Профессия – переговорщик. Как управлять любой коммуникацией. От диалога с близкими до переговоров в высших эшелонах власти

Сейчас я в шутливой форме показал, что мы можем связывать абсолютно несвязуемое. Благодаря этому приему у нас возникает ощущение, что человек сказал умную мысль. Посмотрите на речь многих политиков, за исключением Жириновского, потому что он не пользовался словами-связками, он просто говорил обрывочными предложениями. Этот прием мы тоже чуть позже будем изучать. Многие политики говорят обобщенно, связывают какие-то конструкции словами-связками. Задача слов-связок – сделать текст непрерывным, а главное – логичным.

Союзы, слова-связки могут менять смысл утверждений, убеждений. Вы должны понимать, что использование специальных слов может либо усилить, либо ослабить ваши формулы для внушения, если хотите вложить что-то в сознание человека либо если сами занимаетесь ради самоизлечения, самогипноза. На примере союзов «но», «и/а», «даже если» посмотрим, как слова могут значительно поменять смысл утверждений.

• Я люблю, но меня не любят.

• Я люблю, а меня не любят.

• Я люблю, даже если меня не любят.

Осуществляя замену первых двух союзов на «даже если», ресурсную связку, мы осуществляем трансформацию проблемы «меня не любят» в мощный ресурс и результат. Это сразу для вас становится ресурсным состоянием.

Рассмотрим еще примеры.

• Я хочу достичь результата, но у меня есть проблемы.

• Я хочу достичь результата, и у меня есть проблемы.

• Я хочу достичь результата, даже если у меня есть проблемы.

В первых двух предложениях акцент на проблеме. А в третьем случае высказывание стало ресурсным: вроде бы одни и те же слова, но мы поменяли союзы. Если вы общаетесь с человеком и можете отследить его ресурсные и нересурсные слова-связки, которые он употребляет то в одном, то в другом состоянии, вы сможете повлиять на него. Если это формат позитивной коммуникации, человек находится в ресурсном состоянии, вы говорите: «Несмотря ни на что, даже если что-то есть, ты все равно достигнешь результата».

Парафраз – один из простых шаблонных способов изменения убеждения, влияния на человека. Это использование фразы «и именно потому, что…». Это фраза полного присоединения.

– У моего хомячка экзистенциальный кризис, и еще у меня умерла бабушка. Я не буду читать документ и с тобой общаться.

Вы начинаете эту фразу именно с присоединения парафразом:

– И именно потому, что у твоего хомячка экзистенциальный кризис, и еще у тебя умерла бабушка, и тебе плохо, тебе просто необходимо начать общаться со мной и прежде всего прочитать данный документ.

Вы берете фразу человека, практически целиком ее произносите, начиная со слов: «и именно потому, что…». Дальше идет ваше предложение, если нужно, вы вкладываете внушение. «Это необходимо тебе, несмотря ни на что; я о тебе забочусь». Люди этого даже не замечают, это можно делать многократно. В качестве эксперимента попробуйте в простых ситуациях, посмотрите, как это великолепно работает, присоединяйтесь сразу.

А если еще добавлять паттерн «совершенно точно… может быть», разбавлять парафраз словами-связками, человек даже не поймет, как к вам присоединяется. Это паттерн глубинного присоединения.

– Для меня занятие спортом есть поддержание себя в отличной форме.

– Совершенно точно, занятие спортом может быть способом поддерживать себя в отличной форме!

Это очень мощная ратификация, которая поможет поддержать состояние человека.

– Когда я говорю с этими людьми, у меня возникают неприятные ассоциации.

– Совершенно точно, при разговоре с такими людьми могут возникать неприятные ассоциации. Я разделяю твое мнение.

Использование этого паттерна вместе с парафразом уводит человека туда, куда нужно вам. Он даже не замечает, если у него нет на этом фокуса внимания, он просто следует за вами. Мы даем вам, может быть, шаблонные фразы, но они великолепно работают.

Речевые парадоксы

Это удивительный прием, феномен, потому что вы можете легко отбирать у собеседника его аргументы, факты, которые казались ему железными. Еще раз повторим: помните, главное – не падать в содержание, обращать внимание на формулировку. Неважно, что говорит человек, важно, как можно с помощью лингвистических приемов, «раскруток» взять и забрать у него то, что казалось ему бесспорным. Если использовать сильные приемы, то вы увидите, как та или иная аргументация разбивается. Продолжим изучать слова-связки, они делают нашу речь более логичной. Например, причинно-следственные связи: х приводит к у. Используются такие слова, как: «тогда как», «в результате», «поскольку», «следовательно», «потому что», «поэтому», «так как», «когда… то», «для того… чтобы», «вследствие чего», «по причине».

• Когда я спускаюсь в метро, сразу «притягивается» поезд. (Имеется в виду «в результате этого сразу приходит поезд».)

• Я помыл машину, и сразу пошел дождь. (Это необязательно сенсорный опыт.)

Другая ситуация, когда х = у. Здесь можем использовать связки «как то», «как бы», «подобно», «такое как», «таким образом», «так же», «равно». Не нужно падать в содержание. Когда мы говорим о структуре опыта, мы можем объединять необъединимое.