Краеугольный квадрат согласия

Воспоминание производителя дикоросов: «

При анализе и выстраивании экспорта клюквы в одну из азиатских стран (с огромным потенциалом для экспорта сельхозпродукции) российский экспортер столкнулся с проблемой сбыта данной продукции, т. к. спрос на этот товар был низким и дело в лучшем случае заканчивалось мелкими одноразовыми поставками, при этом российский производитель смог самостоятельно диагностировать причину – отсутствие популярности клюквы среди населения. Для устранения возражения была предпринята целая рекламная кампания в этой стране, рекламирующая полезные свойства указанного продукта и его уникальность как ягоды. Все мы думали, что такая активность должна дать свои результаты, т. к. в этой стране быстро росла популярность здорового питания. Однако наша стратегия не дала желаемого результата, и в лучшем случае экспортер смог всего лишь отбить затраты на рекламу. Настрой после провалившейся стратегии на дальнейшее развитие экспорта практически был на нуле. Все подходило к сворачиванию экспорта в этом направлении. И тут на просторах интернета я абсолютно случайно прочел одну статью, которая была посвящена экспорту авокадо из Чили в эту же страну. За 3 года чилийские производители смогли в 10 раз нарастить объемы экспорта и в 12 раз увеличить показатели прибыли по этому направлению. По мнению азиатских экспертов, популярность авокадо среди населения обусловлена ростом популярности блюда «Гуакамоле» – это холодная закуска

, появившаяся на свет у ацтеков и ставшая национальным мексиканским блюдом из тертого

авокадо с добавлением различной зелени, лука, кинзы, чеснока, сока лайма и других овощей и приправ. Используя опыт чилийских производителей, мы запустили новую рекламную кампанию, но уже не по продвижению самой клюквы, а по продвижению клюквенного морса и киселя. И удача улыбнулась нам: российский экспортер в этом же году удвоил свои поставки, а за 5 лет вышел на 10-кратный объем.

Прием № 26. Оказать помощь