Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

Определенный момент может наступить когда угодно. Допустим, вы договорились, построить отель или производство. Нужен подходящий земельный участок. Без этого – вся задумка не реализуема. Если партнер обещал использовать свои связи для получения нужного земельного участка, – точно нет смысла выдавать ему долю до получения результата.

Обратите внимание, что в примере с Инвестором, Ресторатором и Управляющим доли во владении распределяются после двух событий:

● как только заведение открылось, то есть пробили первый чек, – Ресторатор от Инвестора получает 50 % компании;

● когда наступит момент возврата всех инвестиций, то есть точка инвестиционной окупаемости, – Управляющий получает от Ресторатора 10 %.

Если у вас возникает вопрос: «А что если я выполню обязательство, а мне долю не дадут?» – имейте в виду, что, во-первых, вы легко можете оформить опцион на передачу вам доли при условии, что обязательство выполнено или оговоренное событие наступит. А во-вторых, проанализируйте, откуда у вас такое недоверие? Если оно возникло из-за поведения партнера, то может вам не стоит партнериться? А если из вашей головы – страхов, ограничений, которые рождаются вне зависимости от того, кто именно станет вашим партнером, – может поработать немного с бизнес-психологом? Ведь с фантомными тревогами на тему «меня вот-вот обманут» далеко не уедешь и крепкого партнерства не построишь.

Положительный эффект от сценария распределения «единожды, но после события» в том, что в бизнесе наступает ключевое событие – твердый момент, когда сильно повышается вероятность на успех проекта. Так как без подобных ключевых событий бизнеса как такового и вовсе не будет, то все совладельцы, стремясь получить доли, настроены на выполнение своих обязательств.

Минус этого сценария все еще в том, что он недостаточно долгосрочен в смысле стимула совладельцев действовать и вкладывать ресурсы.

Третий сценарий «По мере развития проекта»

Такой вариант еще называют вестинговой[2] схемой. В чем его принцип: доли перераспределяются при достижении определенной вехи, но не один раз, а периодически в течение длительного периода времени. Например, каждый год в проекте, или по мере достижения результатов.

Классический вестинг хорошо работает, когда есть условно «главный» владелец, который приглашает остальных. Давайте на примере.

«Главный» владелец приглашает в проект технического специалиста и говорит: «У тебя будет доля в 20 % с вестингом в четыре года и клиффом[3] в один год». Это означает, что условия приобретения доли такие:

• обещанная доля делится равными частями по количеству лет вестинга, то есть в нашем случае – это по 5 % каждый год;

• первый год – распределение долей не меняется – это называется клифф – период паузы, «притирки», но уже наличия договоренности, что будет «обещанная доля в будущем»;

• после второго года у технического специалиста уже ¼ от обещанной доли появилась, то есть накопилось за первый год вестинга – 5 %;

• дальше каждый год (а может, месяц или квартал – как договоримся) доля увеличивается до оговоренных 20 %.

По описанной схеме чаще всего дают долю ключевым сотрудникам, называя ее опционной программой. Но она применима и к классическому партнерству, в котором нет «главных» и «маленьких покупателей опциона» – как у наших Инвестора и Ресторатора.

В классическом партнерстве совладельцы собирают весь трек развития общего бизнеса, выделяют ключевые события и решают, что какую-то долю получает каждый из партнеров при достижении каждого результата и наступления события. Или все делят свои доли на предполагаемый срок жизни бизнеса, и если кто-то не выполнит очередное свое обязательство, то увеличение доли у него не произойдет за конкретный этап, а останется принадлежать только в части уже отработанного периода и достигнутых результатов.