Краеугольный квадрат согласия

Отзыв читателя Дарьи, 27 лет: «Прочитав про данный метод в продажах, я осознала, почему однажды мне удалось выгодно продать свой первый автомобиль ВАЗ-2110 без торга в день публикации объявления на Авито. Настройки сайта Авито позволяют отслеживать появление новых объявлений по разным параметрам (товар, год, цена и т. п.). Поэтому в день публикации объявления по продаже авто часто звонят перекупщики и люди, которые уже долгий период подыскивают себе автомобиль в определенном ценовом коридоре. Мой случай в очередной раз подтвердил данную теорию. В течение часа первым мне позвонил перекупщик и договорился о встрече при условии, что я «сброшу» 50 тыс. руб., вторым тоже был перекупщик, третьим был отец, искавший хороший автомобиль для своей 19-летнего сына (он только сдал на права). Со всеми потенциальными покупателями договорилась встретиться на парковке гипермаркета в 16.00 (отец, искавший первую машину для своего сына), 16.30 (перекупщик) и 17.00 (второй перекупщик). В 16.00, как и было запланировано, я встретилась с первым потенциальным покупателем, который в итоге стал счастливым обладателем моей «десятки». И это все произошло благодаря перекупщику, с которым договорилась встретиться в 16.30 на этом же месте – он просто раньше на полчаса приехал в магазин, чтобы купить продукты. Он увидел машину из объявления меня и мужика, осматривающего автомобиль. Он подошел к нам и спросил: “Вы Дарья? Продаете эту машину?” На что с открытой доброжелательностью ответили: “Да”. Следующий комментарий перекупщика меня заставил замолчать и покраснеть… “Зачем вы обманываете по телефону, говоря, что машина не крашена и не бита? Смотрите, передний бампер и левое крыло явно другого оттенка… это видно даже без прибора. Ладно подойду в 16.30, как и договаривались, и обсудим возможную цену”. Перекупщик молча удалился в магазин за продуктами, а я осталась краснеть перед первым покупателем. Думала, он сейчас просто уйдет и все… Но он спросил: “Сколько сможете сбросить в связи с вновь выявившимися подробностями?” В тот момент мной владело смущение и, сама не зная почему, я ответила: “Нисколько”, – и замолчала… Следующая его реакция меня повергла в шок: «Задаток в 20 тысяч рублей устроит? Завтра готов оформить сделку…”. В тот момент мне было трудно осознать, почему он решил купить мой автомобиль, но сейчас мне все ясно. Он достаточно долго искал подходящий автомобиль для своего сына по приемлемой цене, однако за ту цену, которую он был готов выложить, в частности те самые перекупы ему предлагали “гнилье”. Он испугался, что автомобиль с одним реальным хозяином уйдет перекупщику, который впоследствии при перепродаже накрутит свой процент и этот автомобиль ему уже не будет доступен по той цене, которую озвучила

».