Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста

Кроме того, наличие новой модели чего угодно сразу добавляет несколько очков к статусу человека. Согласитесь, фрилансер, сидящий в кафе с новеньким Macbook и iPhone вызывает у нас не жалость, а скорее зависть. В то время как такой же фрилансер со стареньким Asus и китайским ноунейм телефоном вызывает не то жалость, не то желание отправить бедолагу в офис. И неважно, что на практике второй может зарабатывать больше, чем первый. Встречают по одежке – это факт.

И, наконец, третий повод купить новую модель того, что у тебя уже есть, – это старый добрый дофамин. Мы получаем физиологическое удовольствие от покупки новых вещей и еще раз получаем его, когда рассказываем о покупке и показываем ее друзьям.

Как вы уже догадываетесь, все эти знания можно и нужно использовать в текстах, создавая желание приобрести новую/улучшенную версию вашего товара или услуги.

Но как именно стоит писать о новинке, чтобы не оттолкнуть, а привлечь аудиторию?

Схема создания желания здесь такая: поговорить о тех результатах, которые человек уже получил, + посулить дофамин от новой покупки + подогреть решение эмоционально обещанием новых результатов с новой моделью продукта.

Допустим, мы продаем телефон. И тогда мы можем разговаривать с читателем, например, так:

«А вы задумывались, сколько уже заработали денег с помощью своего телефона? Причем как напрямую, общаясь по работе или размещая посты в социальных сетях, продавая вещи на «Авито» или «Яндекс. Маркете», так и косвенно. Ведь вы экономите время, заказывая доставку по телефону, организуя уборку или записывая детей в школу. Умножьте все освободившиеся часы на деньги и поймите, что это тоже доход, который приносит вам пластиковая коробочка. А еще благодаря телефону вы экономите на покупке бумажных книг, учебников, словарей, фотоаппарата, а некоторые – и планшета, и компьютера. Словом, из простой звонилки, которой телефон был когда-то, он превратился в совершенно универсальный и экономически бесценный предмет.

Но когда последний раз вы покупали себе новый телефон? Когда с удовольствием ждали покупки, предвкушая новое качество снимков, больший объем памяти, более удобный экран? И если вы не смогли с ходу ответить на этот вопрос, то я уверен: вам просто необходим новый друг.

Тот, к кому вы протянете руку утром, чтобы узнать новости. Тот, кто будет читать вам книги на ночь, когда вы засыпаете. Тот, кто сохранит лучшие кадры из ваших поездок. Тот, с кем вы будете смотреть ролики в соцсетях, надрывая живот от хохота. И тот, кто сохранит все самые сентиментальные СМС от любимого».

Уверена, что идею нового телефона я вам продала. А заодно и идею продающего текста по трехчастной схеме. Пользуйтесь на здоровье и не забудьте обратить внимание на все продающие элементы в этом тексте.

74. Трансляция сексуального подтекста. Sex still sells!

«Секс больше не продает! Секс больше не продает!» – с такими заголовками выходят статьи на маркетинговых порталах и сайтах, посвященных продажам. Но компании Diesel, Axe, Agent Provocateur и другие как будто не слышали об этом и продолжают выпускать подчеркнуто сексуальную рекламу. Где же истина и как устроены сексуальные продажи сегодня?

Сначала немного фактов. Кампания Wonderbra Hello Boys: на пике этой кампании в 1994 году продавались 7 пар белья от Wonderbra в секунду, а всего за год было продано 1 600 000 комплектов. Уже 30 лет секс двигает продажи компании Calvin Klein, она же считается прародителем понятия «унисекс». А годовой доход этого бренда составляет примерно 4 миллиарда долларов в год. Этот список, разумеется, можно продолжить. Но наша с вами задача не позавидовать чужим доходам, а разобраться, как использовать секс в продажах.

Итак, если посмотреть пристально на рекламную кампанию Нello Boys или на рекламу Calvin Klein c Кейт Мосс и Марком Уолбергом, где на них одинаковые джинсы и белье, то о чем эта реклама? Их сообщение можно расшифровать следующим образом:

«Покупая нашу продукцию, вы получаете

1. Ощущение собственной смелости, сексуальности и привлекательности, изменение своего эмоционального фона;

2. Востребованность у тех, кому вы хотите нравиться;

3. Возможность отличаться от тех, кто не так смел, и доминировать».

Ну что делать? Эволюция – штука медленная. Она не успевает за нашей политической повесткой. И пока мы осуждаем патриархат и женское желание нравиться, эволюция диктует нам, что, если мы хотим размножаться, нам нужен секс. Поэтому до тех пор, пока мы фертильны, мы интересуемся сексом и хотим быть востребованными. Мы чувствуем себя увереннее, лучше справляемся с делами и пребываем в более стабильном психическом состоянии, когда нами кто-то интересуется в сексуальном смысле. Поэтому если покупка обещает нам нашу собственную сексуальность и востребованность (!), а не просто показывает нам обнаженных мужчин/женщин, надеясь, что мы зальемся восторгом и купим что угодно, то секс продает.

Как вы можете это использовать?