Остановись и подумай: Идеи и стратегии, помогающие принимать верные решения

Приведем такой пример. Допустим, вы собрали информацию, согласно которой вам стоит устроиться на работу в определенную компанию. Но когда встретились с руководителем фирмы, вам показалось, что ему нельзя доверять. В таком случае, вероятно, не стоит устраиваться на работу в этом месте, даже несмотря на то, что собранные данные говорят об обратном. Возможно, полученная информация не отражает действительность, и в компании на самом деле царит токсичная рабочая атмосфера, заложником которой можете стать и вы. В данной ситуации очень высока вероятность пожалеть о решении устроиться на работу в этой фирме.

Или представим, что вы прочли множество пользовательских отзывов о новом автомобиле марки Smart и решили купить его. Вас устраивают все характеристики, и кажется, что машина прекрасно будет вести себя в условиях городского трафика. Но интуиция подсказывает, что вы пожалеете об этой покупке, так как все время будете бояться, что какой-нибудь грузовик случайно превратит машину в лепешку. Поэтому не покупайте этот автомобиль – иначе вы, скорее всего, пожалеете о своем выборе!

К чутью нужно прислушиваться, когда вы раздумываете, стоит встречаться с человеком или нет. На первый взгляд потенциальный партнер может показаться умным, симпатичным и здоровым человеком, но, если что-то в нем вас отталкивает, лучше держитесь от него подальше. Интуицию не обмануть!

ПОКУПКА АВТОМОБИЛЯ

Давайте наконец применим мою стратегию на практике.

Покупка автомобиля – серьезное решение. Оно имеет значительные финансовые последствия, и его очень сложно обратить вспять без значительных косвенных затрат. Следовательно, мы не можем сделать выбор в соответствии с принципом разумной достаточности – нужно все обдумать как можно лучше. Перейдем к фазе сбора информации.

В свободном доступе можно найти огромное количество информации об автомобилях, поэтому процесс поиска будет цикличным. Для начала прикиньте, какие габариты будут у вашей машины, какой тип двигателя (ДВС, электродвигатель или гибридный привод), какие ходовые характеристики и сколько будет стоить она сама и ее обслуживание. Затем выберите четыре модели на основании ваших пожеланий.

Изучите следующие характеристики каждой из отобранных машин:

● система безопасности автомобиля;

● качество комплектующих и цена техобслуживания машины;

● расход топлива и наличие определенных характеристик вроде полного привода.

Существует множество специализированных сайтов, на которых можно прочитать непредвзятые отзывы о любом авто. Прочтите отзывы, посмотрите оценку безопасности и надежности каждой из моделей, а затем подумайте: есть ли смысл и дальше рассматривать эти четыре автомобиля, или некоторые из них теперь кажутся вам не таким хорошим выбором и их нужно исключить из списка. Если вам не понравится какая-то из моделей, замените ее на другую и повторите процесс поиска информации.

Но после того как вы определитесь с моделями, процесс выбора усложнится, потому что теперь вам придется сравнивать новые и подержанные машины разных годов выпуска, которые к тому же продаются у разных дилеров. Допустим, вы решили купить Toyota RAV4, Honda CR-V или Ford Escape. Но на самом деле придется сравнивать между собой не три машины, а модели разных годов выпуска с разным пробегом, вариантами комплектации и дополнительными функциями. В результате может получиться несколько сотен различных комбинаций сравнения, что значительно усложняет выбор!

Поэтому предлагаю еще немного сузить круг доступных вариантов. Цена машины – это переменная, на которую легче всего установить ограничение. Скажем, вы можете заплатить за автомобиль максимум $30 000 – со всеми налогами и прочими сборами. Значит, нужно выбирать машину, которая будет стоить до $26 000. Установите эту цену как максимальную на сайте для покупки автомобилей, вбейте нужные вам модели и решите, какие годы выпуска лучше всего подходят (от этого может зависеть надежность авто и даже дизайн). Затем убедитесь, что машина удовлетворяет всем требованиям безопасности. Если есть возможность, старайтесь выбирать автомобили с пробегом меньше 65 000 км, потому что они дольше протянут без ремонта.

Теперь настало время прокатиться как минимум на одной машине каждой модели. Во время тест-драйва вы можете обнаружить, что автомобилем тяжело управлять или вас не устраивает обзор, который предоставляет заднее стекло. Используйте свои впечатления от тест-драйва, чтобы еще сильнее сузить круг поиска.

Затем загляните в список когнитивных искажений. Основные риски, с которыми можно столкнуться: покупка слишком дорогого автомобиля (отсутствие финансового запаса прочности), приобретение интересной, но непрактичной модели (вы купились на красивую историю) и асимметричность информации (неблагоприятный отбор). Избегайте этих когнитивных искажений и используйте такие инструменты, как гарантийные обязательства производителя и гарантия продавца, чтобы избежать покупки «лимона».