Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы

Внедряем отчетность по найму (таблицы, формы), в которой будет отслеживаться полный цикл найма: количество откликов, количество приглашенных на собеседование, прошедших его, вышедших на обучение, прошедших его, вышедших на стажировку, прошедших ее.

Отчет по воронке найма персонала

Формируем бюджет, необходимый для подбора персонала.

Составляем вакансию (полный и краткий варианты). Она обязательно должна содержать: описание компании, ее миссию, ценности, показатели в цифрах; функции, которые необходимо выполнять на данной должности; необходимые навыки; условия, которые предоставляет компания для эффективной работы (график, обучение, мотивация, карьера и пр.).

Далее размещаем вакансию на разных источниках поиска персонала и ищем кандидатов:

• на специализированных сайтах;

• на досках объявлений;

• в телеграм-каналах;

• в социальных сетях;

• в различных сообществах;

• на форумах;

• через таргетированную рекламу;

• на Quiz (онлайн-опросники);

• по рекомендациям от коллег, знакомых;

• с помощью хантинга.

Приведу пример вакансии для сайтов и каналов.

«Кузница продаж» (https://kuznica-pro.ru/)

Анна Кузнецова, эксперт в продажах уже более 15 лет, работала в разных нишах и успешно выходила на показатели 2 миллиона евро за один квартал.

Сейчас эффективно помогает как владельцам бизнеса, так и начинающим менеджерам приобретать навыки и профессионализм. Более 600 клиентов, которые получили результат. Масса успешных кейсов.

«Кузница продаж» – это практика без «воды».

Продукт – курс по построению отдела продаж для владельцев бизнеса и руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам.

Ссылку на отзывы клиентов вы сможете найти по ссылке: https://www.youtube.com/@kuznicaprodazh

Мы приглашаем к долгосрочному сотрудничеству менеджеров по работе с клиентами онлайн как с опытом, так и без. Есть несколько предложений:

1) лид-менеджер: звонить клиентам по базе (без продаж), квалифицировать клиентов, задавая пять-шесть вопросов, и передавать клиентов менеджеру по продажам. Средний доход – 25 тысяч рублей в месяц.

2) менеджер по продажам: звонить и писать клиентам в целях продажи курсов. Средний доход – 60 тысяч рублей в месяц.

Необходимо:

• корректно вести учет в АmoCRM;

• соблюдать регламенты компании.

Вы нам подходите, если:

• у вас есть опыт работы оператором кол-центра или менеджером по продажам;

• вы общительный человек с правильной речью и желанием развиваться в направлении онлайн-продаж;

• готовы работать на результат и не срывать сроки задач;

• вами движет мотивация работать в команде на удаленке и ПРОактивная позиция (не на словах, а на деле);

• у вас есть компьютер или ноутбук с хорошим интернетом (работа через IP-телефонию), с телефона работать не получится;

• сможете создать тишину в помещении (отсутствие шумов, музыки и т. д.)

Мы предлагаем вам:

• удобный удаленный формат работы из любой точки мира;

• обучение и поддержку профессионалов;

• график работы: полный день 5/2;

• отличный коллектив и лояльное руководство;

• оплату без задержек два раза в месяц;

• карьерный рост.

Если предложение вас заинтересовало, то пишите в любой мессенджер:……. – с пометкой «Ваши Ф.И. О. и отклик на вакансию “Кузницы продаж”».

Каких людей лучше нанимать. Локус ответственности у сотрудников: экстернальный, интернальный

Склонность человека приписывать ответственность за результаты своей деятельности внешним причинам или же, наоборот, собственным усилиям и способностям психологи называют локализацией контроля, или локусом контроля. Это важная характеристика человека, она определяет его поведение и взгляды на жизнь.

Существуют два типа локуса контроля: интернальный (внутренний) и экстернальный (внешний). В первом случае человек считает, что происходящие с ним события зависят от его усилий и личных качеств, таких как компетентность, уровень способностей, целеустремленность. Во втором случае человек убежден, что все его успехи и неудачи – это результат воздействия внешних сил (везение, случай, обстоятельства, другие люди).