Как взять себя в руки и наконец-то сделать. Готовые стратегии для достижения любой цели на работе, в учебе и личной жизни

Такое восприятие себя, переплетенного с другими, приводит к ряду интересных явлений. Например, вам может потребоваться время, чтобы распознать особенность, присущую только вам, и гораздо быстрее определить характерные черты, общие с близким человеком или компанией. Если вы и ваш партнер любите классическую музыку, вы сразу же сообщите, что являетесь поклонником Моцарта. Если вам нравится классическая музыка, в то время как партнер предпочитает джаз, потребуется немного больше времени, чтобы вспомнить личные предпочтения, поскольку вы не разделяете музыкальную любовь как пара. Легче запомнить аспекты личности, которые вы разделяете и которые, следовательно, характерны для обоих.

Это психологическое совпадение с другими, особенно с теми, кто нам близок, является ключом к пониманию различных и часто удивительных методов, с помощью которых простое присутствие людей влияет на нашу мотивационную систему. Когда окружающие преследуют собственные цели параллельно с вами – например, занятия спортом, поход по магазинам, работа или выполнение повседневных дел в присутствии друга, партнера, сестры или коллеги, – можете подстроиться, работая усерднее. Другие повышают вашу мотивацию. Они могли бы даже послужить образцом для подражания. Или можете ослабить усилия в ответ на действия других. Если вы недостаточно отделяете действия других от того, что делаете или не делаете сами, можно легко ощутить удовлетворение от прогресса, который заметили, даже если кто-то другой выполнил эту работу.

Конформизм

В детстве я занималась макраме. Для тех, кому посчастливилось не знать, что это такое, поясню – это ремесло, включающее завязывание (традиционно белой) хлопчатобумажной нити в ряд узлов, которые можно использовать в качестве декора стен. Для этого не требовалось особой креативности, так как я тщательно следовала четким указаниям, однако результат никогда не казался красивым. Мне не хотелось вешать его на стену. Но все девочки моего возраста увлекались этим, поэтому я предполагала, что макраме – это что-то крутое.

Выбирая хобби и профессию, решая, что купить и съесть, и, в более широком смысле, ставя перед собой цели, мы склонны подстраиваться под других. Мы хотели бы иметь то же, что у них, и говорить то же, что они.

Психолог Соломон Аш стремился перенести конформизм в лабораторные условия, проведя то, что сейчас считается классическим экспериментом в социальной психологии. Он пригласил студентов принять участие в том, что, по их мнению, было проверкой зрения. Они сидели в комнате по группам. Им показывали ряд карточек, на каждой из которых был изображен отрезок для сравнения и три отрезка рядом. Задача состояла в том, чтобы определить, какой имеет ту же длину, что и образец. Участники не знали, что эксперимент посвящен конформизму, а другие люди в комнате только притворялись наивными участниками, являясь «сообщниками экспериментатора», то есть фактически входили в исследовательскую группу. Тест был подстроен для одного действительно наивного студента в каждой комнате. Когда показывали карточки, все подсадные испытуемые указывали на один и тот же неправильный отрезок, который был либо слишком длинным, либо слишком коротким (иногда это было очевидно). Настоящие участники, которые всегда давали ответ последними, часто соглашались с ложным утверждением, также указывая на неправильный отрезок. Выражать несогласие, когда все пришли к консенсусу, может быть неприятно, даже если речь всего лишь о длине отрезка. Вместо открытого выражения несогласия участники соглашались с неправильным ответом.

Когда другой группе участников предложили в частном порядке написать ответы на листе бумаги (предположительно потому, что они опоздали на эксперимент), мало кто подстроился под других. Эксперимент Аша демонстрирует конформизм, основанный на податливости. Участники публично согласились с ответом, который многие отвергли в частном порядке (если только они не были действительно обеспокоены качеством зрения). Мы соглашаемся на публике, даже если в глубине души не согласны. Если все за обеденным столом хвалят вино, вы можете высказаться в пользу его аромата и вкуса, даже если оно вас в реальности не впечатлило.

Под сильным давлением податливость может превратиться в послушание. Вы можете ходить на работу на каблуках, даже если считаете, что они предназначены для мучения женщин, только потому, что остальные женщины в офисе их носят. Вы чувствуете: чтобы вас воспринимали всерьез, нужно одеваться аналогично, и не хочется потерять шанс на повышение из-за обуви. Такое же социальное давление демонстрируется в знаменитом эксперименте Стэнли Милгрэма, где проверяли, будут ли люди причинять боль другим, чтобы подчиняться. Участникам предложили бить током подсадных испытуемых, если те неправильно отвечают на вопрос. Хотя эти люди отвергали идею причинения кому-то боли за то, что тот медленно соображает, они сделали так, как им сказали. К счастью, «удары током» были ненастоящими, и никто никому не причинил вреда.