Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста

«Расскажите историю о вашем “Первый раз в первый класс”! Может быть, вам вспомнятся белые банты или огромный букет красных гладиолусов? Или как родители держали вас за руку? Линейка? Или, может, ореховый торт с кремовыми розочками в честь важного дня? Каким было ваше первое 1-е сентября? Давайте поговорим сегодня об этом в комментариях, соберем праздничный калейдоскоп детских воспоминаний!»

Что я делаю в этом тексте? Во-первых, я сужаю понятие «детство» и прошу рассказать о конкретном событии – «Первый раз в первый класс». А во-вторых, я помогаю запустить воображение читателя через визуальные триггеры: банты, цветы, линейка, кремовые розочки на торте. Теперь отреагировать на мой призыв и рассказать историю будет легче: запустилось внутреннее кино и стало подкидывать картинки и воспоминания.

Очень легко собирать приятные, кайфовые истории. Если вы попросите рассказать о вашем самом классном свидании, лучшем дне рождения или романтическом сюрпризе – комментариев будет море. Вы не поверите, но люди любят перепроживать истории, в которых получали удовольствие, чувствовали себя на высоте и вели себя как красавчики.

Когда же мы говорим о каких-то травматичных историях, то тут уже все не так однозначно. С одной стороны, всегда есть люди, которые любят перепроживать драмы. Если вы женщина, то хоть раз да оказывались в компании, где все вдруг начинают вспоминать, как рожали. Не спорю, некий освобождающий или даже терапевтический эффект у таких воспоминаний есть. И в блоге про такие истории тоже можно спрашивать. Другое дело – хотите ли вы, чтобы ваш «дом» ассоциировался с местом, куда люди приносят свою боль? Нужен ли вам такой эмоциональный якорь?

Я стараюсь собирать скорее позитивные истории. Даже обсуждая сложные темы, почти всегда можно переместить фокус внимания на точку Б: «А как бы вы хотели, чтобы было?».

Но повторю: это не единственный ход. Болевые истории тоже можно собирать. Просто осознавайте последствия. Полезнее не просто хотеть историй от читателей, а понимать, какие истории я хочу прочитать, что я буду с этим делать и с чем мой блог будет ассоциироваться.

84. Перейти на сайт

«Переходите по ссылке, подробности на сайте» – классический призыв продающего поста.

Как только мы пишем в соцсети продающий пост, то вместо того, чтобы описывать в нем все нюансы и оргмоменты предстоящего, скажем, мастер-класса по зельеварению, мы предлагаем читателю перейти на сайт. И уже там все эти подробности его ждут: и контакты, и цены, и галерея с портфолио, и возможность зарегистрироваться либо сразу оплатить участие. Это маркетинг здорового человека. Маркетинг курильщика, как вы уже понимаете, – напихать всю эту информацию в пост.

Но тут у нас возникает сложность. Люди, представьте себе, не хотят никуда ходить.

Ваши потенциальные клиенты собирались просто потупить в соцсетях за чашкой кофе, зачем все эти ссылки, переходы, кому это нужно? (Спойлер: и им, и вам. Но именно вам придется постараться, чтобы их в этом убедить.)

Весь ваш пост должен служить мотивацией для этого перехода.

Грустная новость. Просто фото с котиком и задорная подпись «Скорее переходите на сайт за подробностями!» – не сработает. И даже удачное фото вашего продукта тоже сработает не всегда.

Хорошая новость. Мотивацию легко создать через интригу либо обещание экономии.

Итак, как мотивировать с помощью интриги? В следующей книге расскажу, как это сделать. Рассказываю, как это делать прямо сейчас.

Очень просто. Начните в посте рассказывать что-то интересное и сообщите, что ответ на вопрос или продолжение этой истории придется поискать по ссылке на сайте.

Отлично работает, пробуйте.

Второй способ – обещание экономии.

Грядущее повышение цен, ограничение по сроку, выгодные условия – все это работающие мотиваторы для перехода по ссылке.

«16 мест на курсе уже занято.

Учитывая, что обычно 32–35 человек – это мой предел внимания, половину курса мы собрали. За неделю. С собеседованиями и с тем, что я беру не всех.

Повышение цен сегодня в полночь. Ссылка вы знаете где».

Но ни интрига, ни обещание самой экономной экономии не будут работать, если вы не сделали главного: не объяснили своему читателю, какую его задачу вы решаете.

Собственно, этому были посвящены все предыдущие главы этой книги: и про интерес, и про доверие, и про желание.