Как взять себя в руки и наконец-то сделать. Готовые стратегии для достижения любой цели на работе, в учебе и личной жизни

Что, если до сих пор вы не достигли никакого прогресса на пути к цели, даже иллюзорного? Возможно, вы повернули в неверном направлении в самом начале и к моменту, когда поняли ошибку, были не ближе к цели, чем когда начинали. Возможно, вы пытались записаться на онлайн-занятия, но использовали неправильную ссылку. Возможно, заказали новый свитер, а он затерялся на почте, поэтому продавец отменил заказ и предложил замену. Будет ли простое стремление к цели мотивировать вас продолжать попытки даже до того, как станет заметен какой-либо прогресс? Оказывается, будет.

Люди склонны продолжать работать над чем-то просто потому, что уже вложились. Если вы оплатили заранее онлайн-курс вязания, вы захотите продолжать его, даже если поняли, что ненавидите вязание. Мы называем это «ошибкой невозвратных затрат». Это ощущение, что вы зашли слишком далеко, чтобы остановиться, или что раз вы вложились, нужно продолжать независимо от того, приближаетесь ли вы к цели и является ли это лучшим выбором для вас.

Как можете судить по слову «ошибка», повышение мотивации только потому, что вы уже что-то делаете, часто не в ваших интересах. Вы становитесь жертвой «ошибки невозвратных затрат» каждый раз, когда делаете что-либо из соображения уже вложенных средств и игнорируете лучшие варианты. Это может быть что-то столь же обыденное, как носить неудобную обувь только потому, что она дорого стоит, или доедать еду, когда уже наелись, из-за того, что ее нельзя потом разогреть. Это может быть и что-то важное, например сохранение убыточных инвестиций из-за того, что вы уже потеряли деньги и надеетесь покрыть расходы, или поддержание нездоровых отношений, поскольку вы вложились в человека, с которым вам вообще не следовало встречаться.

Экономическая теория предполагает, что ресурсы, вложенные в прошлое, которые невозможно вернуть (невозвратные затраты), не должны влиять на мотивацию в настоящем. Однако они влияют. И вновь мы видим подобное поведение как у животных, так и у людей. В одном эксперименте исследователи собрали три группы испытуемых – людей, крыс и мышей (к счастью, в разных лабораториях) – и настроили их на получение вознаграждения (еды для грызунов и интересных видеороликов для людей). Затем, пока испытуемые ждали, исследователи предложили им возможность переключиться на более интересное вознаграждение, которое было в непосредственном доступе. Хотя для всех было разумнее переключиться на лучший вариант, как только он стал доступным, большинство продолжали ждать первого вознаграждения, по крайней мере, какое-то время. И чем больше ждали, тем меньше была вероятность переключиться. Чем дольше крыса ждала обычный гранулированный корм, тем меньше вероятность, что она передвинется в область лабиринта, где ее ожидал корм с шоколадным вкусом (как и многие наши представители, крысы больше любят шоколад, чем простую пищу). Что касается людей: чем дольше они ждали ролик, который их лишь слегка интересовал (например, о велосипедной аварии), тем меньше вероятность, что они переключатся на видео, которое принесет удовольствие (например, о котятах).

Я бы посоветовала вам игнорировать невозвратные затраты, так как они не в ваших интересах, хотя это сложно. Даже когда бросить все с рациональной точки зрения является лучшим вариантом, вы останетесь недовольными собой за то, что сдались. Почему? Потому что участие сигнализирует о старании. Мы находим утешение в мысли, что наша неспособность отпустить то, во что мы уже вложились, вытекает из адаптивного мотивационного принципа: простое участие повышает мотивацию, и это неплохо. Оглядываясь назад и видя усилия, вложенные в достижение цели, даже если мы не добились большого прогресса, простое следование цели сигнализирует о том, что необходимо продолжать. Мы можем использовать это знание для увеличения стремления к целям, которых хотим достичь.

Стремление к цели – это рецепт из двух компонентов: ценность и достижимость. Стремящийся человек глубоко заинтересован в реализации цели. Это актуально для него лично, поэтому он придает ей большое значение. Он также уверен, что достичь цели в его силах, и надеется, что сможет это сделать. Если цель достаточно ценная и вероятность успеха достаточно высокая, кажется, что цель того стоит.

Чтобы понять, является ли цель ценной, посмотрите на прошлые действия. Если бы вы не ценили ее, как бы вы объяснили усилия, затраченные на ее достижение? Повышая ценность цели, прошлые действия иногда заставляют вас действовать вопреки текущим интересам (например, вы можете стремиться к победе на выборах, которые уже проиграли). Тем не менее часто они помогают поддерживать здоровое стремление к целям (чтобы вы были верны отношениям или карьере в рабочие дни). Прошлые действия показывают, что цель досягаема – в конце концов, вы частично добились успеха. Каждое из этих умозаключений о том, что цель ценна и можно ее достичь, способствует укреплению чувства ответственности.