Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста

Я бы сказала, что третий вариант отлично подходит игромастерам/игропрактикам, у кого основная задача ведения блога – показать, что с ними можно играть. Что они умеют создавать игровую атмосферу и за этой атмосферой стоят знания и способность понимать людей. Но, разумеется, и представители других профессий могут играть со своими читателями или же использовать два более простых первых способа.

89. Сохранить текст в закладки

Хотите попасть в закладки у копирайтеров? Смело берите содержание этой главы и делайте список призывов к действию, которыми можно закончить пост. Если времени совсем мало – достаточно переписать заголовки. Если чуть больше – можно добавить к каждому заголовку краткую выжимку из полученной рекомендации. Как только сделаете, выбирайте самый хлесткий заголовок по любому из принципов части «Внимание» – и вуаля. Наслаждайтесь сохранениями.

С сохранениями все очень просто. Люди сохраняют то, что, по их мнению, может им пригодиться. Допустим, один из моих самых сохраняемых постов это «12 программ для работы с текстом». Я больше чем уверена, что люди не воспользовались ни одной из этих программ, но сохранить на всякий случай – это же всего одно движение мышкой. Там же старый текст «10 способов консультанту заработать, когда нет клиентов» и даже рилс «Как набрать первую тысячу подписчиков». Я не знаю почему, но наивные люди верят в то, что однажды они приготовят блюда по тем рецептам, которые насохраняли в интернете, и сделают домашки со всех бесплатных курсов, которые лежат у них в закладках. А возможно, кто-то реально так делает? Если это вы – обязательно напишите мне и расскажите об этом. Потому что, если честно, я никогда не пересматриваю то, что зачем-то сохранила.

Типичные виды контента, который сохраняют:

1. Списки фильмов, актеров, полезных программ, книг, предметов детской мебели, того, что надо взять с собой в роддом / в отпуск / на рыбалку и т. д.

2. Рецепты еды, выкройки для шитья и вязания.

3. Лайфхаки и полезные советы для школьников, родителей, «чайников», программистов, водителей, рыболовов и т. п.

4. Инструкции, чек-листы и мануалы для хобби, домашней работы, организации рабочих процессов, создания чего-то творческого.

5. Гайды по какому-либо городу или району.

6. Контакты важных организаций.

7. Расписания.

Если ваш «самый полезный в мире пост» с рецептом и списком готов, можно добавить к посту прямой призыв к действию. И более того – я советовала бы поставить его в начало поста, а не в конец, как это делают обычно. Прямо так и пишите:

«Сохраните этот пост до того, как начнете читать. Да-да, прямо сейчас сохраните, а то увлечетесь, пойдете гуглить или там курить и потеряете. А если прямо сейчас сохранить, то этот пост всегда будет от вас в одном клике. Сохранили? Теперь читайте…»

90. Подписаться на автора

Подписаться на автора – это в каком-то смысле добавить в закладки, возведенное в степень. Потому что в закладки я добавляю один пост, к которому хочу иметь доступ, а подписываюсь я на автора, которого готов постоянно видеть в своей ленте. Поэтому, по сути, если в конце своего ролика/текста/статьи или рассылки мы предлагаем читателю руку и сердце постоянные отношения, он должен понимать, на что соглашается.

Что еще важно понимать про этот призыв? Точно нет смысла размещать его в каждом посте/рассылке/видео. Потому что по большей части ваш контент видят те, кто и так на вас подписан. Им алгоритмы подкидывают ваш контент в ленте активнее всего. Куда ж еще подписываться?

А вот если вы делаете какой-то текст/ролик/письмо на новую аудиторию – например, делаете рассылку по базе партнера с его согласия, – то вот тут такой прием уместен. Или вы видите, что ваш ролик «завирусился», то есть активно показывается людям не из вашей ленты, – отлично, самое время добавить в текст под ним призыв о подписке.

Иногда мы специально создаем контент, который будет провоцировать читателя на подписку и более плотное знакомство с нами. Как организовать такой контент?

1. Начать с того, чем вы можете быть полезны как блогер. Это важно, обратите внимание. Не ответить на вопрос, кто вы и как вас зовут, а рассказать, почему вас стоит читать. Давайте сравним два захода:

2. Рассказать, чему посвящен ваш блог и какой вы блогер.

3. Снова: не рассказывать о том, что у вас трое детей и вы счастливая мама, жена и коуч-предприниматель, а именно о своих качествах блогера. Потому что это важно подписчику. Давайте сравним:

4. Расскажите историю, связанную с вами и вашим блогом. Можно смешную. Не начинайте сразу продавать. Подождите, еще не время и не место!

5. После этого можете пригласить людей оставаться в вашем блоге, и это будет смотреться органично. Только, умоляю, избегайте дурацкого слова «кстати». Ваше предложение тут совершенно не «кстати», а, собственно, ради него вы все это писали. Сохраните чувство достоинства.

Надеюсь, что теперь вы с легкостью соберете свой пост-приглашение к подписке.