Запуски в лёгкости. Книга о том, как создавать инфопродукты и делать деньги на любых охватах

2. Вебинар позволяет собрать базу аудитории, потребности которой могут быть удовлетворены будущим платным продуктом. Работа с ней может в дальнейшем вестись через СМС и e-mail-рассылки, в ботах и телеграм-канале.

3. Вебинар – одна из самых ярких точек запуска. Если правильно отработать прогрев к вебинару и прописать все тезисы под потребности аудитории, то нас увидят, услышат и, возможно, задумаются о покупке платного продукта.

4. Я уже говорила о том, что чем больше используется инструментов и каналов продаж, тем выше выручка. Вебинар – один из способов коммуникации с потенциальными покупателями, поэтому, используя его в прогреве, мы расширяем вход в воронку.

Все мы боремся за внимание аудитории. На подписчиков ежедневно сваливаются десятки, если не сотни, предложений бесплатных и платных инфопродуктов. Со временем мы начинаем относиться к ним как к информационному шуму. Даже самый лояльный подписчик может пропустить информацию о будущем продукте, если не делать яркие акценты в прогреве.

Разберёмся с задачей 1. Как продумать тематику вебинара, которая будет действительно интересна и полезна аудитории?

В основе любого вебинара лежит суперидея – это концепция или тема, которая суммаризирует интересы и потребности аудитории, привлекает внимание, стимулирует желание зарегистрироваться и в дальнейшем прийти на вебинар. Своего рода это обещание предоставить ценную информацию или решение проблем всех аватаров целевой аудитории.

Чек-лист. Какой должна быть суперидея?

• Релевантной – актуальной и интересной для всех аватаров целевой аудитории.

• Уникальной – вызывающей любопытство и выделяющей вебинар среди других. Важно продумать, что можно предложить подписчикам действительно нового и эксклюзивного.

• Конкретной – четко сформулированной и дающей конкретное обещание. Каждый аватар целевой аудитории должен сразу понимать, какие именно функциональные и эмоциональные выгоды он получит, инвестировав в вебинар несколько часов своей жизни.

• Решающей проблему – решающей конкретные проблемы и удовлетворяющей потребности, выявленные при исследовании.

• Эмоциональной – вызывающей эмоциональный отклик у аудитории.

От чего отталкиваться при выборе тем? Дам несколько советов и приведу примеры суперидей вебинаров, которые мы использовали в своих запусках.

Совет 1. Использовать громкий инфоповод

Когда мы делали запуск по продвижению на YouTube вместе с командой Стаса Асафьева, сервис «порадовал» нас и всех россиян, отключив монетизацию каналов российских блогеров. Но, как я говорила, даже самые неприятные ситуации можно заставить работать на себя. Поэтому мы решили обыграть громкий инфоповод и сделать его темой продающего стрима.

Получилось вот такое позиционирование:

Тема: «Как заработать на YouTube без монетизации».

Содержание:

• YouTube хотят закрыть. Зачем я тогда веду свой канал и вам советую это делать?

• Как можно продолжать зарабатывать на YouTube, если монетизацию отключили?

• Какие опции даёт мне, моему бизнесу и даст вам ведение YouTube?

• Как работать с постоянными изменениями алгоритма YouTube? Какой стратегии придерживаться?

• Как ведение YouTube помогает продавать на других площадках?

• Расскажу про мой курс по YouTube и условия страдания. Ой, участия!

Совет 2. Предложить просто пообщаться об актуальных проблемах

Особенно классно использовать этот формат в запусках экспертов, которые редко взаимодействуют с аудиторией напрямую. Тогда вебинар, по сути, становится единственной возможностью задать вопрос любимому блогеру и получить на него ответ.

Перед запуском каждого нового продукта мы используем такой формат с блогером-огородником Анной Акининой. Аня часто выкладывает в сторис, как она пьёт кофе по утрам на своём участке, поэтому мы решили обыграть эту тему и предложили её подписчикам прийти на кофейные посиделки с Аней и пообщаться о том, что сейчас актуально делать в саду и огороде.

Тема: «Пьём кофе и болтаем о подготовке сада и огорода к зиме».

Содержание:

• узнаем, какой уход дать хвойным растениям, чтобы весной не попрощаться с ними;

• поговорим о плодовых деревьях и вариантах их обработки: от каких болезней и вредителей уберегут правильные осенние обработки;

• узнаем, зачем вносить бактерии в грунт, как не потерять плодородие почвы и вырастить большой урожай на маленькой площади;

• обсудим, от каких грибковых заболеваний и вредителей поможет своевременная обработка теплицы, чем её лучше сделать и как не навредить;

• узнаем, какие сидераты нужно посеять, а с какими лучше не связываться;

• поговорим о подготовке грунта высоких грядок, чтобы они действительно работали на урожай, а не только на красоту;

• рассмотрим, какие именно работы лучше выполнить на участке осенью, чтобы сэкономить себе время весной;