Запуски в лёгкости. Книга о том, как создавать инфопродукты и делать деньги на любых охватах

Бесплатник последней Инсталогии мы делали на одной из лучших мировых площадок – в Дубайской опере. Кажется, разве нужно придумывать что-то ещё? Да, формат без глубоких смыслов продаёт хуже. Поэтому в течение всего прогрева Саша транслировала, что бесплатник – главное событие инфобизнеса. Пригласила на него своих друзей-блогеров, селебрити и инфлюэнсеров. Зарегистрироваться на бесплатник в онлайне или приехать на него офлайн означало стать частью тусовки. В итоге мы поставили рекордное количество регистраций – 82 тысячи.

Тема: «Главное событие инфобизнеса. Стань частью истории и начни писать свою: эпохальное шоу и последний старт продаж на легендарную Инсталогию».

Содержание:

• как перестать быть умным, но бедным: методология известности и больших денег в Инстаграме*;

• в тебе уже всё есть: как побороть синдром самозванца и заявить о себе;

• личный блог – главный инструмент достижения любых целей: сейчас или никогда;

• как найти свой путь и взять своё в 2023 году.

Совет 5. Обучить конкретному навыку

В практических нишах мало кого интересует теория, поэтому можно взять какой-то конкретный навык, разложить его на шаги и дать их аудитории.

Вместо вебинара при прогреве к курсу Саши Лыгина по рилсам, мы использовали формат заранее записанного мастер-класса, во время которого Саша придумал идею для рилса, показал процесс съёмки и монтажа, а потом вышел отвечать на вопросы в прямом эфире.

Позиционирование вышло очень простым, но превысило регистрацию на предыдущий вебинар в два раза:

Тема: «Как сделать эстетичный рилс за 30 минут».

Содержание: «Привет! Знаю, что рилс многих пугают, поэтому решил показать процесс от идеи до загрузки:

• для эстетики блога;

• для себя и со смыслом;

• чтобы продавать не как все;

• залетать в топ;

• зарабатывать на этом».

В качестве суперидеи своего последнего вебинара я отталкивалась от потребностей аудитории и выбрала тему: «Как зарабатывать больше на продаже инфопродуктов и не терять деньги на провальных запусках?» Этот вебинар дал конверсию 63,5 %, поэтому на его примере я хочу вам дать схему, как просто создать полезную часть контента и убрать агрессивные продажи.

Глава 31 Конструктор вебинара, который дал конверсию 63,5 % без агрессивных продаж

Мы с вами начинаем работу над полезной частью вебинара, то есть над той частью контента, которая, как булки в бургере, поддерживает продающую часть и позволяет удержать внимание аудитории.

Реализация любого, даже самого огромного проекта – это просто последовательно совершённые небольшие шаги. Поэтому, как и в предыдущих частях книги, начнём есть «слона» по частям.

Шаг 1. Выписать аватары

Вебинар – часть прогрева, поэтому он тоже должен готовиться под аватары целевой аудитории, сформированные по итогам гипотез и исследования.

Мы уже изучили аватары, которым мог бы быть интересен мой курс:

• рассматривают работу в инфобизнесе;

• уже работают в инфобизнесе и хотят получить мои знания или работать в команде нашего продюсерского центра;

• уже делают запуски, хотят вырасти в выручке и перенять опыт продюсерского центра;

• только думают о том, чтобы начать делать запуски, и хотят послушать.

Но работать с четырьмя разными аватарами довольно сложно. Можно сравнить подготовку контента на четыре разных аватара с жонглированием: один предмет – легко, два – допустимо, три – сложно, четыре – очень трудно.

Чем больше опыт в прогревах, тем проще даётся работа с несколькими аватарами. Вам же я предлагаю суммаризировать их, чтобы сократить количество. Можно оттолкнуться от общих потребностей.

Шаг 2. Схлопнуть аватары по ключевым потребностям

Я оттолкнулась от потребностей и точки Б, в которые первые четыре аватара хотят прийти. И нашла то самое, общее. Получилось всего два аватара, на которых мы и будем выстраивать контентную и продающую части:

Аватар 1 – эксперты и продюсеры, которые хотят больше зарабатывать;

Аватар 2 – специалисты, которые хотят работать с нашим продюсерским центром или отдельно.

Шаг 3. Выписать страхи, боли, потребности, ключевые сообщения и визуальные артефакты по каждому аватару

Теперь мы снова возвращаемся к семантической таблице и аналитике исследования и выписываем под каждый аватар:

• ключевые страхи, боли, потребности;

• ключевые сообщения и доказательства из распаковки эксперта, подтверждающие, что знания и опыт эксперта изменили его жизнь или жизнь других людей;

• визуальные артефакты, доказывающие ключевые сообщения из пункта выше, которые можно использовать в презентации.

Делюсь тем, что получилось у меня. Пожалуйста, внимательно изучите каждый пункт – так вам будет проще понять, как выстраивается дальнейшая работа.

Аватар 1 – эксперты и продюсеры, которые хотят больше зарабатывать.

Боли, страхи и яркие потребности:

• плохая аудитория, не покупает;

• маленькие охваты;

• надоело работать руками;

• хочется зарабатывать на продаже инфопродуктов;