Запуски в лёгкости. Книга о том, как создавать инфопродукты и делать деньги на любых охватах

Как понять, что недозаработал и можно сделать еще больше денег на, казалось бы, успешном запуске.

Разобрать способы привлечения трафика, которые мы используем, и в каких конкретно случаях в них инвестируем.

(Каналы трафика:

• боты и воронки;

• Telegram ads;

• прогревы в сторис;

• телеграм-каналы;

• рилс;

• ВКонтакте;

• таргет;

• реклама в пабликах и сообществах;

• микроблогеры и блогеры;

• виральные интерактивы для аудитории;

• СМИ;

• вебинары и прямые эфиры;

• офлайн-ивенты).

Правило 7. Строить работу на несколько лет вперёд

Как постоянно продавать одной и той же аудитории?

Логика построения продуктовой линейки.

Трипваер. Дешёвый продукт на закрытие части потребностей сразу же после запуска дорогого.

Правило 8. Найти себя, своё и своих.

Поздравляю! Теперь у вас есть прекрасная «рыба» полезной части вебинара, которая будет продавать без продаж. Вам остаётся только рассказывать целевой аудитории об интересующих её темах, а все доказательства, артефакты и заранее обозначенные потребности будут работать на вас.

Шаг 7. Прописываем тайминг и структуру вебинара

Вот теперь можем полностью собирать наш бургер, точнее вебинар.

Обычный классический вебинар состоит из четырёх частей – давайте подробнее разберём каждую. Отталкиваясь от этой структуры, в дальнейшем вы сможете создать свою, более уникальную, сложную и интересную. Не бойтесь креативить, но не забывайте про базу.

Часть 1. Начало (15 минут)

Тянем время, пока подтягивается аудитория (10 минут)

1) В первые минуты не стоит говорить ничего важного по смыслам.

2) Сделать комплимент каждому аватару аудитории вебинара и подсветить выгоды для них.

3) Заявить и обосновать суперидею, тему вебинара.

4) Рассказать программу вебинара, подсвечивая выгоды для аватаров.

5) Заявить наличие специальных условий на продающийся продукт для участников вебинара.

6) Озвучить причины, по которым нужно досмотреть вебинар до конца (можно заявить полезную плюшку для участников вебинара, помимо специальных условий на покупку продукта).

7) Если в чате есть сообщения о том, что люди ждут открытие продаж или восхищаются предыдущими инфопродуктами, озвучить их.

8) Узаконить условия взаимодействия: когда можно задавать вопросы, будет ли запись и где её найти.

Приветствие (5 минут)

Рассказать о себе и подтвердить экспертность: почему вы имеете право говорить на эту тему и чем уникальны ваши знания.

Часть 2. Полезная (45 минут)

Не буду дублировать здесь потребности, ключевые сообщения и доказательства из шага выше, чтобы не превращать книгу в многотомник, как «Война и мир» уважаемого Льва Николаевича.

Правило 1. Не верить в то, что есть какая-то схема, которую можно всё время дублировать и зарабатывать по ней миллионы.

Правило 2. Всеми силами пытаться понять аудиторию.

Правило 3. Каждый должен заниматься тем, что любит.

Если в чате есть вопросы, ответить на два-три уточняющих. Важно полностью читать вопрос и обращаться к зрителю по имени. Проговорить, что ответы на все вопросы в конце.

Правило 4. Сначала анализировать, потом делать и запускать продукт.

Правило 5. Сэкономил – значит заработал!

Правило 6. Не ждать, что продажи случатся сами.

Если в чате есть вопросы, ответить на один-два уточняющих. Проговорить, что ответы на все вопросы будут в конце.

Правило 7. Строить работу на несколько лет вперёд.

Правило 8. Найти себя, своё и своих.

Сообщить, что через полчаса будете отвечать на все вопросы из чата.

Часть 3. Продающая (20–30 минут)

1) Раскрыть концепцию продукта.

2) Прочитать вслух комментарии людей, которые ждут продукт или рекомендуют его.

3) Обозначить, что для участников вебинара специальные условия.

4) Раскрыть аватары и точки Б по каждому. В идеале – яркими кейсами выпускников предыдущих потоков.

5) Раскрыть программу через выгоды.

6) Раскрыть максимальный тариф, проговорив выгоды каждой опции.

7) Обозначить, каких опций не будет в менее дорогостоящих тарифах.

8) Озвучить специальные условия для предоплатчиков и направить, где их искать (СМС, e-mail-рассылка).

9) Обратиться к тем, кто не делал предоплату, и сообщить, что есть ещё одна возможность не упустить выгодную цену – специальные условия для участников вебинара. Сделать акцент на дедлайне.

10) Раскрыть цены на тарифы, сделав акцент на разнице с максимальной ценой.

1) Открыть продажи.