Запуски в лёгкости. Книга о том, как создавать инфопродукты и делать деньги на любых охватах

• хочется схему, по которой можно легко зарабатывать;

• страх провала;

• страх ошибки;

• большие расходы, маленькая прибыль;

• страх уйти в минус;

• страх выжечь аудиторию;

• сложно делегировать;

• страх работать с кем-то.

Ключевые сообщения (в скобках – визуальный артефакт, если есть):

• вдолгую работаем с одними и теми же экспертами и делаем очень разные запуски (таймлайн запусков, конференция, выставка, скриншоты с вебинаров, сайты продуктов);

• докручиваем систему запусков и благодаря этому больше зарабатываем (сайт доп. продуктов, шаблоны презентаций);

• работаем со множеством каналов трафика: боты и воронки, Tg adds, прогревы в сторис, телеграм-каналы, рилс (статистика залетевших в топ), ВКонтакте, таргет, реклама в пабликах и чатах бизнес-сообществ (скриншоты в пабликах перед мероприятием в Дубайской опере), микроблогеры, блогеры, интерактивы за счёт аудитории, СМИ, 108 блогеров бесплатно поддержали на фан-встречах, вебинары и прямые эфиры, офлайн-ивенты (конференция, кинопоказ, бизнес-завтрак);

• работаем с очень разной аудиторией (спикер – Октябрина Ганичкина);

• делаем и большие запуски, и микрозапуски (можно показать форму для исследования перед микрозапуском Даши Козловской);

• делаем громкие инфоповоды и проекты (фото с вертолётом, Саша на байке);

• не работаем руками (показать структуру и фото команды).

Аватар 2 – специалисты, которые хотят работать с ПЦ или отдельно.

Боли, страхи и яркие потребности:

• страх взяться за проект и не продать (облажаться);

• страх уйти в минус;

• страх выгореть;

• сильная усталость от запусков, где работаешь один;

• хочется структуру, на которую можно опираться;

• хочется зарабатывать деньги;

• хочется больше денег;

• непонятно, как делать вебинары и прогревы;

• страшно (сложно) работать с экспертами;

• непонятно, где искать клиентов;

• нет команды, хочется сильную команду.

Ключевые сообщения (артефакты):

• у нас в команде над одним прогревом работает от трёх человек (скриншот чата);

• миллиардная выручка (показать скриншоты платёжных систем, купленный дом, переезд в Дубай, возможности, отпуск на Бали);

• транслируем потребность в крутых спецах на рынке (таблица с вакансиями для моих выпускников; скрин сообщения выпускницы курса Юли Огневой, которая ищет себе сотрудников среди моих выпускников; скриншот Саши Митрошиной, которая хочет взять кого-то из моих выпускников в свой проект на ведение канала);

• восприятие полноценности своей профессии и уверенность в себе;

• много творчества в работе, работа с селебрити (подсветить имена, фотографии с нашими экспертами);

• экологичное комьюнити выпускников курса, в котором всегда есть возможность посоветоваться, и сообщество выпускников (скриншот чата).

Шаг 4. Придумываем темы, суммаризируя боли, страхи, потребности, доказательства и артефакты на оба аватара

Теперь перед нами стоит задача продумать черновые темы так, чтобы в них содержались:

• формулировки болей, страхов и потребностей из семантической таблицы – выделены курсивом;

• доказательства (указаны в скобках);

• артефакты.

Можно добавлять кликбейтные темы, за которыми кроется приятная мозгу волшебная таблетка. При этом важно стараться, чтобы хотя бы 80 % тем были актуальны и для первого, и для второго аватаров клиента.

Получилось вот такое черновое содержание. Я специально оставляю для вас рабочие формулировки, чтобы вы видели, что идеальная программа сначала была хаосом из кучи слов, формулировок и фактов.

1. Кто может зарабатывать на продаже инфопродуктов? (Истории команды продюсерского центра)

2. Каждый раз разная аудитория. Как с ней работать? (Акинина – Октябрина Ганечкина, Басечка – Монтаж для Колтона, Prosto – запуск в мягкой нише, Митрошина – на вертолёте, Стикеры Стаса, я сама (+), Даша Козловская)

3. Как не выгорать при написании прогревов? Что делать, если надоело работать руками? (Над одним прогревом работает от трёх человек)

4. Схема, по которой можно делать запуски и зарабатывать миллионы. (Её нет, бугагага! Нет чёткой схемы – должно быть понимание структуры)

5. Какой продукт запускать первым, чтобы не облажаться и не уйти в минус? (Схемы работы с экспертами)

6. Какие расходы оптимизировал наш ПЦ, чтобы увеличить прибыль? (Выручка 1 миллиард срок)

7. Вебы, которые приносят больше денег и не выжигают аудиторию. Подготовка к вебам – суперидеи. (Слив исходников и разбор с Колтоном => вброс на тезис о продуктах)

8. Как понять, что недозаработал и можно сделать еще больше денег на, казалось бы, успешном запуске? (Способы привлечения трафика – показать многоканальность)

9. Как выстроить отношения с экспертом / продюсером так, чтобы годами делать успешные запуски? (Таймлайн)