Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста

Вы скажете: «Но как же создать новый опыт в тексте, если мы в этот момент не стоим рядом с человеком и не можем предложить ему сыр, место в новой спортивной машине, психотерапевтический сеанс или консультацию по текстам?»

Все дело в силе воображения. Именно оно сделает за вас всю работу. Вы только пишете волшебное слово «попробуйте» и предлагаете воображению читателя следовать за вами. А дальше… дальше именно вы создаете тот новый опыт, который переживет ваш читатель. Именно вы описываете его состояние, и ваша задача – не написать рекламный текст (вы вне себя от восторга и не можете поверить, что это вы сидите в салоне шикарной машины…), а действительно поймать те ощущения, которые человек может испытать.

Например, это может быть так:

«Вы садитесь в машину и вдруг обнаруживаете себя выше, чем обычно. Да, кажется, угол обзора дороги действительно изменился, и теперь вам не нужно тянуться, чтобы увидеть остальные машины. Они будто на ладони, ниже уровня ваших глаз. А кожаный салон приятно холодит кожу. И этот запах новой машины щекочет ноздри…»

Так создаются импульсы желания. Даже если человек никогда не сидел в новой машине до этого и не ощущал запах нового салона, он будет стремиться пережить этот опыт и подтвердить вашу правоту. А там и до покупки недалеко.

Важно только, чтобы вы действительно заботились о создании реалистичного переживания и объясняли читателю, как это будет происходить и ради чего.

62. Эффект нанорезультата (а вы заметили, что вы уже…)

Интересно, заметите ли вы некоторую общую черту в этих предложениях:

• Что будет следующим предметом, который ты выучишь?

• Я надеюсь, ты заметил начальные результаты работы НЛП, которую мы проделали.

• Доволен ли ты нынешним уровнем уверенности?

Дайте себе пару минут на то, чтобы прочесть эти фразы несколько раз, и подумайте, что их объединяет.

Не уверена, что в ответе на вопрос вы используете именно слово «пресуппозиции», но именно так НЛП называет то, что действительно объединяет эти формулировки.

Говоря простым языком, пресуппозиции – это предпосылки, исходные подразумеваемые предположения, которые необходимы для того, чтобы представление информации имело смысл. В языковых системах это те предложения, которые должны быть истинными, чтобы какие-то другие предложения имели смысл.

Давайте посмотрим еще раз на наши примеры. Что подразумевает говорящий в каждом из случаев?

Таким образом, мы отправляем читающему наш текст не одно, а два сообщения. Одно из них явное, а второе – завуалированное. И завуалированное сообщение воспринимается мозгом как истина, потому что на него опирается логика явного сообщения.

Важно, чтобы и явное, и завуалированное сообщения были правдой. Иначе доверие читателя будет подорвано и вместо желания вы вызовете у него сопротивление и отвержение. Давайте сравним два варианта.

«Вы узнаете из этой книги еще больше новых приемов, прежде чем дочитаете ее до конца».

Какая тут предпосылка? Что вы уже узнали какие-то новые приемы из этой книги. Если вы сейчас на 62-й главе и все еще читаете, вероятно, это правда. И тогда к концу книги сможете взять что-то еще.

«Вы станете писать лучше, даже если просто дочитаете эту книгу. Уже сейчас вы пишете лучше, чем когда начали ее читать».

Это неправда. Такого обещания я вам дать не могу, и такая предпосылка была бы ложной. Уверена, вы это чувствуете и не верите таким обещаниям.

Поэтому у этой главы для вас два совета:

• не стесняйтесь обращать внимание людей на то, какие результаты они с вами уже получили – так им будет легче захотеть получить с вами новые результаты;

• будьте максимально искренни в этом, потому что отсылка к несуществующим результатам гарантированно убивает желание и доверие.

63. Измените состояние читателя

– Сколько работаю над собой, а изменений не вижу! Надоело все!

– Как думаешь, сколько времени понадобилось Буденному, чтобы вывести новую породу лошадей? Может, тебе стоит перестать так активно искать эти изменения? В конце концов, изнутри процесса не всегда понятно, что происходит на самом деле. Кроме того, у тебя уже были такие периоды, и они заканчивались. Стоит попробовать!

В ответе, который вы только что прочли, использовано шесть самых разных приемов НЛП, цель которых – изменить состояние человека. Аналогия, другой результат, стратегия реальности, противоположный пример – чего тут только нет. Похожие приемы мы с вами используем в текстах, когда хотим изменить состояние читателя.

Мне кажется, что настоящий образец для подражания в этом смысле – психолог, писатель и популярный блогер Татьяна Мужицкая. Все ее посты устроены так, что, о чем бы она ни рассказывала, в финале вы чувствуете себя лучше. Она, конечно, НЛП-практик со стажем, но и мы можем перенять у нее некоторые приемы.