Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста

А дальше вы просто собираете все ответы в одну табличку и проводите частотный анализ. Те фразы и слова, которые встречаются чаще всего, и есть «волшебные слова» вашей целевой аудитории.

Могут ли волшебные слова оказаться не к месту? Чаще всего нет. Человек так привыкает к этим словам и оборотам в своей речи, что даже не замечает, как вы их используете. У него просто складывается ощущение, что вы очень близкий ему и понимающий человек, который как будто «достает идеи из его головы» и «формулирует то, что он хотел бы, но не мог сказать». Максимум можно «пересолить»: если уж очень долго и нарочито разговаривать только фразами из лексикона человека, копируя акцент, ударения и синтаксис, то у него может сложиться ощущение, что вы его передразниваете. Поэтому в идеале мы все-таки просто вставляем «волшебные слова» клиента в свой контент.

Ну и раз уж мы говорим про «волшебные слова», то и пример пусть будет волшебный. Это фрагмент сказки из блога коуча и мастера игр Антона Нефедова про дракона. Мне интересно, сколько «волшебных слов» вы тут насчитаете:

«Дракон очень хотел в соцсети. Тем более он был юн – каких-то пара веков. И неплох собой. Да что там неплох – СНОГСШИБАТЕЛЕН! Когда он высовывал морду в окно и желал доброго утра птичкам и прохожим, те сразу падали на землю. Некоторые даже обугливались. Поэтому на подоконнике у Дракона всегда стоял огнетушитель.

Стыдно признаться, первый раз в жизни Дракону было страшно. А вдруг не будут лайкать?

А что подумает драконова семья? Не сочтут ли старейшины Рода, что он их позорит?

Дракон решил спросить у Бабушки.

– Какие-такие соцсети! – сердито сказала Бабушка. – Не надо никаких соцсетей, у тебя вон от Деда осталась хорошая сеть, он в нее даже однажды пираний наловил. Ох, и вкусная уха с тех пираний вышла! Сейчас принесу. И Бабушка поперлась на антресоли.

– Не надо, Бабуль, – сказал Дракон. Но было уже поздно: Бабуля по горло зарылась в антиквариат. Хорошо, что у нее был склероз и она тут же забыла про внука.

Дракон гуглил статьи по ведению соцсетей, и на него высыпалось все больше страшных слов: сторителлинг, нарратив, копирайтинг, монетизация, брендинг-шмендинг, блогинг-шмогинг, сторис-шморис. Вам понятен это гайд?

– Мне ничего не понятно! Солитеринг – это про глистов? Я хочу просто лайки и деньги!

Но Дракон на то и Дракон, чтобы не отступать. Сфоткался в драконьем кафе, написал: “Привет! Это мой первый пост. Мне немного страшно” – и выложил».

Продолжение сказки можно прочитать в блоге у Антона[3], а можно попробовать и написать собственную сказку. И это еще один прием завоевания доверия, о котором – в следующей главе.

55. Я расскажу тебе сказку

Жили были в тридесятом царстве, в тридевятом государстве царь да царица, и было у них три сына… Если хотите, можете провести эксперимент: измерить пульс до этих слов и сразу после. Эти слова работают покруче любого телепорта и за считанные секунды отправляют нас в безопасное, спокойное детство. В мир, где стоило открыть томик Афанасьева или включить «В гостях у сказки» – время останавливалось и замирало.

Чтение сказок, фэнтези и фантастики – которые сейчас занимают топовые места в чартах продажи книг – это способ попасть в другое место и время, когда окружающая действительность становится слишком требовательной и напряженной. Именно поэтому даже взрослые люди с удовольствием читают Макса Фрая, Дмитрия Глуховского и многочисленных куда менее известных авторов фэнтези-произведений.

Вы скажете: «А при чем тут тексты для бизнеса? Как это можно использовать?» Чтобы ответить на такой вопрос, нам придется разобраться, как устроена магия сказки и почему читающий переходит как будто в другое измерение. Исследователи выделяют несколько критериев сказки:

• магические нереальные события: перемещения во времени и пространстве, появление и исчезновение вещей, волшебные встречи героев и изменения, происходящие с ними;

• магические существа: эльфы, драконы, ведьмы, хоббиты и т. п.;

• магические способности: огонь или вода по мановению руки, волшебной палочки, и т. п.

В принципе, это все, что вам нужно, чтобы читатель почувствовал, что он читает сказку, и вернулся в детское ощущение безопасности, интереса и доверия к вашему тексту. Если в духе современных авторов добавить немного атмосферы из мира современного, то получится не чистая сказка, а скорее фэнтези, где Баба Яга пьет капучино и катается на трамвае, а Кощей работает в банке и играет в онлайн-казино. И это снова про безопасность, про выдох читателя, про его улыбку и, как следствие, доверие к вашему тексту. Потому что когда читатель читает сказку и сопереживает героям, он не может не доверять автору.

Давайте посмотрим, как изменится текст и ваше восприятие текста, если мы превратим его в сказку. За исходный текст возьмем анонс, который я написала для своей подруги про ее вебинар: