Запуски в лёгкости. Книга о том, как создавать инфопродукты и делать деньги на любых охватах

Теперь ваша задача, на основании исследования и собственных наблюдений, выписать потребности каждого аватара клиента, которые могут быть закрыты при помощи будущего продукта. Постарайтесь использовать лексику из семантической таблицы, не исправляя частые запросы и не пытаясь обобщить их.

• Какие потребности есть у тех, кто хочет стать рилсмейкером?

Проще всего сформулировать их, начав предложение: «У аватара клиента есть потребность…»

У первого аватара клиента есть потребность:

• обучиться творческой профессии и работать удалённо;

• научиться снимать на телефон и профессиональную видеокамеру;

• сформировать портфолио;

• найти первых клиентов.

Чем больше потребностей вы напишете, тем проще будет донести ценность продукта до потенциальной целевой аудитории. Не поленитесь потратить на это полчаса-час или даже больше. Отключите все мессенджеры и поставьте таймер, выделив время, в течение которого будете думать именно над этим вопросом. Не все потребности и формулировки лежат на поверхности. Иногда они находятся чуть глубже, чем те, которые мы достаём из своих даже самых талантливых голов за первые 5-10 минут.

Потребности второго аватара клиента будут совершенно иными:

• понять, как снимать на телефон эстетичные рилс;

• научиться не тратить много времени на съёмку и монтаж;

• найти свой уникальный стиль;

• залететь в топ;

• выделяться среди других блогеров.

Потребности третьего аватара тоже отличаются:

• перестать прокрастинировать и начать снимать;

• не слиться на первой же неделе очередного марафона;

• найти поддержку и наставника, который будет помогать и «об которого» можно подумать;

• найти свой уникальный стиль (потребности могут пересекаться);

• залететь в топ.

5. Какие страхи и переживания могут быть у аватаров целевой аудитории?

Советую продолжать делить по аватарам.

Первый аватар:

• уже много других талантливых рилсмейкеров;

• близкие осудят выбор профессии;

• съёмка и монтаж слишком сложные;

• не получится найти клиентов;

• страх вложить деньги в обучение и не окупить его.

Второй аватар:

• съёмка и монтаж будут занимать слишком много времени;

• не хватит мотивации;

• знакомые будут смеяться и осуждать;

• рилсы будут смотреться кринжово;

• набрать мало просмотров.

Третий аватар:

• не получится совмещать с работой и другими сферами жизни;

• уже пробовал снимать рилсы, и они набирали мало просмотров;

• снова будут опускаться руки.

6. Какие функциональные выгоды получит аудитория?

Ответом на этот вопрос послужит программа курса и опции. Выпишите их и ещё раз посмотрите, все ли выгоды считываются из названий? Возможно, требуется что-то переформулировать под потребности или лучше раскрыть.

7. Какие эмоциональные выгоды получит аудитория?

Один из очень важных моментов, который, к сожалению, тоже часто пропускают. Попробуйте посмотреть продукт через призму того, как он эмоционально изменит жизнь клиентов. Какие выгоды, которые нельзя пощупать и вынести в программу, получат студенты?

Приведу примеры, от которых можно оттолкнуться:

• уверенность в себе и своих знаниях;

• возможность понять, как мыслил эксперт при разработке стратегий для всемирно известных брендов;

• ощущение поддержки и заинтересованности в результатах;

• тот самый волшебный пинок, которого многие ждут;

• причастность к окружению и статусу автора продукта;

• звание ученика авторитетного эксперта.

8. Почему именно этот продукт лучше всего закроет потребности аватара клиента?

Ещё раз посмотрите на потребности аватаров целевой аудитории и подумайте: при помощи каких других продуктов, инструментов, проектов, услуг или экспертов они могут быть закрыты?

Допустим, чтобы понять структуру запусков, вы могли бы:

• записаться на разовую часовую консультацию к продюсеру;

• оплатить наставничество;

• купить курс, вебинар или какую-то другую книгу;

• подписаться на бесплатные телеграм-каналы;

• попробовать пройти этот путь самостоятельно.

И выпишите всё, что отличает ваш продукт от каждого конкурента по закрытию потребностей. Многие начинающие эксперты сразу же начинают переживать, что есть другие специалисты с масштабными кейсами, регалиями и кратно большим опытом работы. Но, поверьте, каждый человек в первую очередь выбирает человека. И суперсилой вашего продукта могут стать:

• особенности вашего подхода (например, вы лично находите первого клиента каждому ученику);

• то, что вы начинающий (да, это тоже может быть плюсом, потому что, возможно, только вы берёте несколько учеников в тестовую группу, посвящая им все свои силы и время);

• уникальность формата;

• уникальность вашего опыта;

• кейсы ваших клиентов с хорошими результатами (если их нет, то ничего страшного – мы ещё обсудим, что с этим делать).