Краеугольный квадрат согласия

Для того чтобы успешно применять данную тактику, продавец должен быть «Полезным» для своего покупателя, т. е. последний в нем должен видеть свою выгоду от возможной покупки. При этом для усиления этой стратегии и получения «да» на свое предложение покупателю нужно объяснить, почему необходимо сделать выбор именно до конкретной даты Т, а не до даты Т+1 или +2 и т. п. При этом объяснение должно быть логичным и воспринято покупателем как объективная причина обязательно идти после слов «потому что».

Прием изменения законодательства:

ИИ, мы имеем возможность обеспечить вам оговоренные ранее условия только до ДД.ММ.ГГ. Потому что, с ДД.ММ.ГГ в российском законодательстве вступают в силу очередные изменения (например, изменяется ставка НДС при внесений изменений в НК РФ), что приведет к увеличению стоимости минимум до … (данный показатель должен быть ниже 20 %, иначе данный прием будет воспринят как манипуляция, т. к. возникнут подозрения в обоснованности цены). Успеете?

Или:

ИИ, на законодательном уровне (лучше назвать пункт и реквизиты закона) ограничен срок подачи заявок на участие в программах по субсидированию части затрат / предоставления льгот и т. п. до ДД.ММ.ГГ. Поэтому, если вы желаете приобрести товар/услугу по условиям, которые были озвучены, нужно все оформить до ДД.ММ.ГГ. Успеете?

Воспоминания менеджера автосалона: «Рост количества продаж новых автомобилей всегда происходит к концу года, но декабрь 2018 г. стал особенным для каждого продавца в этой отрасли. С января 2019 г. НДС вырос на 2 %, что в свою очередь привело к осознанию того, что цены с января 2019 г. будут обязательно выше, осознание этого факта среди населения нашей страны не только ускорило принятие решение, но и подтолкнуло к покупке автомобилей тех граждан, у которых отсутствовали планы покупать автомобиль в декабре 2018 г. Как следствие, это был “золотой” месяц для всех продавцов автосалонов».

Прием «Рубль снова падает»

ИИ, советую вам определиться с покупкой до ДД.ММ.ГГ, потому что валюта снова растет в цене, а часть комплектующих у нас иностранного производства (нужно назвать страну) / изготавливаются на оборудовании, произведенном в (называем страну), поэтому цены в ближайшее время могут взлететь. Давайте хотя бы зафиксируем цену и внесем небольшой залог (1–2 % от суммы покупки). Сможете?

Прием «Цена вырастет» (не путать с приемом «Рубль снова падает»)

ИИ, хочу вас предупредить, что до меня дошла информация, что с ДД.ММ.ГГ, возможно, вырастет цена, на сколько именно, пока еще неизвестно. Мне лично будет неприятно, если мы опоздаем и упустим оформление сделки на текущих условиях… Сейчас пока еще возможен вариант фиксации цены. Как поступаем?