Психология. В 3 книгах. Книга 1. Общие основы психологии

соответствующей деятельности. Если человек не получает вознаграждения за неинтересную,

выполненную только ради вознаграждения работу, то, напротив, внутренняя мотивация к ней

может усилиться.

Чисто когнитивное представление о каузальной атрибуции основано на не всегда оправданном

предположении о том, что человек во всех без исключения случаях жизни действует только

разумно и, принимая решение, обязательно основывает его на всей имеющейся в его

распоряжении информации. Так ли это на самом деле?

Оказалось, что не так. Люди далеко не всегда ощущают необходимость и испытывают

потребность разобраться в причинах своих действий, выяснить их. Чаще они совершают поступки,

заранее их не обдумывая, по крайней мере — до конца, и впоследствии не оценивая. Атрибуция в

сознательно-когнитив-

486

1

ном ее понимании возникает в основном лишь тогда, когда человеку во что бы то ни стало

требуется что-то понять и объяснить в своем поведении или в поступках, совершаемых другими

людьми. Подобные ситуации в жизни встречаются не так уж часто. В большинстве других

реальных жизненных ситуаций мотивация действий индивида, по-видимому, мало или почти не

связана с атрибутивными процессами, тем более что мотивация во многом осуществляется вообще

на подсознательном уровне.

В объяснении поведения индивида нередко вполне удовлетворяет первая пришедшая ему в голову

разумная мысль, он довольствуется ею и не ищет другой причины до тех пор, пока сам или кто-

либо другой не усомнится в правильности найденного объяснения. Тогда человек находит другое,

более обоснованное, с его точки зрения, и довольствуется им, если его никто не оспаривает.

Данный процесс, циклически повторяясь, может продолжаться довольно долго. Но где же истина?

На этот вопрос удовлетворительного ответа пока не получено.

Рассмотрим еще одно направление в исследованиях мотивации. Оно связано с попыткой понять,

каким образом человек мотивируется в деятельности, направленной на достижение успехов, и как

он реагирует на постигающие его неудачи. Факты, полученные в психологии, говорят о том, что

мотийации достижения успехов и избегания неудач являются важными и относительно

независимыми видами человеческой мотивации. От них во многом зависит судьба и положение

человека в обществе. Замечено, что люди с сильно выраженным стремлением к достижению

успехов добиваются в жизни гораздо большего, чем те, у кого такая мотивация слаба или

отсутствует.

В психологии создана и детально разработана теория мотивации достижения успехов в

различных видах деятельности. Основателями этой теории считаются американские ученые

Д.Мак-клелланд, ДАткинсон и немецкий ученый Х.Хекхаузен. Рассмотрим основные положения

данной теории.

У человека есть два разных мотива, функционально связанных с деятельностью, направленной на

достижение успеха. Это — мотив достижения успеха и мотив избегания неудачи. Поведение

людей, мотивированных на достижение успеха и на избегание неудачи, различается следующим

образом. Люди, мотивированные на успех, обычно ставят перед собой в деятельности некоторую

положительную цель, достижение которой может быть однозначно расценено как успех. Они

отчетливо проявляют стремление во что бы то ни стало добиваться только успехов в

487

своей деятельности, ищут такой деятельности, активно в нее включаются, выбирают средства и

предпочитают действия, направленные на достижение поставленной цели. У таких людей в их

когнитивной сфере обычно имеется ожидание успеха, т.е., берясь за какую-нибудь работу, они

обязательно рассчитывают на то, что добьются успеха, уверены в этом. Они рассчитывают

Получить одобрение за действия, направленные на достижение поставленной цели, а связанная с

этим работа вызывает у них положительные эмоции. Для них, кроме того, характерна полная

мобилизация всех своих ресурсов и сосредоточенность внимания на достижении поставленной

цели.

Совершенно иначе ведут себя индивиды, мотивированные на избегание неудачи. Их явно

выраженная цель в деятельности заключается не в том, чтобы добиться успеха, а в том, чтобы

избежать неудачи, все их мысли и действия в первую очередь подчинены именно этой цели.

Человек, изначально мотивированный на неудачу, проявляет неуверенность в себе, не верит в

возможность добиться успеха, боится критики. С работой, особенно такой, которая чревата

возможностью неудачи, у него обычно связаны отрицательные эмоциональные переживания, он

не испытывает удовольствия от деятельности, тяготится ею. В результате он часто оказывается не

победителем, а побежденным, в целом — жизненным неудачником.