Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста

Когда диетолог/психолог/эндокринолог пишет о том, что любое тело достойно заботы и внимания, что нет единого способа заботиться о себе, он тоже легитимизирует чувства своих подписчиков и вызывает к себе интерес. Вспомните психолога Светлану Бронникову, которая популяризировала в России термин «интуитивное питание». Фактически она сделала ровно это: разрешила людям есть то, что они хотят, включая торт ложкой, в рамках заботы о себе. То, чего люди раньше стыдились, было вдруг поднято на знамя и разрешено. (Дальше в этом месте спадает напряжение, а где нет напряжения – там нечего заедать и уходит вес.)

И, как ни странно, совершенно в любой сфере у людей существуют переживания. Вы чините машины? Они переживают после аварии, что это они невнимательны и виноваты, и думают, что вы будете осуждать их за аварию. Пост со статистикой, где написано, что любой водитель сколько-то раз за свою жизнь попадает в ДТП, отлично снимет беспокойство и чувство вины. И, разумеется, вызовет интерес. И создаст ощущение, что вы принимаете человека таким, какой он есть.

Вы ведете трансформационные игры? Отлично, снимите у человека ощущение неловкости за то, что он не знает, что это такое. Или за то, что ему сложно вам доверять и он не понимает, как работает этот инструмент. Или за то, что он боится прийти в группу и говорить о своих проблемах публично.

И если сейчас вам кажется «Да кто я такой, чтобы давать людям какие-то разрешения?», то уверяю вас: вы именно тот самый другой для кого-то, от которого это разрешение так важно услышать. Неважно, чем вы занимаетесь, как выглядите и насколько известны. Как только вы говорите другим людям: «Тобой быть можно, с тобой все в порядке, то, что с тобой происходит, – нормально», – они отвечают вам благодарностью и, о да, интересом.

Как вы уже, возможно, поняли из примеров, легитимизировать чужой стыд можно несколькими способами:

• отсылками к своему опыту;

• статистикой;

• научными исследованиями.

В тексте это может выглядеть, например, так:

«Я недавно развелась с мужем. Мы остались в плохих отношениях. На сына развод никак не повлиял или даже повлиял позитивно, потому что я стала счастливее» – личный опыт легитимизирует для читателя идею развода.

«По статистике, встречаться с замужними женщинами предпочитают 60 % мужчин. Лишь 12 % связываются с одинокими. Статистика женских измен показывает, что 70 % женщин предпочитают изменять с женатым мужчиной» – статистика легитимизирует тему измен.

«Австралийские ученые доказали пользу игры в карты. Они, как шахматы, обучение на различных курсах и головоломки, замедляют развитие старческой деменции. Подойдет и вязание, но уже не так эффективно. В исследовании приняли участие более 10 тысяч австралийцев старше 70 лет, которые на момент старта эксперимента не имели серьезных когнитивных нарушений» – научные объяснения легитимизируют игры.

40. Смена вектора

Знаете ли вы, что наш мозг устает от монотонности? Если вам когда-нибудь приходилось засыпать за рулем, то вряд ли это происходило во время игры в «пятнашки» в центре города. Скорее в этот момент вы ехали по ровной загородной трассе на стабильной скорости и дорога не требовала от вас особого внимания.

Точно тот же эффект и в текстах. Чем ровнее и монотоннее звучит текст, тем сложнее его читать. И наоборот: чем больше динамики – то есть смены планов в тексте, – тем легче его читать. И, конечно, тем легче автору удерживать внимание читателя.

И тут вы справедливо спросите меня: «Что делать, если я пишу не детектив со сменой планов и героев, а нормальную… (и дальше подставьте свое – научную статью, заметку для блога, статью для сайта и т. д.)?»

Не поверите, но и в этом случае у вас есть и герои текста, и даже крупность планов. С крупностью планов мы поработаем позже, а пока разберемся с героями текста. Потому что за привлечение внимания отвечают именно они.

Эти герои – «я», «мы», «вы» и «они». Да-да, о чем бы ни шла речь в посте, там при хорошем раскладе, если мы все еще заботимся о внимании читателя, встретятся эти самые герои. И лучше, чтобы все четыре.

Услышала я об этом на продающем вебинаре Татьяны Мужицкой, который она вела в преддверии своего курса НЛП-практик. И немедленно решила опробовать. В этот момент я как раз продавала свой курс и… написала письмо, то и дело меняя героев. Кстати, если вы подустали и от текстов «я, я, я, я», которые так любят блогеры, и от текстов «вы, вы, вы», которые любят маркетологи, – вам эта техника точно понравится. Настоятельно рекомендую посмотреть (https://www.youtube.com/watch?v=I5wXTgIPAlA). Нужная нам с вами техника начинается в 1:11:50.