Как взять себя в руки и наконец-то сделать. Готовые стратегии для достижения любой цели на работе, в учебе и личной жизни

Аналогичный анализ применим к поведению, вредному для общества в целом, такому как присоединение к экстремистским группам. Люди часто обращаются к экстремизму как к средству достижения значимости и уважения. И в их случае присоединение к данным группам отвечает цели достичь уважения именно потому, что оно отрицательно влияет на другие цели, такие как создание комфортной жизни или доброе отношение к другим.

В целом, пока мы ищем многоцелевые средства для максимального достижения множества целей и равнозначные средства для повышения приверженности делу, эти пути к цели сопряжены с определенными издержками. Некоторые виды деятельности или объекты будут казаться менее полезными для достижения нашей основной цели именно потому, что служат более чем одной цели, или потому, что взаимозаменяемы. Когда мы ставим основную цель намного выше других, мы часто предпочитаем занятия или товары, которые являются унифинальными и служат только этой цели. Поскольку унифинальные средства кажутся приятными, стремление к ним похоже на достижение самой цели – от этого их привлекательность в наших глазах лишь возрастает. Когда вы используете полезные, унифинальные средства достижения цели, у вас присутствует внутренняя мотивация. Они кажутся правильными, и вы просто не можете придумать лучшего способа двигаться к цели. Вот почему заядлые бегуны часто не могут представить себе жизнь без бега. А еще это причина, по которой панды любят есть бамбук.

Компромисс между целями

Если цените органические продукты и хотите сэкономить деньги, вас потянет в двух разных направлениях. Органическое питание, как правило, обходится дорого. Как вы разрешите противоречие между этими целями? Как найти компромиссы? Выглядит ли ваш компромисс как поиск золотой середины путем чередования органических и неорганических продуктов или вы ставите во главу угла одну из целей, отказываясь от другой?

Существуют два противоположных подхода к разрешению противоречий между целями. Идя на компромисс, вы устанавливаете баланс между двумя противоположными целями или большим их количеством, чтобы частично удовлетворить все. Ни одна цель не будет достигнута полностью, и ни одна не будет проигнорирована. Вы решаете добиваться прогресса на всех фронтах. Или же, когда расставляете приоритеты, вы посвящаете себя одной цели за счет других. Мы идем на компромисс, когда балансируем между карьерой и семьей. Мы расставляем приоритеты, когда откладываем создание семьи, чтобы продвинуться по карьерной лестнице, а также отказываясь от карьеры, чтобы быть рядом с семьей. Мы идем на компромисс, когда находим баланс между здоровой и калорийной пищей. Мы расставляем приоритеты, когда строго придерживаемся здорового питания либо полностью отказываясь от него.

Если чувствуем, что достигли достаточного прогресса в достижении цели, мы склонны идти на компромисс. Учитывая достигнутый прогресс, мы чувствуем, что можем ослабить усилия и сосредоточиться на других, конкурентных целях (как мы видели в главе 6). Этот тип компромисса иногда становится скорее оправданием, чтобы отказаться от важной цели. Если ведете себя неподобающим образом – грубите члену семьи или не даете чаевых поставщику услуг, – считая себя хорошим, вы участвуете в том, что исследование мотивации называет «разрешающим поведением». Вы действуете так, будто достижение цели позволяет вам совершать действия, за которые иначе вы не смогли бы оправдаться перед собой. Достижение цели – это как «временное разрешение», которое оправдывает непоследовательное поведение в будущем.

Например, люди могут искать компромисс между тем, что правильно, и тем, что легко. В этом случае правота позволяет им идти легким путем. Бенуа Монин и Дейл Миллер зафиксировали это поведение, пригласив студентов Принстона мужского пола оценить некоторые откровенно сексистские высказывания. Они были против них, как мы и надеялись. Но впоследствии при оценке кандидатов на работу люди позволили сексизму затмить их разум. После явного несогласия с утверждениями «Большинству женщин лучше находиться дома и заниматься детьми» и «Большинство женщин не очень умны» эти мужчины решили, что работа в строительной отрасли больше подходит для мужчин, чем для женщин. В этом случае они чувствовали себя вправе выражать сексистские взгляды, хотя только что заявили о своих якобы феминистских взглядах. Другие исследования показали, что белые американцы, которые высказывались в поддержку Барака Обамы незадолго до выборов 2008 года, чувствовали себя вправе после этого делать двусмысленные расистские заявления (снова утверждая, что определенные рабочие места больше подходят белым, чем чернокожим). Хотя голосование за Обаму на самом деле не означало, что избиратели были защитниками гражданских прав, это заставило некоторых почувствовать, что им простительно проявлять расовую дискриминацию. Им показалось, что шаг в сторону равноправия, такой как поддержка чернокожего кандидата, оправдывает недостойное поведение.