штат в условиях тотального дефицита сотрудников

Чтобы понять, как это все вместе может выглядеть, приведу пример вакансии, которая была составлена по этим принципам[7]. Она позволила быстро и успешно нанять руководителя отдела продаж, собрав уже в первые три дня более 150 релевантных откликов. Но еще раз сделаю оговорку «не повторяйте, опасно!» Используйте принципы, заложенные в вакансии, а не конкретные слова и формулировки: они с каждым днем превращаются в штампы, устаревают и все хуже работают. И чем больше их будут использовать, тем хуже они будут работать.

Руководитель отдела продаж

Зарплата – 150–200 тысяч рублей.

Информация о компании:

Компания «АБВ» с 2006 года занимается продажей и обслуживанием отопительного оборудования для жилых домов, дач и промышленных помещений. Мы являемся официальными дилерами более чем 130 отечественных и зарубежных производителей и официальных дистрибьюторов на территории РФ. Сотрудничаем с такими известными брендами, как Contura, Jotul. Количество выполняемых нами заказов постоянно растет и составляет более 10 тысяч в год.

Сайт компании: www…ru

Условия:

Прозрачная система оплаты труда с возможностью влиять на уровень своего дохода: (оклад 100 тыс. руб. + KPI 50 тыс. руб.+ % при выполнении плана отделом).

Корпоративная мобильная связь, новый современный офис в бизнес-центре.

Настроенная AMO CRM и лидогенерация теплых заявок. Собрана полная аналитика по продажам (клиенты, модели, объемы) с 2014 года.

Автоматизированная отчетность по ключевым показателям ежедневно отражается в облаке.

Испытательный срок – 1 месяц.

Расположение офиса:

Новоданиловская набережная, «Данилов Плаза», ст. м. «Тульская».

Требования к опыту:

Работа на позициях руководителя отдела продаж не менее 1 года.

Работа в CRM.

Опыт проведения обучения и адаптации сотрудников.

Необходимые качества и навыки:

Аналитические способности, умение оперировать циф-рами.

Ориентация на результат.

Умение нематериально мотивировать сотрудников.

Способность глубоко погружаться в процессы, «копать на передовой».

Обязанности:

Осуществлять контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж.

Анализировать результаты сотрудников и устранять причины, мешающие выполнению KPI.

Разрабатывать и внедрять внутренние документы, связанные с эффективной работой отдела продаж.

Координировать работы с другими структурными подразделениями компании.

Если вы готовы работать на результат и хотите проявить себя как лидер – ждем ваше резюме.

Типичный признак компании с неэффективным, мягко говоря, менеджментом – высокий уровень текучести внизу, но при этом низкий уровень текучести наверху, среди топ-менеджмента

Принципы продвижения

Относитесь к запуску вакансии как к тесту