Кремлевская школа переговоров. Новая реальность

Анекдот в тему

Жена с мужем поссорились. Жена ушла жить к маме и говорит ей:

«Мама, когда я уходила, то услышала выстрел. Как думаешь, он застрелился?» Мама в ответ: «Я думаю, он открыл бутылку шампанского!»

Знать ответы на эти вопросы – это не подмена понятий и не уход от борьбы за выгоду. Наоборот, это четкое следование своим интересам и понимание, что даже ниже красной черты мы будем действовать продуманно, а не нестись сквозь переговоры сломя голову.

Общий вывод. Для того чтобы иметь актуальную дорожную карту переговоров, следует задать себе следующие вопросы:

1. Что я имею в начале пути?

2. Куда я хочу прийти?

3. Реально ли это?

4. Как я буду двигаться к цели?

5. Что меня устроит?

6. Что я буду делать в случае положительного решения?

7. Что я буду делать в случае отрицательного решения?

Оформляет свою дорожную карту переговоров каждый по-своему. Я рекомендую делать это в форме такой таблицы:

Задание

Прочитайте «Несмешной случай» – это расширенная версия одного из примеров, которые мы разбирали в книге. Пользуясь таблицей, постройте дорожную карту для Алексея, которому предстоит разговор с прорабом. Рекомендую прочитать ситуацию несколько раз, это позволит вникнуть в суть и разглядеть детали.