Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста

В вашем посте может быть, например, кейс из главы «Желание», и тогда читатель говорит: «Я тоже так хочу!» и понимает, зачем ему переходить на ваш сайт. Или состояние, которое вы создали с помощью Мечтателя, породило такое количество мурашек, что руки так и чешутся нажать на кнопку «Купить».

«А можно обойтись без призыва перейти на сайт? Пусть захотят и сами спросят, где найти подробности!» Можно. Но, по статистике, конкретный call to action повышает количество переходов на 80 %. Стоит ли отказываться от этих ленивых и нелюбопытных людей? Давайте их просто позовем.

Как именно звучит ваше «перейти на сайт» – неважно: от «нажимайте», «кликайте», «приходите на сеновал» до «ссылка в яйце, яйцо в ларце, ларец в третьем комменте» и прочих не менее затейливых изречений. Если вы все сделали правильно до этого призыва, то можете позволить себе любую шалость.

85. Поделиться текстом

Что может побудить человека поделиться вашим текстом? Только его собственная выгода. А значит, читателя вам придется или подкупить, или замотивировать. Разберем оба варианта.

Простейший способ сделать так, чтобы человек поделился вашим постом, – это подкуп или обещание приза. Очень многие пользователи социальных сетей используют этот ход. Пост-подкуп выглядит примерно так:

«Получите возможность выиграть ценные 🎁:

1 место – моя авторская книга «Основы колористики: блондирование и тонирование» с автографом.

2 место – 3000₽ (потратьте их на себя, материалы для работ или на обучение).

3 место – кольцевая лампа для профессиональных фотографий ваших работ.

Для участия в розыгрыше необходимо выполнить простые условия:

• быть моим подписчиком @kolesnikova_olga_;

• сделать репост поста (можно в сторис, а можно сделать скрин и опубликовать у себя на странице), только не забудьте отметить мой аккаунт, иначе я не увижу;

• в комментариях отметьте двух друзей-коллег, которым это тоже может быть интересно.

Вы можете принимать участие до 25 августа 13:00 по МСК. Затем мы случайным образом выберем одного победителя среди всех выполнивших условия участников и сообщим о результатах. Следите за новостями!

Всем удачи, и ждем вашего участия! ОЮ и команда.❤»

Его структура: обещание приза + инструкция, описывающая необходимые действия, + эмоциональное закрытие поста.

Думаю, что такой пост вы легко соберете сами без дополнительных пояснений.

А вот с мотивацией будет сложнее, чем с подкупом. Почему люди делятся какими-то постами?

Причин может быть несколько:

• вам удалось выразить их собственные идеи, чаяния на актуальную тему, и они таким образом сообщают своим подписчикам: «Я думаю так же»;

• вы предложили что-то полезное, что хочется сохранить для себя и заодно рассказать своим подписчикам (мотивация в духе «смотрите, что нашел полезное»);

• вы написали что-то очень сложное или умное, и поделиться этим косвенно означает для читателя: «Я такой же умный, я могу в этом разобраться»;

• вы создали яркую эмоцию – например, написали что-то смешное, – и люди хотят разделить эту эмоцию с подписчиками (мотивация в духе «смейтесь со мной» или «негодуйте/осуждайте со мной»).

Вот, собственно, и все, что мотивирует людей делиться чужими текстами. Во всех случаях им важно, что об их выборе подумают другие люди. Поэтому вряд ли кто-то будет делиться вашим дежурным продающим или репутационным постом. А что же вызывает желание поделиться?

Актуальное: профессиональный или личный комментарий к обсуждаемым новостям, необычная и яркая формулировка мнения по актуальной и популярной проблеме.

Полезное: списки фильмов к выходному дню, необычные рецепты, классные инструкции как собрать ребенка в школу к первому сентября. Это может быть написано или нарисовано, собрано в духе инфографики. Если это полезно большому числу людей – репостам быть.

Умное: посмотрите на тексты Константина Михайлова[4] – умные тексты, которые написаны понятно и которыми хочется делиться.