Психология и практика публичных выступлений. Проработка внутренних ограничений для выхода к любой аудитории

Но существует незримое измерение, невидимая для многих высота, на которую выходят, пожалуй, лишь единицы из миллионов. Это область сверхвысоких достижений, пространство, в котором вы естественным путем начинаете показывать небывалые результаты. Это уровень, где вы сознательно используете всю мощь бессознательных механизмов. Они всегда работают и без наших усилий, но не всегда нам во благо. А вот как обуздать эту невиданную силу? Об этом и пойдет речь в данной главе. Но я должен сделать ряд предупреждений. Во-первых, та сила, с которой вы столкнетесь, действительно очень мощная, поэтому нужно соблюдать осторожность. Во-вторых, рекомендации по работе с бессознательным не включают четких инструкций (делай раз, делай два, делай три), здесь речь скорее идет о формировании новых смыслов, открытии в себе новых ресурсов, понимании незримых механизмов и обретении более зрелой позиции.

Более зрелая, точнее взрослая, позиция заключается в том, что вы уже не ждете от кого-то указаний, как поступить в той или иной ситуации. Да, вы не отрицаете поддержку другого, который может прояснить ситуацию, помочь открыть новые смыслы, увидеть серые зоны. Но вот что делать со всей этой информацией, вы решаете уже сами.

Сознательные и бессознательные послания

Нашу психику очень грубо можно разделить на две большие части: сознательную и бессознательную. И многим кажется, что именно сознательная часть главная. Что именно она руководит всеми процессами и существует свобода воли. Вот захотел я именно сейчас встать с дивана и подойти к окну – я это и сделал. Захотел налить себе чаю и съесть десерт – пожалуйста! И я могу так поступать всегда, и никакие бессознательные механизмы не смогут столкнуть меня с пути.

Сразу возникает вопрос: с какого пути? Можем ли мы уверенно говорить, что сами его формируем, особенно в долгосрочной перспективе, и двигаемся согласно обдуманному сценарию даже тогда, когда действуем, что называется, на автомате? А на автомате, как показывают исследования, мы движемся большую часть нашей жизни.

Я думаю, многие из вас, если отмотать жизнь на 10–15 лет назад, строили какие-то планы и к этому моменту должны были прийти к тому или иному результату. Действительно ли все получилось так, как вы хотели?

По моему опыту работы психологом, более чем у 90 % людей жизнь складывается совершенно не так, как они это ранее представляли. Мир стал сложным, все меняется, планировать невозможно, ранее мы пребывали в иллюзиях, не обладали всей информацией. Все это верно. Но есть и другое, подчеркну – научное объяснение. Нашим поведением и выбором стратегии в большей степени занимается не сознание, а подсознание! А сознание существует лишь для того, чтобы рационализировать для нас наш бессознательный выбор.

Дело в том, что сознательная часть нашей психики появилась относительно недавно. С ней мы живем, по некоторым подсчетам, не более 5 % всей нашей истории, а 95 % времени мы решали все возникающие сложности (и, кстати, весьма эффективно), опираясь на бессознательную часть психики.

Как это выглядело на практике? Человек-охотник не обдумывал, гнаться ли ему за добычей, а начинал действовать мгновенно, после получения импульса. Собственно, до сих пор наш мозг – это мозг человека, живущего в пещере. Именно поэтому сейчас мы несчастны. Основной конфликт – это противоречия между нашим внутренним древним человеком и нашим сознанием. В глубине души мы хотели бы жить как в древние времена (охотиться, убивать врагов, спариваться без ограничений с привлекательными партнерами), но наше сознание и возникшая в связи с этим культура ставят нам ограничения.

В связи с этим важно понимать, что и у нашей речи есть сознательная и бессознательные части. Сознательная часть того, что мы говорим, – это явное содержание нашего монолога, информация, которую мы пытаемся передать другим. Бессознательная – наше истинное отношение к этой информации и еще множество дополнительных скрытых (в том числе и от нас) смыслов.

Продавец на рынке уверяет вас, что рыба на его прилавке очень свежая (это сознательная часть послания). Но по его мимике, жестикуляции, тону речи и бегающим глазам мы чувствуем: здесь что-то не так. Мы видим: продавец что-то от нас скрывает, есть большая вероятность, что рыба уже, мягко говоря, не очень свежая (это бессознательное послание).

Другой пример: министр финансов дает интервью и пытается убедить, что ситуация в экономике под контролем правительства, никакого кризиса не будет (сознательное послание). Но по тому, как он это говорит, куда при этом смотрит и какую позу занимает, мы опять же чувствуем, что на самом деле ситуация прямо противоположная (бессознательное послание) и нам лучше бы пойти в банк и забрать на всякий случай свои сбережения.

Из приведенных примеров наглядно видно, что реальная информация располагается именно в бессознательной части послания. Именно она открывает нам, что происходит в действительности, и дает почувствовать, говорят ли нам правду или пытаются продать вымысел.