Профессия – переговорщик. Как управлять любой коммуникацией. От диалога с близкими до переговоров в высших эшелонах власти

Третий принцип: коммуникация – это манипуляция. Когда ты коммуницируешь, ты манипулируешь, когда ты манипулируешь, ты коммуницируешь. Часто говорят, что «манипуляция» – это плохой термин. Но почему этот принцип важен? Андрей Парабеллум в свое время проводил тренинг, в ходе которого описал около 150 способов манипуляции. В один момент с девушкой в зале произошла истерика: «Так получается, все мои близкие – мама, папа, дедушка, дети – мной манипулируют? Как же жить дальше?» Пришлось ее успокоить, показав, что и она сейчас пытается манипулировать, снять с себя ответственность, впав в позицию жертвы. Манипуляции – это хорошо. Мы не можем коммуницировать, не манипулируя, мы не можем манипулировать, не коммуницируя. Вся коммуникация манипулятивна. Мы с вами будем учиться манипулировать другими людьми, чтобы достигать нужных нам целей. Человек, который живет не в соответствии со своими целями, всегда обслуживает цели и интересы других людей.

Четвертый принцип: красота = различия. Представьте, что на планете 8 миллиардов абсолютно одинаковых людей. Так же с ума сойти можно. Изучайте различия карт, территорий. Особенно интересны люди, причастные к преступлениям. Они все по-разному сопротивляются, они вообще всё делают по-разному. Это супершкола. Мы учимся на этих различиях, видим, насколько эффективно люди пытаются нас обмануть, красиво навязать свою технику, всегда изобретая что-то новое. Каждый новый человек, который приходит за стол переговоров, пытаясь вам сопротивляться, усиливает вас. Наслаждайтесь этой красотой, а после переговоров задавайте себе главный вопрос: «Чему я научился на этих различиях?» Ваша эффективность будет увеличиваться в разы.

Пятый принцип: 50 на 50. Если вы относитесь искренне к тому, что делаете, если вы присутствуете в этом, то ваша эффективность усиливается как минимум на 50 % вне зависимости от того, какую технику вы используете. Если я[6] присутствую в тренинге, пытаюсь донести до человека какую-то эмоцию, передать свой опыт через слова, коммуникативные, манипулятивные вещи, якоря, техники, то эффективность моих занятий, лекций возрастает. Причем происходит это на бессознательном уровне. У меня есть наставник, его зовут Валерий Коровин. Я никогда не видел человека, который так погружается в то, что он делает. Большое число признаний людей он получал в курилках, а не за полиграфом. Потому что Валерий Владимирович говорил: «Я хочу тебе помочь». Если это девушка, он говорил: «Ах, ты богиня. Я хочу понять, кто ты». Если это мужчина, он говорил: «Мы с тобой одной крови. Расскажи мне. Я постараюсь тебе помочь». Я много наблюдал за ним, за его работой. Это шедеврально. Это как раз пример действия принципа «50 на 50». Если вы вкладываетесь в то, что делаете, присутствуете в коммуникации, то будьте готовы к тому, что Вселенная вам поможет. В этот момент могут появиться техники, которые вы раньше не использовали, не понимали их, не видели, потому что они возникают из бессознательного.