Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

Например, мы с партнером договорились, что у нас 50 на 50. И договорились быть вовлеченными и работать 10 лет. Для повышения собственной мотивации решили, что владеть компанией можно на полную свою долю только после того, как отработаем все 10 лет.

Тогда легкая арифметика: мы получаем по 5 % каждый год. Если кто-то из партнеров отработает 6 лет и больше не захочет, то у него во владении 30 % и если он соберется продать свою долю партнеру или решит просто получать с нее дивиденды, то доля владения и доля прибыли будет составлять 30 %.

Минусы у такого сценария есть – он сложный. Нужно многое просчитать. Нужно уметь договариваться о том, что еще не случилось. Ведь заранее непонятно, получится ли партнеру увеличить свою долю или бизнес пойдет под откос.

Но плюсы большие: при таком раскладе партнеры будут лучше замотивированы на настоящую работу, а не просто на присутствие в бизнесе.

Какой из сценариев выбрать, решать только вам.

Положим, хотите пассивных инвестиций и получаете их. Вы можете разбить получение доли инвестором в зависимости от количества платежей, которые он намерен сделать. То есть если он вносит все одним траншем, то и долю получает сразу, а если несколькими, то и доля его будет расти поэтапно, с платежами. Для такого партнерства идеально подойдут первый и второй сценарии. Каждый на старте понимает, что получит в итоге. А если нужен активный партнер, мы советуем использовать третий сценарий – он про вовлеченность и долгую мотивацию совладельцев.

ШАГ 6: СОГЛАШЕНИЕ ПО РАСПРЕДЕЛЕНИЮ ДОЛЕЙ

Конечно, мы подробно обсудим закрепление договоренностей в главе «Партнерское соглашение». Сейчас проговорим основные принципы, чтобы у вас сформировалось понимание, важное на этом этапе.

Главное правило любых переговоров: все договоренности должны быть зафиксированы на бумаге или в электронном неизменном виде – pdf, например. Никаких «давайте на словах»!

Договоренности, закрепленные письменно, дают сразу несколько преимуществ:

● в случае конфликта можно перечитать и восстановить важные моменты. Не нужно мучительно разбираться, кто прав или не прав, когда у вас есть фактическое свидетельство того, о чем конкретно шла речь;

● партнеры более ответственно относятся к фиксированным договоренностям. Ведь спустя год не получится сказать: «А я не это имел в виду! И вообще такого не говорил». Смотри предыдущий пункт;

● фиксированные договоренности более осознанные. Одно дело на эмоциях и словах пообещать что-то, и совсем другое – закрепить сказанное на бумаге или в электронном виде с выраженным согласием. Когда подписывается документ или тебя просят записать видео, что ты согласен с содержанием pdf-ки, которую тебе прислали, сразу думаешь: «Я точно это потяну? Я все проговорил и услышал? Правильно ли меня понял партнер?»

При проведении переговоров есть еще один прием, который мы настоятельно рекомендуем. Да, можно фиксировать только финал переговоров, окончательные договоренности. К примеру, ваш предполагаемый партнер обещает покрывать все расходы на ремонт здания. Можно записать только это, но есть вариант фиксировать все этапы: почему договоренности сложились так, а не иначе. И ваш пункт о ремонте здания будет не просто голым фактом, а уже логической цепочкой: партнер вкладывается в проект имуществом, а потому и ремонт всегда будет за ним. Иногда это помогает в решении вопросов, возникающих по ходу развития вашего совместного бизнеса.

КАК ПЕРЕДОГОВОРИТЬСЯ О РАСПРЕДЕЛЕНИИ ДОЛЕЙ, ЕСЛИ ВЫ УЖЕ В ПАРТНЕРСТВЕ

Скажем сразу, если вы в начале не сделали как указано в этой главе, а поделили все «как обычно, всем поровну», то передоговориться будет непросто. Безусловно, технически это возможно.

Но любое уменьшение доли может быть воспринято в штыки, как партнером, так и вами, если вашу долю захотят уменьшить. Предположим, вы считаете, что партнер стал меньше вкладываться в дело, а потому и уменьшить его долю справедливо. Но даже если это действительно так, вряд ли вторая сторона добровольно согласится. Можно надавить, конечно, но всегда есть риск прослыть непорядочным партнером, практикующим рейдерство.