Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста

Разумеется, вы уже успели подумать что-нибудь вроде «Это не экологично», «Меня не будут уважать, если я буду использовать такие приемы». Подождите! Как обычно, я скажу, что вопрос не в том, что применять, а в том, как вы это делаете.

Что, если за этим инструментом привлечения интереса будет следовать то, что реально может изменить жизнь ваших читателей? Что, если ваша информация действительно будет давать им тот самый шанс, который вы обещаете?

Да, это сложно, потребует от вас более глубокого подхода к вашему делу. И вообще, возможно, впервые заставит вас задаться вопросом: «А как именно я влияю на жизнь других людей тем, что я делаю? Делаю ли я их жизнь лучше и если да, то каким именно образом это происходит? А знают ли об этом мои читатели и рассказывал ли я им об этом?».

И если, пройдя этим путем, вы обнаружите, что вам есть что предложить читателю, то почему бы не привлечь его интерес таким способом? И неважно, каким будет заголовок вашего текста. Важно, что ваш подход к тексту будет именно таким.

Что такое я знаю, что изменит, улучшит и украсит жизнь моего читателя?

Что еще стоит мне узнать, чтобы стать для него более полезным?

Это потрясающие два вопроса, которые делают интересными не только ваши тексты или выступления, но и вас как человека. Потому что к человеку, который занят тем, чтобы улучшить чью-то жизнь, люди всегда будут испытывать интерес. И неважно, что при этом вы делаете – собираете мусор на побережье, развиваете инклюзивное кафе, пишете тексты или шьете ботинки. Если после вас жизнь человека улучшается, то он всегда будет следовать за вами с интересом.

Когда-то я сказала, что ваши продажи – это чья-то сбывшаяся возможность.

Вот и ваши тексты и рассказы о том, что вы делаете, – это чья-то сбывшаяся возможность улучшить свою жизнь. Ну давайте попробуем посмотреть на них так?

38. Только 1 % людей может решить эту задачу

Приходилось ли вам вестись на такие заголовки в соцсетях и складывать пиво с кнедликами[2], а кружки с бутылками? Если да, то не спешите этого стыдиться: на такие призывы ведется огромное число людей, и именно поэтому такие задачи популярны. Их используют даже очень крупные паблики, когда нужно поднять посещаемость.

Ну а мы с вами снова заглянем чуть глубже заголовка и поймем, какие струны человеческой души задевает этот прием. Кстати, можете не спешить читать дальше и попробовать ответить на этот вопрос самостоятельно. Как вы будете думать о себе, когда задача окажется простой и вы решите ее с блеском и с легкостью?

Конечно, в этом случае вы будете чувствовать себя лучше, и понимание, что вы мыслите лучше, чем 99 % людей, наполнит вас гордостью. Именно это чувство и эксплуатируют такие заголовки.

Дело в том, что люди очень просто устроены: мы хотим приходить туда, где нам хорошо, и не хотим приходить туда, где нам плохо. Зная об этом, автор блога старается придумать, как помочь читателю испытывать положительные эмоции:

• гордость;

• возбуждение;

• радость;

• ощущение, что «я кому-то помог».

Кстати, именно на этом принципе основана высокая популярность постов типа «дайте совет / посоветуйте» и пабликов, в которых люди дают друг другу разного рода рекомендации. Написать совет занимает порой буквально несколько секунд, а ощущение, что ты помог другому человеку и вообще разбираешься в вопросе лучше, чем он, и можешь дать совет, наполняет людей тем же сортом гордости, что и решенная задачка.

39. Легитимация: тобой быть можно

И в этой главе мы снова будем говорить о тех ощущениях, чувствах, эмоциях, которые владеют человеком, пока он встречается с вашими текстами. И еще один способ получить интерес человека – сказать ему: «Тобой быть можно». Особенно если дело касается тех сфер его жизни, которые он сам считает стыдными, проблемными и уязвимыми.

Как устроен этот интерес? Примерно так же, как наш интерес к пабликам с кровавыми убийствами, политическими скандалами и сплетнями о звездах. Мы испытываем своего рода guilty pleasure – удовольствие с привкусом вины, – когда смотрим эти паблики и тратим на них время. Такое же удовольствие с привкусом вины мы испытываем и тогда, когда узнаем, что не одиноки в своих сложностях.

Вот девушка с весом далеко за 150 кг заводит аккаунт в социальной сети и танцует там под разудалые песни 90-х. Ее сообщение тем, кто переживает из-за лишнего веса: вы тоже можете танцевать, двигаться, быть привлекательными. Они видят, как на эту девушку подписываются сотни тысяч подписчиков, как ей пишут комплименты и восхищаются ее пластикой, и, кажется, начинают принимать себя. А от принятия недалеко и до собственного канала.

Сейчас вам может показаться, что легитимизировать чужие стыдные истории вы можете, только если сами их проживаете. Нет, к счастью, это только один из вариантов.