Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

Ресторатор: Ну, тут все просто. Нам нужно вложить 50 млн. Вы их вкладываете, поэтому похоже, что экономический капитал делится 100 на 0 в вашу пользу.

Инвестор: Да, похоже на то. Единственное, я бы очень хотел, чтобы ты принимал максимально рациональные решения. А согласно Насиму Талебу и его книге «Рискуя собственной шкурой», это более вероятно, если ты вложишь пусть и незначительную для общего бюджета, но значимую для себя сумму инвестиций.

Ресторатор: Для меня значима сумма два млн рублей.

Инвестор: Ну, вот и договорились: ты вкладываешь два млн, а я 48, тогда экономический капитал делится 4 % – тебе, 96 % – мне. Идем дальше?

Ресторатор: Тогда, чтобы мы не тратили деньги из одного бюджета в другой, еще предложение: у меня есть разработанная концепция, дизайн и архитектурный план ресторана, она стоит один млн рублей; я готов дать свою команду на запуск заведения, она стоит три млн на два месяца; и у меня есть разработанные техкарты блюд, которые нам понадобятся, они стоят еще один млн рублей. Берем в общее дело?

Инвестор: готовые дизайн с архитектурой берем, команду тоже берем, техкарты давай сделаем потом ближе к делу самостоятельно. Есть ощущение, что там шефу важно решать, а у нас его пока нет, поэтому нет смысла в них. Итого 2 млн «живых» денег + 1 млн концепция + 3 млн команда = 6 млн. По рукам?

Ресторатор: Так как я действительно недавно купил разработку этой концепции ресторана, то можно я живыми деньгами вложу не два млн рублей все же, а один? А остальное все верно.

Инвестор: Ок, договорились. Тогда от тебя суммарно вклада пять млн рублей, а с меня 45 млн рублей, верно? Тогда соотношение наших вкладов внутри экономического капитала 5 на 45, то есть 10 % у тебя и 90 % у меня. Верно?

Ресторатор: согласен.

Вот они определили свои вклады в экономический капитал, а с остальными капиталами будут разбираться дальше:

Обычно вот так достаточно подробно обсуждают и приходят к единым числам соотношения вкладов именно в экономический капитал. Здесь оценки партнеров совпадают, в отличие от картинки с другими капиталами.

Дальше каждый из совладельцев на свой взгляд прикидывает распределение вкладов по оставшимся капиталам: человеческому и социальному. Потом они непременно обсудят свое видение и, может быть, подкорректируют что-то, но в этих видах капиталов им необязательно сойтись в одной оценке. Для начала, нужно выразить свое мнение письменно.

Допустим, Ресторатор решил так:

А Инвестор в своей табличке предположил следующим образом:

Затем они пообсуждали детально, почему Ресторатор считает, что вообще никакие компетенции и время не требуются от Инвестора? Что собрался вкладывать Инвестор, обозначив 20 %, если учитывать, что в силу своих компетенций работать будет только Ресторатор. Также они обсудили, каких результатов ждут друг от друга относительно связей партнеров, и на что каждый из них может рассчитывать.

Им нужно найти среднее арифметическое между собственными оценками по каждому вкладу каждого партнера во всех капиталах.

А теперь нужно умножить полученные средние вклады на средний вес каждого капитала, который мы определили в конце предыдущего шага: экономический – 0,4, человеческий – 0,4, социальный – 0,2.

Рассчитаем долю Ресторатора: