Запуски в лёгкости. Книга о том, как создавать инфопродукты и делать деньги на любых охватах

10. Как постоянно продавать одной и той же аудитории? (Трафик и разные форматы)

Шаг 5. Убираем доказательства из программы и докручиваем темы, оставляя семантику потребностей, страхов и болей

На основе хаоса готовим программу для сайта, полностью придерживаясь принципов, которые мы разбирали в главе про продающую программу и опции, и продолжая проговаривать потребности аудитории – выделены курсивом.

• Та самая структура, по которой можно делать запуски и зарабатывать миллионы.

• Как понять: плохая аудитория или она принесёт много денег?

• Какой продукт запускать первым, чтобы не облажаться и не уйти в минус?

• Как выстроить прогрев и линейку инфопродуктов, которые будут приносить прибыль вне зависимости от охватов?

• Как организовать работу, чтобы не страдать и не выгорать во время запуска?

• Какие расходы оптимизировал наш ПЦ, чтобы увеличить прибыль?

• Механики, которые не используют многие эксперты и продюсеры и недозарабатывают из-за этого;

• Геморрой или дополнительный трафик: заморачиваться ли с вебами, инфоповодами, вебинарами, ботами, запускать ли Telegram Ads, покупать ли дополнительную рекламу у блогеров?

• Как выбрать эксперта или продюсера для запуска: с кем работать, а от кого бежать подальше?

Готовую программу добавляем в техническое задание для дизайнеров на создание сайта, а сами переходим к подготовке тезисов для вебинара.

Шаг 6. Возвращаемся к текстовой «рыбе» вебинара с доказательствами и артефактами, на её основе формулируем подтемы и составляем под них тезисы

Эксперту проще всего вести вебинар, когда под рукой есть тезисы-помощники. Именно тезисы, а не полностью готовый текст. Я противник дословно прописанной речи для любых выступлений. Он не помогает, как может показаться на первый взгляд, а мешает, потому что:

• неопытные эксперты начинают читать, а не рассказывать информацию своими словами, что снижает эмоциональный фон выступления и уровень доверия аудитории;

• если текст пишет не эксперт, а команда, то меняется тональность;

• в больших и подробно прописанных блоках проще потеряться, чем в коротких тезисах, от которых можно оттолкнуться и начать повествование, сохраняя структуру.

Поэтому каждый блок или несколько блоков программы можно представить как подтему, оформив в виде правила, инсайта или неочевидного увлекающего вывода.

Под каждую подтему нужно выписать тезисы на основе ключевых сообщений, доказательств, артефактов и полезных для аудитории списков или таблиц.

Кто может зарабатывать на продаже инфопродуктов?

Истории команды продюсерского центра.

Правило 1. Всеми силами пытаться понять аудиторию

Работа над каждым проектом – работа каждый раз с разной аудиторией. (Акинина – Октябрина Ганечкина, Басечка – Монтаж для Колтона, Prosto – запуск в мягкой нише, Митрошина – на вертолёте, Стикеры Стаса, я сама, Даша Козловская)

Как понять аудиторию и как с ней работать?

Правило 2. Каждый должен заниматься тем, что любит

Надоело работать руками? Раскрыть, что мы сделали, чтобы не выгорать при написании прогревов. (Над одним прогревом работает от трёх человек)

Как выстроить отношения с экспертом / продюсером так, чтобы годами делать успешные запуски?

Разобрать таймлайн и функционал экспертов, команды. (Таймлайн)

Правило 3. Не верить в то, что есть какая-то схема, которую можно всё время дублировать и зарабатывать по ней миллионы

Пошутить, что нет единой схемы, по которой можно делать запуски и зарабатывать миллионы.

Должно быть понимание структуры, рассказать об основных этапах запуска и контрольных точках.

Правило 4. Сначала анализировать, потом делать и запускать продукт

Какой продукт запускать первым, чтобы не облажаться и не уйти в минус?

Логика выбора инфопродуктов и анализа на контрольных точках.

Проговорить ситуации, в которых лучше не продолжать запуск.

Правило 5. Сэкономил – значит заработал!

Идеи, какие неочевидные расходы можно оптимизировать, чтобы увеличить прибыль?

Правило 6. Не ждать, что продажи случатся сами