Как взять себя в руки и наконец-то сделать. Готовые стратегии для достижения любой цели на работе, в учебе и личной жизни

В поведенческой науке мы называем то, что сделала подруга, «предварительным обязательством». Эта стратегия предполагает устранение соблазна до того, как поддадитесь искушению. Вы убираете определенные продукты из дома или контакты из телефона, потому что знаете: они вам слишком нравятся, но приносят вред. Игрок может заранее взять на себя обязательство оставить кошелек в гостиничном номере, прихватив в казино определенную сумму наличных. Когда деньги закончатся, соблазн продолжить игру отпадет. Следуя этой логике, вы могли бы класть деньги на пенсионный счет, чтобы помешать себе потратить их. В качестве альтернативы можно установить более ранний, чем необходимо, дедлайн на работе, чтобы побудить себя приступить к выполнению неприятного проекта, который вам поручили (вспомните обсуждение амбициозных целей в главе 2). В любом случае предварительное обязательство позволяет придерживаться важной цели.

Стратегия предварительного обязательства может включать привязывание к определенной позиции, не в том смысле, в котором Одиссей привязал себя к мачте, а в переносном. Представьте публичное объявление о помолвке или, как вариант, о разрыве отношений. В любом случае публичное объявление о статусе отношений затрудняет смену курса. Рассмотрим исследование, где мы с Яковом Тропе предложили платить людям за прохождение медицинского осмотра. Когда мы говорили некоторым, что осмотр будет некомфортным, они охотнее откладывали получение денег, пока не пройдут его. Поставив вознаграждение в зависимость от осмотра, они рисковали тем, что им вообще не заплатят. Но это повышало вероятность, что они пройдут осмотр до конца. Когда вы настаиваете, чтобы вам заплатили после завершения работы, вы повышаете вероятность ее выполнения.

Стратегия предварительного обязательства работает либо над устранением соблазна (как это сделала подруга, когда удалила номер бывшего), либо над достижением цели (как это сделали участники исследования, когда приняли оплату только после завершения медосмотра). В любом случае данная стратегия противоречит основному принципу экономики: у вас не может быть слишком много вариантов. Согласно экономическому анализу, добавление опций в набор вариантов может не улучшить ситуацию, но и не навредит. Вы всегда вольны отказаться от тех вариантов, которые вам не нравятся, например решив не звонить бывшему, несмотря на наличие номера. Однако, судя по анализу силы воли, предварительное обязательство имеет большой смысл. От соблазнов легче отказаться, когда они недоступны.

Еще одна эффективная стратегия не устраняет соблазн, а затрудняет его использование – наложение на себя наказаний за то, что вы поддались искушению, и вознаграждений за то, что придерживаетесь целей. Исследование Ксавье Джине, Дина Карлана и Джонатана Зинмана прекрасно иллюстрирует ее. Они предложили курильщикам, которые хотели бросить курить, сберегательный счет, на который те должны вносить средства шесть месяцев. Если бросали курить в течение этого периода времени (проверялось с помощью анализа мочи на чистый никотин), им возвращали деньги; в противном случае они конфисковывались на благотворительность. После успеха программы Карлан объединился с двумя другими экономистами, чтобы основать stickK— онлайн-платформу для достижения целей. Она предлагает заключить «договор-обязательство» – обязательное соглашение о выплате определенной суммы денег «антиблаготворительной» организации, которую вы не поддерживаете, в случае нарушения договоренности. Например, пользователь левого толка недавно создал контракт, требующий от него просыпаться вовремя в течение шестнадцати недель. Он обязался пожертвовать $80 Национальной стрелковой ассоциации, если когда-нибудь расслабится и проспит на час дольше сработавшего сигнала будильника. Нежелание поддерживать распространение оружия в Америке дало ему стимул вставать вовремя.

Люди вознаграждают себя за то, что придерживаются определенной цели. Празднование важных этапов – достижение цели по ежемесячному накоплению или окончание курса в университете – это способ повысить привлекательность цели и, следовательно, вероятность того, что вы ее достигнете.

Люди могут даже в буквальном смысле приблизиться к целям, держась на расстоянии от соблазнов. Когда хотите ограничить потребление алкоголя, вы можете поставить поближе стакан с водой и отодвинуть полупустой бокал вина. Мотивированные студенты могут намеренно выбирать общежитие, которое находится ближе к библиотеке и дальше от студенческого квартала. А на межличностном уровне люди держатся на расстоянии от тех, кто оказывает плохое влияние, оставаясь при этом рядом с теми, кто помогает в достижении долгосрочных интересов.

Сила воли меняет ваше внутреннее отношение к искушению