Запуски в лёгкости. Книга о том, как создавать инфопродукты и делать деньги на любых охватах

• откроем большую осеннюю ярмарку с акцией для всех участников посиделок.

Когда мы вместе с Аней готовили вебинар и открытие продаж лекций о рассаде на 26 февраля 2022 года, никто даже предположить не мог, что произойдёт за несколько дней до этого. Естественно, все материалы уже были отсняты и свёрстаны, учебная платформа собрана, а работа команды должна быть оплачена с выручки после открытия продаж. Но о каком открытии продаж могла быть речь, если подписчики не знали, что будет завтра?

Немного отойдя от шока, мы приняли решение проводить вебинар.

Полностью переписали прогревы и пригласили подписчиков хотя бы просто прийти, чтобы на несколько часов отвлечься от тревожных мыслей, поговорить о рассаде и попить кофе. Мы полностью убрали продающий блок: Аня лишь сказала в конце, что команда сегодня готовилась открывать продажи лекций, и дала ссылку на сайт, обозначив, что никаких продаж не будет. Но если на вебинаре есть кто-то, кому актуальна тема рассады – вот ссылка.

Казалось бы, разве так можно продать? Да! На тот момент мы сделали рекордный запуск только за счёт того, что собрали аудиторию, которой действительно актуально выращивание рассады. Конечно, продажи были бы больше, но на тот момент любая продающая информация казалась неуместной и могла стать триггером для агрессии.

Кстати, именно выходы в прямой эфир позволили нам тогда снизить уровень тревоги и перед запуском Инсталогии. Мы вне плана добавили в прогрев день прямых эфиров на отработку основных страхов и возражений аудитории от сервиса психологической помощи, Саши, Нелли и меня.

12:00–12:40 – Эфир с другом Инсталогии, сервисом «Ясно», оказывающим психологическую поддержку: «Как быть в ситуациях, когда ничего не ясно, а уровень тревожности зашкаливает?» (поговорим о стрессе и сомнениях, как с ними справиться и как действовать в периоды неопредёленности);

15:00–15:40 – Эфир от Саши Митрошиной: «Как выстраивать свой контент сейчас» (для учеников Инсталогии и всех, кто работает в Инстаграме*);

16:00–16:40 – Эфир от Нелли Армани: «Как не бояться продолжать проявляться и продавать»;

17:00–17:40 – Эфир от Оли Сабылинской: «Запуски, продукты и услуги. Что делать сейчас: останавливать продажи или всё же есть способ продавать, не раздражая аудиторию?»

И уже во время обучения (напомню, что оно полностью было посвящено продвижению в Инстаграме*, который уже был заблокирован на территории России) мы добавили в программу серию ежедневных прямых эфиров по адаптации инструментов под рынок и текущие события. Именно вебинары, стримы и прямые эфиры – лучший способ оперативно реагировать на все изменения.

Совет 3. Дать возможность прикоснуться к чему-то очень личному

При запуске марафона по плёночной фотографии мы могли бы взять для вебинара какую-то общую тему и, допустим, разобрать технику, на которую можно снимать. Но такой контент можно найти одним поисковым запросом. Поэтому наша задача была привлечь внимание аудитории тем, чего нет в свободном доступе.

Мы придумали посвятить вебинар тому личному, что есть у каждого креатора – сохранённые идеи, которые хотелось бы реализовать. И углубили тему разбором кадров и приёмов на примере личного контента эксперта, который недавно вернулся из поездки с друзьями на автодоме. Получился очень ламповый вебинар.

Тема: «Сохранёнки на плёнку».

Содержание:

• покажу вам свои сохранёнки (идеи, которые сама хочу реализовать);

• разложу на кадры и приёмы нашу поездку в автодоме;

• дам подборку фотографий на плёнку, которые сможет повторить каждый;

• поотвечаю, как летом, на ваши вопросы из чата;

• открою регистрацию на фотопрактикум по плёнке, который хочу запустить с 29 ноября.

От эксклюзивности мы с отталкивались и при разработке суперидеи для вебинара перед запуском курса по креативному монтажу. Мы специально вынесли кейсы с известными людьми и знакомые каждому креатору сложности, которые обычно не обсуждаются.

Тема: «9 историй, почему меня выбирали крупные бренды и селебрити, и 9 инструментов, чтобы вы начали получать клиентов, предложения от брендов и селебрити».

Содержание: «2,5 часа вместе – успеем:

• посмотреть, как я смонтировала исходники известного американского актёра и его реакцию на это;

• разобрать работы из бесплатного телеграм-канала;

• поговорить о том, с чего начать новичку и что делать для роста опытному;

• разобрать важные характеристики востребованного видеографа;

• разыграть место на курсе по креативному монтажу;

• открыть продажи на последний поток курса».

Совет 4. Дайте аудитории возможность стать частью чего-то большего