Профессия – переговорщик. Как управлять любой коммуникацией. От диалога с близкими до переговоров в высших эшелонах власти

Техника пришла из Китая и выглядит следующим образом. Пленных никто не бьет, зато подкрепляется нужный паттерн поведения. Например, просят написать сочинение о достоинствах капиталистического строя, что не противоречит личности человека. После этого он получает небольшую порцию еды – пищевое подкрепление. Затем просят написать сочинение о недостатках капиталистического строя и опять дают еду: уже больше риса и всего остального. Это подкрепление на уровне когнитивного поведения, так эмоции связывают с телом. Используется принцип постепенности. Дальше – новое сочинение на тему «есть ли достоинства у коммунистического строя». Здесь в качестве подкрепления дают сладкую и жирную пищу. Следующий шаг – написать об уникальности коммунистического строя, объяснив, почему он лучший и почему заключенный хочет жить при этом строе. То есть человека ведут с одной ступеньки на другую, и никто не спрашивает, хочет он жить или нет. А вот почему – спрашивают. Важно, что человек пишет от своего имени, это его проекция. Коллаборационисты были самыми крутыми – из них делали надсмотрщиков; они читали проповеди и выдавали тех, кто не хотел сотрудничать с администрацией, получали все самое лучшее. Это не полицаи, которые во время Великой Отечественной войны, боясь за свою жизнь, работали на фашистов и могли их ненавидеть. В северокорейской и китайской моделях получают четкого, идеологически сформированного человека.

Англичанин с прекрасным оксфордским образованием Джордж Блейк, с которого началась вся эта история, в 1951 году попал в северокорейскую тюрьму. Он позволил себя завербовать на идеологической основе, а не за деньги. Его базовое условие звучало следующим образом: «Если Советский Союз хотя бы раз скажет мне про деньги и выплатит какое-то финансовое вознаграждение, наше сотрудничество станет невозможным. Я – коммунист, исповедую коммунистические принципы и готов воевать против этого режима». Джордж Блейк бежал из тюрьмы, оказался на территории ГДР, потом – в Советском Союзе. Увидев, какой СССР на самом деле, он сильно разочаровался. Однако свои убеждения сохранил: если бы он их постоянно менял, то сошел бы с ума. Ему была важна Я-концепция: «Я – коммунист. Да, у этого строя есть недостатки, но я всю жизнь работал по нему». А в северокорейской технике на каждом этапе формируется новая Я-концепция, которая связывается с определением, кто человек по жизни.

Вернемся в наши дни и в Беларусь. Личность Романа Протасевича стерли. Это уже абсолютно другой человек с измененной Я-структурой, новой речью и поведенческими паттернами. Изменив понятия на основе принципа постепенности, его привели туда, куда было нужно.

Знакомая из Барселоны сказала, что их заполонили трансгендеры. В дискуссии между Джорданом Питерсоном и феминисткой Кэти Ньюман (этот материал есть в «Ютубе») Питерсон жестко заявляет о том, что существует только два пола – мужской и женский. И если какие-то люди объявят его преступником, который не понимает, что существует больше полов, чем два, то он готов пойти в тюрьму, объявить голодовку, поскольку верит в биологические основы существования человека. И вопрос здесь состоит вот в чем: как только мы вводим в структуру новые понятия, начинает меняться структура в целом. Ввели новое понятие, нового человека в переговоры – и структура переговоров может стать иной.

Продолжаем разговор о модели Рона Хаббарда и его словарной идее. Понятия собраны в словари. И единственная проблема в этимологии связана с психологией, потому что нет единого психологического словаря и никогда не будет. Понятно, что аффект у психолога и аффект в уголовном процессе – разные вещи, которые будут описываться разными системами. Аффективное состояние в психологии – это отношение человека к чему-либо: «Спасибо, что пришли на занятия! С вами интересно. Я рад с вами заниматься». Аффект в уголовном праве – совершенно другой формат.

Как-то мы поговорили со своим другом, врачом-психиатром Сергеем Вологаниным, о психодиагностике. Спрашиваем:

– Скажи, пожалуйста, кто такой циклотим?

– Это тот же самый гипертим, только ярко выраженный.

– А зачем тогда ввели понятие циклотима?

– А как их лечить? Вы переговорщики? Переговорщики. Вот и занимайтесь переговорами. А мы – врачи-психиатры, и нам нужно понимать, какое лекарство дать пациенту. Таблетки для гипертима и циклотима – разные.

Вот для чего нужны классификации.

Вспоминается один случай из времен работы с криминалом, как раз по части определения понятий. В 1990-е годы парня взяли за мелкий рэкет: он на рынке собирал с бабушек по 10 рублей, типа «крыша». Его взяли, он молчит, а нужно получить признание, показания. Был простой разговор:

– Кто ты?

– Ковбой! Настоящий правильный пацан.

– Какой ты серьезный. Кого-то из себя представляешь? Ты что, вор, положенец? Да просто побирушка! Бабушка своими руками эту морковку, картошку сажала. А ты что сделал? Пошел и отобрал у нее последние деньги. Ну какой ты грабитель? Так, побирушка!