Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста

Лучше всего продажа через образы, фантазии и состояния работает в «мягких нишах». Психологи, арт-терапевты, игропрактики и представители любых помогающих профессий – это ваша тема.

Тот, кто внимательно прочитал главы «Ассоциируй это» и «Рамка», уже умеет «включать» Мечтателя. Дело за малым – практика!

78. Включаем Реалиста: продажа через факты

Когда говоришь взрослым: «Я видел красивый дом из розового кирпича, в окнах у него герань, а на крыше голуби», – они никак не могут представить себе этот дом. Им надо сказать: «Я видел дом за сто тысяч франков», – и тогда они восклицают: «Какая красота!»

«Маленький принц», А. де Сент-Экзюпери

Маленький Принц, похоже, знает, что визуальные образы работают не всегда и не для всех.

Действительно, есть сферы, где не обойтись без Реалиста. Его инструменты – цифры и факты: квадратные метры, лошадиные силы, сэкономленные деньги и сброшенные килограммы. Если вы можете представить результат своего продукта в цифрах – сделайте это.

Давайте посмотрим на объявление о продаже готового бизнеса на «Авито»:

«Продажа готового бизнеса: сеть медицинских офисов в г. Х.

Работает сеть с марта 2018 г. и имеет большую базу постоянных клиентов!

Центры оказывают полный спектр услуг пo всем направлениям. Центры оснащены всем необходимым оборудованием для предоставления медицинских услуг. Собственный сайт с подключенной рекламной кампанией в «Яндексе» и соцсетях (ВК).

Полный штат сотрудников. Цена сделки ниже возможного открытия с нуля».

А можно, например, так:

«Продажа готового бизнеса в г. Х: сеть медицинских офисов. 3 семейных медцентра в спальных районах города. Сеть работает более 5 лет, с марта 2018 года. Самая большая в городе база постоянных клиентов: более 7000 семей, которые обращались в наши центры минимум 4 раза за текущий календарный год.

Цeнтры оказывают полный спектр услуг по 13 направлениям, включая лабораторные анализы и корпоративные медосмотры. Есть все необходимое оборудование для предоставления медицинских услуг, подробный перечень по ссылке. Сайт с уровнем конверсии 17 % и оплаченной до конца года рекламной кампанией в социальных сетях. 39 высококвалифицированных сотрудников, полный штат. Цена сделки на 20 % ниже открытия с нуля».

Заметили, как работают факты?

С помощью Реалиста удобно продавать бизнесы, дома, автомобили, заводы и пароходы. Любые материальные предметы и простые «земные» услуги, типа установки замков, ремонта сантехники или даже аудита предприятий.

«Благодаря аудиту производственных процессов фирма Х смогла перейти на двухсменный режим работы, не набирая дополнительных сотрудников. Объем выпускаемой продукции увеличился на 35 % и принес дополнительную прибыль в 302 678 900 рублей в год».

Вы уже знаете из предыдущих глав, что цифры помогают удерживать внимание и создают доверие. А понятный конкретный результат создает у читателя желание «Я тоже так хочу!».