Запуски в лёгкости. Книга о том, как создавать инфопродукты и делать деньги на любых охватах

Опций очень много, поэтому важно тренировать насмотренность и быть в контексте рынка. Следить за тем, что делают другие эксперты и продюсеры, даже те, кто абсолютно не связан с запусками в вашей нише. Самому покупать курсы, интересоваться у знакомых и разбираться, как устроен продукт и какие опции использованы. Конечно, слепо красть идеи и опции – некрасиво. Но вдохновляться, докручивать идеи, привносить что-то своё – это экологичный путь усовершенствования своего продукта.

Советую вам прямо сейчас создать в заметках на телефоне «Библиотеку опций», в которую вы будете вносить свои идеи для будущих продуктов.

А пока покажу, какие опции были разработаны отделом продукта для курса Саши Лыгина:

• Городская администрация – общий канал жителей Рилстауна;

• Сплетни города – общий чат жителей Рилстауна;

• Мэр города – автор курса, преподаватель;

• Жители Рилстауна – все студенты курса, которые очень любят свой город и могут сделать его ещё лучше;

• Рилскоины – валюта, за которую можно купить что-то полезное для себя (например, пресеты, аудио- или видеошаблоны для рилс) или облагородить город – отремонтировать волшебную мельницу, посадить деревья, реконструировать улицы. Получить рилскоины можно только за выполнение заданий по съёмке и монтажу рилсов, предусмотренных программой курса;

• Сумасшедшие рилс-батлы – симуляторы реальной жизни, в которых реальные заказчики дают задания жителям Рилстауна. Эти задания приходят в самое непредсказуемое время (вечером в пятницу, рано утром в понедельник или прямо посреди рабочего дня), а на выполнение даётся всего один час, но зато за них можно получить дополнительные рилскоины;

• Трекеры – старейшины города, которые помогают новичкам выполнять задания и дают на них обратную связь;

• Закрытые встречи с мэром – прямые эфиры, на которых мэр разбирает рилсы участников и отвечает на вопросы.

Прекрасная волшебная вселенная, в которой хочется оказаться, верно? Вот только презентовать её важно не до, а после покупки курса – на старте обучения.

При покупке курса потенциальный клиент ориентируется не на волшебный мир и даже не на опции, хотя они важны, а на реальные функциональные выгоды, которые он получит.

И наша задача – упаковать их так, чтобы все выгоды сразу считывались. Поэтому мы временно превращаемся в Халка и начинаем всё ломать (да простят меня любимые продуктологи) и переписывать максимально простым и понятным языком, чтобы отделу продаж не приходилось объяснять метафоры каждому потенциальному клиенту.

Шаг 1. Скорректировать название опций на функциональные и легко считывающиеся

× Городская администрация

✓ Информационный канал

× Сплетни города

✓ Общий чат курса с дежурным куратором

× Рилскоины

✓ Рилстрек с пресетами, аудио- и видеошаблонами для рилс

× Сумасшедшие рилс-батлы

✓ Батлы за призы

× Трекеры

✓ Индивидуальный куратор-трекер

× Закрытые встречи с мэром

✓ Три вебинара с онлайн-разбором рилсов студентов курса

Шаг 2. Собрать лист продающих опций и дополнить его опциями с функциональными выгодами курса, которые могли быть потеряны

✓ Основная программа

✓ Информационный канал

✓ Чат курса

✓ Рилстрек с пресетами, аудио- и видеошаблонами для рилс

✓ Батлы за призы

✓ Индивидуальный куратор-трекер

✓ Три вебинара с онлайн-разбором рилсов студентов курса

✓ Чат со мной

✓ Голосовая обратная связь на рилсы от меня

✓ Сертификат об окончании курса

Шаг 3. Составить продающее описание опций, раскрывающее изменения в жизни будущих студентов

На этом этапе важно сразу же решить, как будет вестись повествование на продающих страницах: от лица эксперта или от третьего лица?

Описание опций, которое я приведу в пример, составлено от лица эксперта, в тональности его речи и с использованием лексики из семантической таблицы, которую мы с вами составляли во время исследования.

Мы всегда стараемся выбирать именно этот вариант, чтобы:

• подчеркнуть камерность сообщества и личное взаимодействие с автором продукта;

• без лишних корректировок использовать все эти формулировки в продающих вебинарах и блоге эксперта;

• аудитория сразу же считывала свои потребности.

Каждая опция должна подсвечивать реальную функциональную или эмоциональную выгоду, в которой есть потребность у целевой аудитории, или точку, к которой студент придёт в рамках курса.

Подчеркну их, чтобы вы видели:

✓ Основная программа

12 пошаговых, но ёмких уроков о том, как с нуля создавать рилсы для себя или клиентов: от идеи ролика до механик выхода в топ. Если захотите сделать рилс своей профессией, то вам помогут уроки о поиске клиентов и работе с ними.

✓ Информационный канал