Запуски в лёгкости. Книга о том, как создавать инфопродукты и делать деньги на любых охватах

Последний факт подтвердила ситуация на российском рынке инфобизнеса в 2022 году: спрос на продукты, закрывающие потребность в финансовой безопасности, вырос, и инфопродукты по освоению профессии продавались лучше, чем, к примеру, по творческой самореализации.

Глава 10 Делать запуск самому или с командой?

Надеюсь, я не сильно вас напугала этой частью книги. Понимаю, что сметы с миллионными расходами, скорее всего, заставили задуматься: а точно ли нужна такая большая команда для запуска?

Как показывает практика, расходы составляют от 7 до 20 % от выручки. При этом соотношение расходов и выручки можно рассматривать с двух точек зрения:

• требуется вложить 100 тысяч рублей, чтобы сделать запуск на миллион рублей;

• команда стоимостью 100 тысяч рублей поможет сделать 10 миллионов рублей.

Я работаю в продюсерском центре, и мне было бы выгодно продавать идею работы с командой. Но первоначально все запуски я делала самостоятельно, даже уже работая в команде. Поэтому хочу показать выручку своих запусков со стороны эксперта:

• первый запуск я делала одна – выручка составляла 400 тысяч рублей;

• на второй запуск я пригласила проджекта и технического специалиста – выручка 1,2 миллиона;

• третий запуск мы делали с командой продюсерского центра, но без привлечения сотрудников и кураторов – выручка 2,6 миллионов;

• четвёртый запуск мы делали всей командой продюсерского центра (23 человека) – выручка 7,6 миллионов.

Любой запуск – это постоянная и непрерывная работа:

• исследование потребностей аудитории и тестирование гипотез;

• разработка продукта;

• контроль процессов;

• продакшн и постпродакшн;

• упаковка и дизайн;

• продвижение;

• продажи;

• клиентская поддержка;

• техническая поддержка;

• юридическое сопровождение;

• сметы и бухгалтерия;

• проведение потока;

• сбор обратной связи.

И чем качественнее выполнена работа на каждом из этапов, чем больше вложено времени и сил, тем выше качество продукта, выручка от этого запуска и продажи последующих.

Есть потрясающая пословица: хочешь идти быстро – иди один, хочешь идти далеко – идите вместе.

Практически невозможно отрабатывать возражения, помогать с оплатами и оказывать техническую поддержку покупателям после качественно проведённого вебинара, на котором ты отдал всего себя. На это просто не хватает сил. Самостоятельно вычитать только что написанные лекции и текстовые материалы тоже очень сложно.

И на рынке множество экспертов, которые сделали один запуск самостоятельно и… выгорели. Потому что запуск любого инфопродукта – это высокоинтенсивная работа на длительной дистанции. Марафонцы не бегают в том же темпе, что и спринтеры.

Именно работа в команде позволила нам:

• делать по 2–3 запуска с одним экспертом подряд;

• реализовывать продажу нескольких инфопродуктов подряд в одном прогреве;

• работать над 17 запусками за 2022 год, над 13 запусками за первые полгода 2023-го и в момент написания этой книги планировать старт минимум 7 запусков на сентябрь.

А подход Лёши (распределить равные доли от прибыли между руководителями всех отделов) позволил нам стать одной из сильнейших команд на рынке, в которой каждый заинтересован не только в ярком кейсе, но и в максимальной прибыли.

Если вы пока только планируете свой первый запуск, то я искренне советую вам взять хотя бы технического специалиста или партнёра с процентом от продаж, который возьмёт на себя часть процессов.

Если хотите построить продуктовую линейку и не выгореть после первого же запуска, то соберите команду самостоятельно или обратитесь к продюсеру, который поможет её собрать.

Если же решили всё сделать самостоятельно, то я верю, что у вас тоже получится. Только, пожалуйста, внесите в таймлайн свои нерабочие часы в будни, обязательные еженедельные выходные и отпуск по окончании запуска.

В таблице ниже можете зафиксировать свои мысли о том, какой функционал вы хотели бы делегировать, какие специалисты могут потребоваться и сколько примерно потребуется денег на их оплату.

Часть IV Исследование

Глава 11 О чём важно договориться с самим собой или экспертом на берегу

Прежде, чем перейти к практике и одному из самых важных этапов успешного запуска – исследованию, хочу дать вам небольшой чек-лист для будущих продюсеров. Он будет полезен и экспертам: попробуйте посмотреть на себя глазами продюсера и честно ответить на следующие вопросы.

1. Готов ли эксперт к запуску эмоционально?

Депрессия, апатия, усталость, выгорание, тотальная неуверенность в себе – не помощники в процессе запуска. Именно от эксперта требуется самая большая эмоциональная включённость.

2. Готов ли эксперт отдавать или хочет только заработать?