Как взять себя в руки и наконец-то сделать. Готовые стратегии для достижения любой цели на работе, в учебе и личной жизни

То же происходит, когда мы скрываем какие-то действия от самих себя. Люди более строго придерживаются этических норм в начале и в конце движения к цели и смягчают требования в середине, даже если кроме них никто об этом не знает. Начало и конец запоминаются лучше. Когда вы пытаетесь вспомнить все, что делали во время недельного отпуска, события первого и последнего дней быстрее приходят на ум, чем воспоминания о любом дне в середине. И если вам посчастливилось насладиться изысканным угощением из нескольких блюд, то первое и последнее задали тон общему впечатлению. Мы, люди, склонны запоминать первые несколько элементов в последовательности («эффект первичности») и последние несколько элементов («эффект новизны») лучше, чем элементы в середине. Когда думаете о своих действиях, вы точно так же помните начало и конец пути к цели лучше, чем все произошедшее в середине. Зная, что мы забудем о случившемся в середине, мы подсознательно понимаем, что халтура не подорвет нашу самооценку, и ее легче спрятать от самих себя.

«Срезать угол» – устойчивое выражение, используемое, когда кто-то отказывается от качества в пользу скорости и дешевизны. Но мы с Маферимой Туре-Тиллери обнаружили, что в процессе движения к цели люди буквально срезают углы. Мы вручили участникам ножницы и попросили вырезать пять одинаковых фигур (квадрат со стрелками, торчащими со всех четырех углов). Сначала люди аккуратно вырезали форму, но к тому времени, когда добирались до третьей фигуры, начинали срезать больше углов. Затем, ближе к пятой фигуре, формы снова стали аккуратными.

В то время как данный эксперимент показал, что люди буквально срезают углы в середине проекта, другой продемонстрировал, что это верно и в переносном смысле. Люди пренебрегают этическими нормами в середине. Мы попросили участников вычитать десять отрывков, выискивая орфографические, грамматические и другие ошибки. В каждом задании они должны закрепить за собой короткий отрывок с двумя ошибками или длинный с десятью. Они делали это, подбрасывая монетку, предположительно, чтобы обеспечить случайное распределение. Нас интересовало не то, как они справлялись с заданиями, а то, как бросали жребий. Если бы процент участников, закрепивших за собой короткий отрывок, был больше случайности (50 %), мы могли бы заподозрить, что некоторые жульничали. Хотя мы не могли сказать, мошенничал ли какой-либо конкретный человек, но, если 70 % участников в итоге выполнили короткое задание, вполне вероятно, что 50 % получили его случайно, а еще 20 % обманули при подбрасывании монеты. И мы действительно обнаружили, что некоторые жульничали. Опять же, участники пренебрегали принципами в середине: чаще жульничали и закрепляли за собой короткое задание в середине эксперимента, а не в начале и конце.

За пределами лаборатории мы выяснили, что даже в религиозных традициях люди склонны расслабляться относительно цели в середине. Еврейский праздник Ханука требует зажигать менору каждый вечер в течение восьми вечеров подряд. Как гласит история, когда Маккавеев изгнали из храма, они обнаружили, что масла у них хватит только на один день горения меноры. И все же чудесным образом оно горело восемь дней – достаточно для отжима и приготовления нового. Чтобы отпраздновать это событие, евреи едят пищу, богатую маслом, и зажигают восемь свечей на меноре по одной в течение восьми вечеров. Когда мы опросили людей, празднующих Хануку, то обнаружили, что больше людей соблюдают ритуал в первый и последний вечера. В соответствии с нашими ожиданиями относительно эффекта середины люди были склонны судить других более строго, считая их недостаточно религиозными, если те не зажигали менору в первый и последний вечер, чем если пропускали ритуал в любой из вечеров посередине.

Соблюдение норм – делать все правильно – сильнее в начале и в конце движения к цели. Чтобы использовать данную тенденцию в своих интересах, можете захотеть сократить середину. Еженедельная цель практиковать здоровое питание лучше, чем такая же ежемесячная, поскольку предполагает меньше возможностей для отклонения от курса. И когда дело доходит до крупного проекта на работе с отдаленным дедлайном, разбейте его на еженедельные задания, чтобы не потерять энтузиазм в середине. Вы также можете представить настоящее как начало или конец, но не как середину. Думайте о том, что обед происходит в конце утра или в начале второй половины дня, но не в середине, и тогда выберете более здоровую пищу.

Доводить дело до конца

В главе 5 мы говорили о целях «все или ничего», за которые вы получаете вознаграждение только в конце и поэтому чувствуете выгоду по мере приближения к нему. Благодаря прогрессу каждое действие охватывает большую часть оставшегося расстояния до цели. В то время как первый год четырехлетнего обучения в университете составит 25 % от высшего образования, последний год – 100 %. Для достижения этих целей прогресс является мотивирующим фактором.