Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

0,1 x 40 % (экономический) + 0,9 x 40 % (человеческий) + 0,525 x 20 % (социальный) = 4 % + 36 % + 10,5 % = 50,5%

Аналогично с долей Инвестора:

0,9 х 40 % (экономический) + 0,1 x 40 % (человеческий) + 0,475 x 20 % (социальный) = 36 % + 4 % + 9,5 % = 49,5%

Партнеры договорились, что эти доли определяют только владение и то не сразу – смотрите предыдущую главу. Главенство в принятии решений определяться будет отдельно, и почти во всех вопросах финальный голос – за Ресторатором. Тогда Ресторатор предложил для упрощения расчетов округлить результат таким образом, чтобы получить равные доли для обоих совладельцев.

Инвестор благодарен за такое отношение и считает это адекватным.

В таком случае 50 на 50 – вполне приемлемое распределение долей. Как минимум потому, что это результат глубокого и открытого обсуждения, кто что вклады– вает.

Если вдруг совладельцы совсем не сошлись в своих предположениях по поводу вкладов внутри каждого капитала, то поступаем так же, как и с оценкой самих капиталов. Если ваши реальности не сходятся, в будущем это непременно станет причиной разногласий и конфликтов. Лучше и не начинать это партнерство.

У этого метода, который прослыл среди предпринимателей «калькулятором Грица» есть преимущество. Несмотря на то что он субъективен – строится на оценках самих партнеров, – он максимально объективирует субъективные оценки – приводит их к общему значению.

А еще метод предлагает сравнивать не личность с личностью – когда мы просто распределяем доли в бизнесе, – а деньги с деньгами, компетенцию и время с другой компетенцией и временем, связи разных людей. Такое сравнение однородных величин делает предположение о распределении долей намного более точным. Важно, что полученный результат не должен быть обязательным. В конце концов партнерам решать, подходит им такой расчет долей или требует пересмотра.

ПРИНЦИПИАЛЬНЫЕ РАЗЛИЧИЯ В ОЦЕНКЕ ЗНАЧИМОСТИ КАПИТАЛОВ ТОЧНО ТРЕБУЮТ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ВНИМАТЕЛЬНОГО РАЗГОВОРА СОВЛАДЕЛЬЦЕВ.

Чтобы помочь вам с расчетами, мы записали видео. Советуем посмотреть его, перейдя по QR-коду. Там же вы найдете и партнерский разбор, на котором Дмитрий Гриц показывает, как применяется его калькулятор для реального партнерства.

ШАГ 5: ПОРЯДОК РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ДОЛЕЙ

У вас всегда есть выбор, на каком этапе распределять доли. Когда не указывается о чем именно идет речь: доли в прибыли, убытках или владении (уж точно не в голосовании), – предлагаем считать по умолчанию, что это доля во владении. Это основополагающая характеристика, ее и в Едином государственном реестре юридических лиц указывают. Мы уже немного коснулись порядка распределения долей в прошлой главе, где Инвестор и Ресторатор, а потом и Управляющий не сразу распределили доли владения, а со временем. Давайте рассмотрим возможные варианты подробнее.

Первый сценарий: «В самом начале»

«У меня есть идея бизнеса, тебе предлагаю половину от него. Вкладываемся поровну, работаем равнозначно, прибыль делим поровну. По рукам?» – «По рукам».

Плюс этого сценария в том, что обе стороны сразу понимают о чем идет речь и представляют картинку – кто сколько получит. Это привычно и успокаивает – эмоциональная составляющая в норме.

Но минусы тоже есть. Как правило, получив свой процент, человек полон сил и мотивирован, некоторое время вовлечен. Но как стимулировать человека продолжать вкладывать свои силы и энергию в бизнес даже по прошествии года-двух? Особенно, когда результаты не выдающиеся и никого не окрыляют. Один продолжает вкладываться, а другой – уже не хочет.

Обычно это длится еще полгода-год. И вдруг результаты бизнеса начинают радовать, и тот, кто вкладывался больше чувствует несправедливость. Он приходит к партнеру и говорит: «Слушай, давай перераспределим доли, так как последний год я был в бизнесе один. А еще год назад мы оба вообще были готовы его кому-нибудь подарить. Но теперь-то компания совсем в другом состоянии – в процветающем. И я вижу в этом результаты своего труда».

В этот момент его собеседник начинает придумывать истории, а почему он на самом деле был полезен все это время…

Такой разговор ожидает со временем многих, кто решил сразу все доли поделить один раз и навсегда, а не сделать плавное увеличение долей.

Второй сценарий «Один раз после определенного момента»