Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста

Для начала проанализируйте, как вы влияете на востребованность вашего клиента. Обучаете? Ум сексуален. Помогаете и поддерживаете эмоционально? Эмоциональная стабильность сексуальна и востребована. Одеваете? Подставьте свое. И даже если вы кормите, создаете машины или производите свечи… То сексуальный ужин, который с вами можно создать, особая сила и привлекательность машины или интимный настрой на вечер – это то, о чем вы можете говорить с клиентами.

Главное помните, что секс сегодня – это не полуголые модели, натирающие чей-то BMW в сексуальных позах. Это тот легкий флер сексуальности, который ваш клиент может и хочет присвоить, и получить он его может с вашей помощью.

Как говорить об этом в тексте?

«В этой юбке вы не останетесь незамеченной. Будьте готовы к тому, что мужчины захотят узнать о вас больше…» – мы не рисуем обнаженную женщину и не пытаемся поразить воображение читательницы картинками голых мачо. Мы показываем ей образ ее самой, но той, на которую обращают внимание мужчины и испытывают интерес к тому, что под юбкой. Грань между игрой и пошлостью очень тонка, поэтому тут важно выбирать слова. «Захотят узнать о вас больше» – это еще игра, а «захотят снять ее с вас» – уже пошлость.

То же касается и мужчин. Им тоже важно быть востребованными у противоположного пола, поэтому если вы перестанете предлагать обнаженных и одетых красавиц вашей мужской аудитории, то можете говорить с ними, к примеру, так:

«Что может быть сексуальнее, чем умный и обеспеченный мужчина? Способность снять с женщины ответственность порой действует куда лучше, чем желание снять с нее что-нибудь еще… Впрочем, одно другому не мешает. Вы учитесь у нас и зарабатываете больше, а женщины в это время стараются поразить вас».

Пробуйте и решайте, хотите ли вы использовать эту тему для игры со своими читателями.

75. Апелляция к авторитетам

«Наши вещи носит Летиция Каста», – заявляет очередной модный дом, и поклонники Летиции начинают внимательно присматриваться к вещам этой марки. «То, что подходит для моего кумира, наверняка подходит и для меня». И, конечно, ощущение: «Я теперь как Том Круз / Кэрри Брэдшоу / подставьте свое» – у зарождающихся желаний здесь примерно такая логика.

Кэрри Брэдшоу для своей свадьбы с Мистером Бигом покупает платье от Веры Вонг. И вот уже миллионы невест во всем мире мечтают именно о платье от этого модного дома. А несколько тысяч и доходят до покупки.

Вы скажете: «Но что же делать, если мы не модный дом с мировым именем и не можем похвастаться таким всемирно известным партнером?» Что ж, для начала опустимся до уровня страны. Если вы летали самолетами компании «Победа», то наверняка знаете, что правила полета и поведения на борту там озвучивает Тимур Батрутдинов. А если следите за развитием бренда одежды и украшений Zuhra, то не пропустили, как амбассадором их марки стала писатель, психолог и музыкант Татьяна Мужицкая. Это пример коллабораций понятных и привлекательных на уровне культуры одной страны, не на уровне всемирной известности.

И если даже такой уровень авторитетов для вас пока крутоват, это не повод отказываться от идеи апелляции к авторитетам. Допустим, вы делаете подкаст о диетологии. Можно приглашать на интервью людей, которые похудели или поправили здоровье благодаря диетам. А можно разговаривать с психологами и обсуждать, как вписываются диеты и разные ограничения питания в поведение обычного человека. Выделив эти две категории героев, мы садимся составлять список гостей, с которыми можно было бы поговорить. И вот уже среди потенциальных гостей эфира появляется популярный блогер с несколькими сотнями тысяч подписчиков Тоня Круть, которая активно работает со своим весом, и психолог Лариса Бронникова, известная благодаря концепции интуитивного питания.

Важно! Вам не надо восхищаться Тоней Круть или взахлеб читать Бронникову. Уже есть достаточно людей, которым они нравятся и для которых они представляют интерес. А вы просто предоставляете площадку, для того чтобы люди могли этот интерес к авторитетам утолить. И создаете контент вместе со звездами.

Только представьте, сколько контента может породить одно такое интервью! Сначала анонс, потом сбор вопросов к герою, потом выбор лучшего вопроса, собственно интервью и дальше регулярные цитаты с отсылками к герою и ссылкой на его аккаунт в соцсестях. Все это не только делает вас более интересной площадкой для самых разных людей, но и позволяет генерить множество контента, который будет ассоциировать вас и лидера мнений.

Я уже предвижу ваше возражение: «Да мало ли таких подкастов, почему лидер мнений даст интервью именно мне?» И отвечу на него коротко: да, интервью дают не всем, ну так напрягитесь, сделайте так, чтобы вы были интересны, придумайте неожиданную тему, классные вопросы, непривычную схему продвижения контента, да денег заплатите, в конце концов. Ведь вы догадываетесь, что и Батрутдинов, и Летиция Каста работают на тех, кого мы вспоминали в этой главе, не просто так?

А эффект будет. Вот увидите.

76. Апелляция к пользе