Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста

«Я не знаю, в каком городе и в каком году это происходило. Возможно, вы шли по улице или летели в самолете, ехали в поезде или сидели дома», – тут я накидываю максимальное количество вариантов окружения в моменте, подключая визуальную систему читателя. Идея в том, чтобы он действительно вспомнил, в каких обстоятельствах тогда находился, и при этом не вошел в противоречие с моим текстом.

«Возможно, вы чувствовали, как слезы струятся по вашему лицу, или, наоборот, ваши глаза были сухи и вам никак не удавалось заплакать. Своим внутренним взором вы можете видеть то, что вас окружало в этот момент вашей жизни», – в этом абзаце я подключаю кинестетику, ощущения читателя, но снова делаю это не директивно, а как бы мягко побуждаю его обратиться к воспоминаниям. Не так важно, действительно он вспомнит свои ощущения или домыслит с моей подачи, – важно, что он фокусирует свои ощущения в моменте.

«Вы можете видеть, как падает свет… как ложатся тени… как соотносятся формы и объемы. Вы можете видеть то, что близко, на переднем плане, и то, что далеко. Вы можете видеть то, что справа, и то, что слева. Вы можете видеть то, что наверху, и то, что внизу. И постепенно могут всплывать детали… полузабытые или совсем позабытые…» – мы снова возвращаемся в визуальную систему и устраиваем «качели», переключая фокус внимания читателя с крупных (придуманных им) предметов на мелкие (придуманные им) предметы. Так мы все глубже погружаем читателя в его воспоминания, заставляем ощутить себя там, в том месте и времени.

«И среди всего того, что вас окружает в этот момент вашей жизни, вы можете выбрать цвет, который вам нравится… Это может быть природный цвет или цвет какого-то предмета…» – в этом абзаце мы уже управляем вниманием читателя и фокусируем его внимание на единственном цвете, который ему предстоит запомнить.

Ну как, что успели заметить? По сути, в этом тексте нет текста. Есть только фразы, которые помогают читателю (или слушателю) включить его собственное воображение. Они работают с визуальными образами, которые хранятся в его памяти, и помогают ему создать свою картинку. Мы как будто приносим фонарик в темную комнату памяти и начинаем аккуратно светить то вверх, то вниз, то на стену, обращая внимание читателя на разные объекты, которые там у него хранятся.

Для того чтобы помочь читателю, мы задействуем разные образы. Визуальные: посмотрите налево, посмотрите направо. Кинестетические: вспомните, плакали ли вы или ваши глаза были сухи, вы сидели или стояли. Аудиальные: прислушайтесь, какая музыка звучала в этот момент, какие звуки вас окружали. Все это способы погрузить читателя в реальную или существующую в его памяти картинку, которую он создаст сам.

Разумеется, вы не обязаны использовать все эти приемы в одном тексте.

Вы можете взять часть приемов из первого абзаца, а можете – часть из второго.

Это работает и при вербальном контакте, и в письменном тексте. Потому что позволяет слушателю или читателю задействовать свое воображение и наполнить вашу «рамку» своими образами.

Зачем это нужно? Зачем этот прием в ваших текстах?

Все просто. Порой нашему читателю сложно включиться в те эмоции, о которых мы говорим, и контакт никак не выстраивается. Когда мы адресуемся к его воспоминаниям, то ведем его по уже проторенной дороге. С помощью такого текста мы помогаем человеку встретиться со своими эмоциями и включиться в наше чувственное взаимодействие.

С этого порой начинается настоящая встреча душ. Настоящий танец контакта. Настоящее совпадение.

Я часто говорю, что люди, приходя в ваш блог, составляют себе первое впечатление о вас. И, как правило, не ошибаются в нем. У зануды тексты будут занудными. У спорщика – спорными. У философа – философскими. Текст-рамка позволяет человеку заглянуть в зеркало и увидеть себя в ваших текстах. А от таких подарков, как правило, не отказываются.

Словом, если хотите заманить кого-то в свои сети и сделать свой блог манким – используйте приемы из рамки даже в обычных текстах.

37. «Это знание изменит вашу жизнь…»

Сознавайтесь, в детстве вам говорили, что если кто-то предложит вам конфетку или посмотреть котят, то не стоит верить этому человеку? 100 % говорили. Так вот, тогда родители рассказали вам важный принцип: когда нам обещают что-то хорошее, чаще всего мы беззаботно соглашаемся. Ну, во всяком случае, нам становится интересно.

Именно этот принцип – обещания всего хорошего и посулы лучшей жизни – используют для привлечения вашего внимания авторы таких заголовков:

• Ты никогда не простишь себе, если не узнаешь…

• Эта информация помогает элите править миром…

• Об этом знают только звезды эстрады, а теперь и ты…

• Не пропусти свой шанс зарабатывать миллионы!

Авторы этих историй используют ваше желание изменить свою жизнь, принадлежать к сильным мира сего, зарабатывать больше и обещают вам это. Тем более, как известно, хотим все мы примерно одного и того же – денег, замуж и похудеть. Ну вот и используются эти триггеры для самых заманчивых посулов и обещаний лучшей жизни. А мы на них ведемся.