Как взять себя в руки и наконец-то сделать. Готовые стратегии для достижения любой цели на работе, в учебе и личной жизни

Независимо от того, насколько низкая у вас ставка дисконтирования, все мы обычно предпочитаем немедленное вознаграждение. Мы готовы согласиться на меньшее и заплатить больше, если сможем получить ожидаемое прямо сейчас. Это одна из причин, по которой авиакомпании повышают цены на билеты по мере приближения даты вылета. Вы готовы заплатить больше за рейс, запланированный на завтра, в отличие от рейса через пару месяцев. Бродвейские шоу стоят дороже, если вы покупаете билеты на сегодняшний вечер, а не через несколько недель. И когда вы совершаете покупки в интернете, вы не просто готовы платить больше за доставку в тот же день, вы ожидаете этого.

Нужно знать конкретные факторы, которые определяют, насколько мы нетерпеливы.

Что приводит к нетерпению

Внимательный наблюдатель заметил бы, что успешные технологические компании, такие как Apple, мастерски используют человеческое нежелание ждать. Всякий раз, когда Apple выступает с новой версией iPhone, компания объявляет о новом телефоне задолго до готовности его выпустить. Помимо объявления, что он находится в разработке, вы больше ничего не слышите о телефоне – не знаете, как он будет выглядеть или что он сможет делать. В 2000 году доктор Арнольд Ким воспользовался нетерпением, которое создается данной стратегией, основав веб-сайт под названием MacRumors. Там публикуется неофициальная информация о новых продуктах Apple. Каждый пост об известных по слухам функциях новейшего iPhone или iPad удовлетворяет нетерпеливых фанатов технологий, пока те ждут. В итоге блог доктора Кима стал настолько успешным, что он решил бросить медицину и посвятить себя прибыльному делу по разглашению секретов Apple.

Успех Apple и MacRumor показывает: чем дольше кто-то ждет, тем большую ценность он приписывает товару. Но также и то, что люди с трудом могут ждать. Если вы готовы подождать, вы одновременно ожидаете получить больше и чувствуете, что это должно быть нечто особенное. В конце концов новый телефон покажется более ценным, если вы ждали его несколько месяцев. Какие конкретные факторы влияют на нетерпеливость людей, учитывая, что ожидание дается тяжело, но заставляет ценить ожидаемое?

Недостаток силы воли. Когда мы поддаемся искушению, мы часто упрекаем себя за слабость, поэтому неудивительно, что недостаток силы воли, которая заключается в вашей способности проявлять самоконтроль, увеличивает нетерпение. Когда Анжела Дакворт, Эли Цукаяма и Тери Кирби проанализировали данные «зефирного теста», они обнаружили корреляцию между тем, какой силой воли, по словам родителей и учителей, обладают дети, и тем, как долго они ждали награды. Те, у кого оказалось больше силы воли, были и терпеливее. Однако исследования в равной мере показали, что количество времени, которое дети способны ждать, зависит и от когнитивных способностей. Так что дело не только в силе воли. Острый ум в дополнение к ней предсказывает решимость ждать. Интеллект играет важную роль, поскольку ребенок, в полной мере осмысляющий преимущества ожидания, будет терпеливее. И взрослым полезно уметь добиваться отсроченных выгод при помощи разумных рассуждений.

Схожим образом в недавнем повторном анализе теста, сделанном Уолтером Мишелем и его коллегами и опубликованном после его смерти, сила воли, проявленная в возрасте от семнадцати до тридцати семи лет, предсказала, сколько денег человек заработает к сорока шести годам. И хотя в этом анализе лишь демонстрировали «зефирный тест» в дошкольном возрасте и не предсказывали финансовые результаты среднего возраста, оценки родителями силы воли своих детей и позже оценки участниками их собственной силы воли сделали это.

Недостаток доверия. Как долго вам нужно терпеть, прежде чем сдаться? Пока вы ждете, вы молчаливо задаете себе этот вопрос. Поставьте себя на место ребенка, сидящего перед зефиром и ожидающего, когда кто-нибудь из взрослых вернется и скажет, что можно съесть его. Сколько вы должны ждать, прежде чем придете к выводу, что экспериментатор не вернется? Или представьте, что дожидаетесь автобуса в полночь. Как долго следует ждать, прежде чем вы решите, что автобус больше не ходит, и отправитесь домой пешком? Обратите внимание, я спрашиваю, как долго следует ждать, а не как долго вы бы ждали.

Вы, конечно, не стали бы тратить вечность. В какой-то момент вам больше не стоит доверять экспериментатору или ждать автобуса. Вы должны прийти к выводу, что вариант «больше-позже» на самом деле не вариант, и решиться на ближайшую альтернативу, будь то меньше сладкого или прогулка пешком. Вы теряете терпение, не видя смысла продолжать ждать.