Как взять себя в руки и наконец-то сделать. Готовые стратегии для достижения любой цели на работе, в учебе и личной жизни

Однако мы не всегда идем на компромисс, когда видим прогресс в достижении цели. Мы расставляем приоритеты, чувствуя, что наши действия отражают наше стремление к ней. Вместо удовлетворения от прогресса действия, подтверждающие нашу приверженность, вызывают желание делать больше. Усиление стремления к одной цели уменьшает привлекательность конкурирующих целей. Таким образом, в приведенных выше примерах, если первое действие усилит приверженность расовому и гендерному равенству, это снизит вероятность дискриминационного поведения в будущем.

Мы также идем на компромисс, когда ищем разнообразия. Мы хотим иметь выбор продуктов или впечатлений вместо того, чтобы придерживаться чего-то одного. Например, если готовите сухие завтраки с собой на неделю вперед, вы, скорее всего, придерживаетесь широкого выбора, чтобы увеличить разнообразие блюд на этой неделе. Если у людей есть время подготовить все заранее, большинство предвидят, что им понравятся разнообразные завтраки. С другой стороны, если завтракаете каждое утро перед работой, у вас больше шансов выбирать один и тот же любимый – вы отдаете предпочтение этому выбору. Имея всего несколько секунд на то, чтобы сделать выбор, вы предпочитаете одно и то же снова и снова, поскольку большинству людей на самом деле нравится меньше разнообразия в еде, чем они предполагают.

«Эффект диверсификации» – еще один пример компромисса: между средствами достижения цели, а не между противоречащими друг другу целями.

Вы диверсифицируете всякий раз, когда делите ресурсы на несколько инвестиций. Вы могли бы вложить деньги в различные активы, так как не знаете, какой принесет прибыль (поэтому идете на компромисс, выделяя несколько путей к успешному инвестированию). Вы также могли бы вложить энергию в различные свидания, учитывая, что не знаете, кто может стать вашей второй половинкой. В любом случае вы вкладываетесь в несколько способов достижения цели. Расстановка приоритетов, напротив, ведет к поиску единообразия, когда повторяете одни и те же модели поведения. После расстановки приоритетов вы фокусируетесь на отношениях с одним партнером.

Неудивительно, что последним примером компромисса является «эффект поиска компромисса» – предпочтение отдается умеренному выбору, а крайности вызывают неприязнь. Умеренные или «средние» варианты удовлетворяют несколько целей частично и ни одной полностью. Когда вы заказываете средний по качеству кофе, покупаете средний по цене телефон или отправляетесь на среднюю по продолжительности прогулку, вы идете на компромисс между экономией денег и получением лучшего продукта или между осмотром достопримечательностей и отдыхом. Учитывая, насколько распространен эффект поиска компромисса, продавцы ориентируются на ваши предпочтения компромиссных вариантов, чтобы повысить привлекательность товаров. Все, что им нужно сделать, это добавить крайний вариант к набору, сделав предмет, который вы, возможно, ранее считали крайним, «новой серединой» или «компромиссом». Ресторан, например, может добавить дорогую бутылку вина в меню, чтобы увеличить продажи того, которое раньше считалось дорогим, а теперь стало вариантом по умеренной цене, побуждая посетителей воспринимать его как золотую середину.

Несмотря на частый выбор умеренного варианта, мы во многих случаях воздерживаемся от компромиссов, предпочитая расставлять приоритеты. Мы, например, не думаем, что что-то хорошее получится из сочетания дешевых и дорогих бутылок вина на званом обеде, и мы бы не решились подавать вино только половине гостей, чтобы найти баланс между щедрым гостеприимством и финансовыми трудностями. В подобных случаях мы ставим во главу угла либо финансовую цель, либо славу щедрого хозяина.

Выбор между расстановкой приоритетов и компромиссом

Несколько факторов определяют, стремитесь ли вы к компромиссу или расставляете приоритеты при достижении нескольких целей. Первый заключается в том, считаете ли вы, что ваши действия отражают вашу личность. Рассказывают ли ваши действия вам или миру что-то о вашей личности или о ваших нравственных качествах?

Если ответили утвердительно, вы склонны расставлять приоритеты. В таких случаях компромисс похож на отправку неясных сигналов о том, кто вы, поэтому вы избегаете его. Если купите электромобиль, но при этом оставите включенным свет в доме, вы вызовете у соседей смешанные чувства по поводу вашей заботы об окружающей среде. После покупки автомобиля вы с большей вероятностью будете стремиться выключать свет.