Читаем Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным полностью

Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

ДМИТРИЙ КИБКАЛО

У меня было несколько случаев в практике, когда мы с партнерами обсуждали перераспределение долей.

В одном обстоятельства сложились так, что именно в области ответственности одного из партнеров начался наибольший рост. Это привело к несоразмерному распределению нагрузки. Он подсветил, что изменившиеся обстоятельства сильно отклоняют баланс и предложил обсудить, как это можно стабилизировать.

Мы рассмотрели разные варианты: от перераспределения объема работ или денег до изменения долей. И именно в нашем случае мы остановились на перераспределении долей, это устроило все стороны переговоров. Но так бывает не всегда.

Здесь важно не выносить предложение о перераспределении ультимативно как единственно возможное решение. Необходимо прояснить факторы дестабилизации и совместно проработать все возможные варианты.

Если у вас с совладельцем возникли недовольства качеством работы и вовлеченности друг друга, рекомендуем для начала поискать возможность перераспределить задачи, облегчив одному из партнеров жизнь. Но если проблема остается актуальной и доли перераспределять все же придется, приступайте к процессу аккуратно.

Важно ответить себе на вопрос: точно ли нужно начинать переговоры об изменении долей, а не потерпеть? «Потерпеть что?» – спросите вы.

У Ицхака Адизеса есть полезный прием. Он предлагает задаться вопросом: «Существовала ли эта проблема шесть месяцев назад?» Если нет – возможно, нужно просто подождать, и все решится само собой. Например, компания уже умеет самостоятельно, как живой организм, справляться с подобными проблемами. А вот если проблема уже существовала, и за шесть месяцев не разрешилась – надо что-то менять.

Что в этом случае может обозначать «потерпеть»? Допустим, один из партнеров отвечает за сдачу годовой отчетности. Понятно, что в отчетном периоде его все бесят, он в мыле и может быть даже считает, что он недооценен. Но по прошествии отчетного периода он выдохнет, и все восстановится.

Обратим ваше внимание, что проблема увеличения нагрузки может решаться не перераспределением долей, а добавлением зарплаты тому партнеру, на которого сейчас навалилось. Такая же ситуация, когда один партнер решил больше не работать, а второй остался в операционке.

То есть сам по себе труд лучше заменять на трудовое вознаграждение, которое может быть и в процентах от прибыли.

Ваше партнерство будет крепким, пока вы делаете друг друга богаче. Но стоит одному из вас начать тянуть одеяло на себя, как второй рефлекторно ответит тем же, и это пресловутое одеяло порвется. На деле это будет означать крах, неминуемо ведущий к еще большим проблемам в бизнесе.

Все вышеописанное обращается к тому совладельцу, который хочет поменять доли, увеличив свою. Делайте это аккуратно (то есть мы вас как бы отговариваем).

Что же касается тех, кто владеет долей, а партнер призывает эту долю уменьшить: вас мы тоже призываем не упираться в свою позицию «пусть все останется как прежде во что бы то ни стало». Помните, что в итоге, когда вашему партнеру все в конец надоест, он просто уйдет из партнерства. И, поверьте, сделает это в самое неподходящее лично для вас время.

Глава 6
Как распределять зоны ответственности

ЧТО СЧИТАТЬ ЗОНОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Остановимся на простом утверждении, что зона ответственности – набор результатов, за достижение которых отвечает конкретный бизнес-партнер. Предлагаем разобрать на атомы, о чем идет речь.

Вся суть заключается в слове «отвечает». Что это значит для нас и нашего бизнеса?

1. Принимать решения, связанные с конкретными вопросами совместного проекта.

2. Распоряжаться бюджетом, выделенным под эту зону вопросов.

3. Добиваться показателей, согласованных с партнерами в рамках этих аспектов бизнеса.

На первый взгляд кажется, будто бы все логично и понятно. Однако это самый частый запрос в нашей практике. При этом под фразой «распределить зоны ответственности» разные люди понимают разное.