Краеугольный квадрат согласия

С начала основания фирмы в ней работает хороший специалист с зарплатой 70 тыс. руб. в месяц, и это рыночная цена данного специалиста. Одна из фирм-конкурентов банкротится, и рынок заполняют аналогичные специалисты, но уже с ожидаемым уровнем зарплаты в 50 тыс. руб. Руководитель фирмы принимает решение сократить зарплату своего работника до 50 тыс. руб. Оцените моральную и нравственную сторону данного решения.

Скорее всего, характеристика примет негативный оттенок, т. к. руководитель не имел морального права снижать зарплату работнику, который давно с ним работает.

Теперь немного изменим формулировку задачи и также оценим действия собственника бизнеса.

С начала основания фирмы в ней работает хороший специалист с зарплатой 70 тыс. руб. в месяц. И это рыночная цена данного специалиста. Одна из фирм-конкурентов банкротится, и рынок заполняют аналогичные специалисты. Но уже с ожидаемым уровнем зарплаты в 50 тыс. руб. Программист, работающий на фирму, принимает решение переехать в другой город и, как следствие, увольняется по собственному желанию. Руководитель нанимает нового работника на зарплату в 50 тыс. руб. Оцените моральную и нравственную сторону данного решения.

В данном случае характеристика однозначно более положительная, чем в первом варианте. Однако для фирмы итог один – специалист с зарплатой в 50 тыс. руб. в месяц. При этом в первом случае руководитель этой фирмы – «моральный урод», а во втором – «дальновидный руководитель».

Вывод в части продаж: каждое согласие должно заканчиваться ощущением гармонии и счастья у человека, сказавшего «да».