Ни хао! Как вести дела с китайскими партнерами

Один человек открыл СП в Китае со своим китайским другом, вложил туда большую сумму денег. Приезжал в страну на два-три дня для инспекции каждые три-четыре месяца, но до детальной проверки дело никак не доходило. Партнер кормил его в самых дорогих ресторанах города, возил на Bentley, селил в президентский номер одного из лучших отелей, организовывал досуг и развлечения. При этом с лица китайского друга не сходила самая искренняя и счастливая улыбка. Потом выяснилось, что все счета по приему иностранного акционера китайский акционер проводил через бухгалтерию СП, то есть платил сам иностранец. В ходе произведенной наконец ревизии обнаружилось, что деньги, которые были выданы банком в кредит под залог имущества предприятия и которые должны были использоваться как оборотный капитал, потрачены. Как это вышло? Просто иностранец не сомневался в искренности и честности китайского друга, проявлявшего такую трогательную заботу, и постеснялся тщательно изучить его доводы в пользу необходимости привлечения кредитных средств. Результат получился простой: денег не осталось, возвращать кредит было нечем, банк требовал возврата средств, зато китайский друг купил недвижимость в одной из западных стран и переехал туда с семьей.

Есть древняя китайская пословица: «Нельзя иметь сердце, вредящее людям, но нельзя не иметь сердца, защищающего от людей». Под защитой имеется в виду противодействие тем, кто может причинить вам вред. Даже если вы настроены на позитивное, честное сотрудничество, то это совсем не значит, что потенциальный партнер настроен так же. Чаще всего бывает, что его волнуют только его собственные интересы, а о взаимовыгодном сотрудничестве он никогда не задумывался.

Противостоять десятой стратагеме можно путем сохранения дистанции и недоверия. Людям приятно, когда им улыбаются, хорошо принимают, восхищаются как реальными, так и откровенно преувеличенными заслугами. На самом деле нельзя принимать за чистую монету все панегирики в отношении ваших талантов, опыта, красоты и других качеств. Даже если вам есть чем гордиться, надо сохранять трезвый рассудок и понимать, что главная цель тех, кто вам улыбается и дает почувствовать себя выдающимся и особенным человеком, – заработать деньги, а не обрести друга или наладить личную жизнь.

11. «Пожертвовать сливой, чтобы спасти персик» – отдать малое ради получения большего. Самые простые примеры: организация тренингов для своих подчиненных (оплата обучения – слива-жертва, повышение профессионального уровня – польза-персик); различные операционные расходы, подарки людям, в которых вы заинтересованы. Некоторые дарят шоколадки секретарям своего босса, чтобы получать точную и своевременную информацию о его настроении. Или вы делаете вид, будто вам интересно то, что рассказывает начальник о своем домашнем питомце. Это может быть скучно, но надо терпеть ради карьеры.

Если вы используете данную стратагему, то самое важное – четко представлять свою цель и расходы на ее достижение.

Разновидность данной тактики – свалить свою вину на другого. Тогда тот, кто действительно виноват, избегает наказания, а жертвой становится человек, которого подставили. В Китае, как и в России, говорят: «Сам погибай, а товарища выручай». Склонность к самопожертвованию ради общего дела, коллектива, светлого будущего присуща многим китайцам. Этим часто пользуются в своих целях: один человек может пытаться убедить другого взять вину на себя, отступиться от своих интересов в ущерб себе и т. д. Кто-то может стать жертвой подставы и в итоге попасть в неблагоприятную ситуацию.

Подобное я наблюдал в фирме моей знакомой. В Пекине последние годы идет борьба с пробками. Чтобы разгрузить дороги, власти ограничили их пользование автомобилями по определенным дням: машины с четными номерами ездят по одним дням, с нечетными – по другим. Если водитель едет на авто в «не свой» день, его штрафуют и делают дырку в правах. Моя знакомая имела очень красивый Mercedes и любила возить в нем друзей и клиентов. Водителем у нее работал паренек из деревни. Она принуждала его ездить в том числе и по «неправильным» дням, чтобы похвастаться своим автомобилем перед гостями. За полгода он собрал десять дырок и его лишили водительских прав. Она подержала его на работе еще месяц для виду, а потом уволила. В этой ситуации он выступил в роли сливы (жертвы), а персиком (результатом) было произведенное впечатление на гостей.