Запуски в лёгкости. Книга о том, как создавать инфопродукты и делать деньги на любых охватах

После этого обязательно поздравляем друг друга, принимаем цветы, овации, радуемся результату и… не забываем про ещё один важный момент: все последующие недели продолжаем рассказывать о том, как проходит обучение. Многие прекращают говорить о продукте после окончания продаж – это неправильно. Чем больше ключевых сообщений будет донесено до целевой аудитории, тем выше будут продажи при следующем запуске.

<p>Глава 35</p><p>Чем усилить прогрев и продажи</p>

Таймлайн и контент-план прогрева – это лишь примерная структура, от которой вы можете отталкиваться и экспериментировать, увеличивая и сокращая периоды, меняя их местами. Я не претендую на истину, а лишь показала вам один из тысячи возможных вариантов того, как можно продавать.

Сейчас мы работаем над семью запусками, один из них – запуск продукта по работе с нейросетями и искусственным интеллектом. Я решила сама протестировать новые инструменты и вместе с чатом GPT подготовила для вас дополнительный список триггеров, которыми можно вдохновляться и использовать для усиления прогрева и продаж.

Срочность и ограниченность:

• ограниченное время доступа к продукту или условиям;

• таймеры обратного отсчёта;

• лимитированное количество мест.

Бонусы и подарки:

• дополнительные материалы, бонусы или подарки для купивших в определённый период;

• бесплатные ресурсы, именные промокоды или скидки на платформы, связанные с нишей инфопродукта.

Экономия времени и других ресурсов:

• сравнение самостоятельного обучения теме продукта и обучения у вас;

• избежание ошибок благодаря структуре продукта.

Социальные доказательства:

• позитивные отзывы клиентов;

• артефакты изменений вашей жизни или жизней клиентов;

• упоминание о количестве людей, уже воспользовавшихся продуктом или купивших его;

• имена известных людей, прошедших обучение по этой теме, и изменения в их жизни.

Демонстрация ценности:

• интерактивное раскрытие функциональных и эмоциональных выгод продукта;

• использование новых технологий или методик;

• бесплатный доступ к части материала;

• возможность погулять по учебной платформе;

• бесплатное предобучение;

• бесплатный тестовый период;

• демонстрация результатов, достигнутых при помощи продукта.

Гарантии:

• гарантия возврата денег в случае недовольства продуктом;

• если курс гарантирует заработок, то оплатить обучение кому-то из подписчиков с публичной договорённостью, что он вернёт стоимость курса с первого заказа.

Участие экспертов:

• сотрудничество с известными или авторитетными в нише экспертами;

• участие самих известных или авторитетных экспертов как учеников;

• рецензии известных или авторитетных экспертов на материалы курса.

Истории успеха:

• реальные истории людей, которые изменили свою жизнь и закрыли потребности благодаря обучению.

Подтверждение вашей экспертности:

• раскрытие регалий, квалификации, своего опыта;

• публикация ваших дипломов или наград;

• артефакты, подтверждающие признание коллегами;

• публикации в СМИ и медиа;

• участие в подкастах;

• выступления на мероприятиях.

Уникальность:

• раскрытие уникальности вашей системы и опыта;

• экологичное сравнение с другими продуктами.

Эксклюзивность:

• доступ к материалам, мероприятиям и другим выгодам продукта только для ограниченного числа участников.

Социальная ответственность:

• часть выручки от продаж будет направлена на благотворительность.

Цена и скидки:

• специальные предложения для отдельных аватаров целевой аудитории;

• благодарность в виде специальных условий за участие в исследовании.

Личное касание:

• возможность лично получить обратную связь от эксперта;

• возможность поработать с экспертом или в его команде;

• статус ученика авторитетного эксперта.

Конкурсы и розыгрыши:

• возможность при покупке выиграть что-то уникальное, недоступное для остальных;

• возможность выиграть что-то во время обучения.

Если у вас появились ещё какие-то идеи, присылайте мне в Директ @olya_sabylinskaya, и я с радостью дополню ими список при переиздании книги.

<p>Антикризисное заключение: запуски в лёгкости</p>

Если честно, сама в это не верю, но мы с вами подходим к завершению книги. И последнюю часть я хотела бы посвятить тому, что является фундаментом каждого запуска, – выстраиванию отношений между партнёрами.

Думаю, вы уже и сами убедились, что любой запуск – это маленькая жизнь. А в жизни бывают и взлёты, и такие падения, что потом просто собираешь себя по частям.

Для себя я выделила несколько принципов, которые делают обычную работу – работой, которая приносит удовольствие.

1. Принять тот факт, что другие могут не понимать твою ценность, если ты не раскрываешь её сам

Помните закон пустоты? Любая пустота будет заполнена. И если вы не говорите о себе то, что вам хочется, то другие заполнят её сами – чаще всего тем, чем вам не хочется.